Tudta, hogy elég erős ember vagy? Oké, talán nincs szuper ereje vagy képessége elolvasni a fejét (de nem lenne fantasztikus?), De van egy nagy szuperhatalma: befolyás.
Igen, és nem csak itt beszélek nagyszerű vezérigazgatókkal vagy a TED Talk alum-nal. Bármi legyen is a szintje vagy készsége, meggyőzheti az embereket, hogy tegyék meg, amit akarnak.
Szeretné tudni, hogyan? Itt van: Csak kérje meg őket, hogy tegyék meg.
Tudom. Az elme fújt.
Mielőtt nevetne, ténylegesen vannak tanulmányok ennek igazolására. A Stanford Business Schoolban végzett 2013-as kutatás szerint félrevezetjük magunkat, amikor a kedvezményeket kérjük. Noha úgy gondoljuk, hogy kéréseink nagy részét elutasítják, a legtöbb ember természetesen hajlamos mondani igennel.
Vegyük például ezt a tanulmányt:
az egyik tanulmányuk művészei úgy gondolták, hogy ahhoz, hogy három ember beleegyezzen abba, hogy kölcsönadja mobiltelefonját rövid hívásokra, kb. 10 embert kell feltenniük, míg csak hatot kellett feltenniük.
Még sokkolóbb az, hogy amikor valaki első alkalommal mond nemet, akkor valószínűleg másodszor is igennel válaszol. Az ok pontosan az, amire számíthat: Társadalmi szempontból nehéz senkit mondani, és nehezebb kétszer mondani. Senki sem akar ilyen ember lenni .
Ennek a jelenségnek az eredménye, amint a cikk leírja, hogy nemcsak kevesebb segítséget kérünk, mint kellene, hanem inkább ugyanazoktól az emberektől - vagy pontosabban azoktól az emberektől, akik általában igennel válaszolnak, először körül, és így azok az emberek, akikben leginkább kényelmesek vagyunk.
Tehát a megoldás egyértelmű: Ha szüksége van valamire, csak kérdezzen . És ha az a személy nemmet mond, ne hagyja figyelmen kívül őket őket a következő alkalommal.
Nem azért hívom ezt szuperhatalomnak, mert ön képes arra, hogy az embereket csinálja, amit akar, hanem azért, mert annyi ajtót nyit neked. A legtöbb ember hasznosnak akarja látni, de csak akkor kérdezheti meg.
Tehát a közvetlen megkérdezésével nemcsak a dolgok gyorsabb elkészítésével (és valószínűleg jobban is, mint ha maga tenné), hanem megkönnyíti az emberekkel való együttműködést, akik általában nem lennének.
Ez az, amit szeretek úgy hívni, hogy mindenki nyer. Most mit vársz? Menj oda és kérj szívességet.
