Kedves Victoria!
Tól től
Interjúalany
Kedves interjúalany!
A kérdésre adandó rövid válasz az, hogy az állásajánlatában olyan magas fizetési követelményt kell foglalnia, amelyet ésszerűen igazolhat. Egy perc alatt elmagyarázom a „miért” - de először beszéljünk a „hogyan” -ról.
Vizsgálja meg a számát - tanulmányozza a lehető legjobban a helyzetet és az összehasonlítható fizetéseket a helyi és ipari forrásokból, valamint az olyan munkahelyekről, mint például a Glassdoor. Nézze meg, szerez-e bennfentes információt is. Próbáljon megkeresni fizetési információkat a cég weboldalán, vagy információs interjút készítsen a munkaerő toborzójával.
Valószínűleg fel fog állítani egy tartományt, és a tapasztalatok, iskolai végzettsége és készségei alapján a megadott tartományban a legmagasabb számot kell megadnia. És igen, ez egy kicsit agresszív - de nekem viselje.
Ezután azt javaslom, hogy írja a számához „(rugalmas)” vagy „(átadható)” szöveget. Ha van erre lehetősége - például a kísérőlevélben - ismételje meg, hogy a fizetési igény rugalmas vagy átruházható, és hogy a kompenzációnak sok munka része van - juttatások, munkakör, előmeneteli lehetőségek -, hogy te vagy bizonyos, hogy megtalálja a módját mindkettő kielégítésére, ha jól illeszkedik a beosztásba.
Most rájöttem, hogy egy agresszív kezdeti ajánlat benyújtása félelmetes ajánlat lehet. Tehát hadd magyarázzam meg az érvelést.
Először, amikor egy elem értéke bizonytalan - mivel a leendő munkáltatónak nyújtott szolgáltatásaik vannak -, az asztalra helyezett első szám egy erős „horgonyként” működik, amely a tárgyalásokat az egész tárgyalási folyamat során az irányába húzza.
Adam Galinsky, az északnyugati egyetem Kellogg üzleti iskolájának professzora így magyarázta a lehorgonyzási jelenséget: „A tárgyalásra kerülő tárgyaknak mind pozitív, mind negatív tulajdonságai vannak - olyan tulajdonságok, amelyek magasabb árat sugallnak, és olyan tulajdonságok, amelyek alacsonyabb árat sugallnak. A magas horgonyok szelektíven irányítják figyelmünket az elem pozitív tulajdonságai felé, míg az alacsony horgonyok figyelmünket a hibáira irányítják. "
A TALÁLMÁNY nehéz a legtöbb ember számára
Tegye egyszerűbbé magát egy szakértővel együttműködve
Beszélj ma egy tárgyalási edzővel
Ha kijelenti, hogy a fizetéskövetelmény alacsonyabb, mint amennyit hajlandó fizetni a leendő munkáltatója, akkor nem csak több pénzt csal meg, hanem kifinomult vagy felkészületlen is lehet. Ha megállapítja, hogy magasabb fizetést fizetnek, mint amennyit hajlandóak fizetni, akkor kis kockázatot jelent, mindaddig, amíg kijelenti, hogy rugalmas fizetési követelményei vannak. Ugyanakkor azt is közli, hogy már tudja, hogy készségei értékesek.
Ugyanolyan fontos, mint a magas horgonyzás, a szám megadása a tartomány legmagasabb pontjánál az a másik előnye, hogy elegendő teret ad önnek a tárgyalásokhoz, ha felajánlják az állását.
A kutatások bebizonyították, hogy az emberek boldogabbak vannak a tárgyalások kimenetelével, ha tárgyalópartnere az A ponton kezdődik, ám vonakodva elfogadja első pár követelményét, mielőtt „igen” mondanak. Tehát egy olyan kezdeti fizetés meghatározásával, amely lehetőséget ad a tárgyalásokra (I javasoljon helyet legalább három engedményhez vagy oda-vissza beszélgetéshez), akkor valószínűbb, hogy megkapja azt, amit valójában szeretne.
Messze a legjobb tanács az agresszív nyitó ajánlat meghozatalához az, amely Galinsky rövid cikkében található, „Mikor tegyük meg az első ajánlatot a tárgyalások során?”. A három fő felvétel a következő:
1. Ne félj agresszív lenni
Galinksy kutatásai azt mutatják, hogy az emberek általában hajlamosak eltúlozni annak valószínűségét, hogy alkupartnere elmész egy agresszív ajánlat miatt, és hogy a legtöbb tárgyaló elsõ olyan ajánlatot tesz, amely nem elég agresszív.
2. Összpontosítson a célárra
Határozza meg a legjobb esetre vonatkozó eredményt, és összpontosítson erre. A célárra összpontosító tárgyalók agresszívabb első ajánlatokat tesznek, és végül jövedelmezőbb megállapodásokat kötnek, mint azok, akik a minimális összegre összpontosítanak, amelyekkel elégedettek lennének.
3. Legyen rugalmas
Mindig hajlandó elfogadni első ajánlatát. Ennek során valószínűleg továbbra is jövedelmező üzlet lesz, és a másik fél elégedett lesz az eredményével.
Ne felejtse el, hogy nem kockáztathat, ha a legmagasabb számot adja ki, amit meg tud indokolni, de sokat veszíthet, ha nem.
