A bérvezetők nem csak azt akarják, hogy az emberek elvégezzék a munkát.
Ideális esetben olyan embereket akarnak, akik megkönnyítik az életüket. Emberek, akik futás közben elérhetik a talajt, akik túl tudnak lépni a munkaköri leírásban felsorolt feladatokon és túl tudnak segíteni, és akik segíthetnek a csapatnak vagy a társaságnak elérni céljait.
Ebből a célból ideje abbahagyni a kísérőlevelek kidolgozását, amelyek csak a múltban elvégzett dolgokat részletezik.
Valójában lehet, hogy ideje egyáltalán leállítani a kísérőlevelek kidolgozását.
Liz Ryan a Forbes legutóbbi cikkében javasolja, hogy küldjön „fájdalomlevelet”. Egy fájdalmas levélben a munkatársak legnagyobb problémájáról beszél, és arról, hogy ha felveszik, akkor megoldják azt. Ennek során nemcsak a készségeit és az új pozícióra való alkalmazhatóságát hangsúlyozza, hanem a társasággal kapcsolatos ismereteit és izgalmát a bejutás és a munka azonnali befolyásolása iránt.
„A Pain Letter felhasználói azt mondják nekünk, hogy a Pain Letter az idő kb. Huszonöt százaléka visszahívást eredményez. Ez sokkal jobb, mint az eredmények lobbizása a Black Hole toborzási portálokban. ”- magyarázza Ryan. "Ennél is jobb, ha a kényszerítő fájdalomlevelek eredményeként zajló beszélgetések lényegesebbek, mint a szokásos átvilágítási hívások, amelyeket a szokásos kísérőlevél és az újraindítás generál."
Szóval, honnan tudja, mi a munkáltató fájdalmas pontja? Időnként megmondhatja közvetlenül a munkaköri leírásból. (Gondolj: „Meg kell dupláznunk a csapatunkat az elkövetkező két hónapban, és toborzót kell keresnünk, aki vezetni fogja a vádat” vagy „Olyan hozzáértő növekedési hackert keresünk, aki segíthet nekünk két millió felhasználó elérésében.”)
De más esetekben meg kell tennie egy kis ásást. Nézze meg, hogy megtudja, ki a bérleti menedzser -, majd végezzen egy kis LinkedIn lépést, hogy megtalálja a hálózatában olyan embereket, akik talán ismerik őt. Miután azonosítottál valakit, keressen egy gyors kávét, vagy hívja fel (így van), hogy kérdezzen: „Jelentem a Lightning Co. marketing menedzser állását, és szeretném megbizonyosodni arról, hogy személyre szabom-e az alkalmazásomat. Van-e betekintése abban, hogy mire számítanak valójában valaki, akire összpontosít ebben a szerepben? "
Ha nem rendelkezik senkivel, akit fel lehet kérdezni, akkor kereshet olyan embereket, akik hasonló szerepet töltenek be különböző társaságokban, és megkérdezheti, hogy mi a legnagyobb kihívás. Valószínűleg észre fog venni néhány témát, és feltételezést tehet a bérleti menedzser fájdalmi pontjairól. Vagy - korábban már hallotta - végezzen kutatást, olvassa el sajtóközleményeket, áttekintéseket a Glassdoor-ról és jelenlegi híreket a cégről. Akár elbocsátásokon, növekvő fájdalmakon vagy új piacra való belépésen alapszik, a vállalat által vizsgált főbb kérdések megismerése nagyszerű kiindulási pontot kínál a potenciális szerepében felmerülő kihívások megértéséhez.
Miután megvan a fájdalom pont? Dolgozzon, írja le, hogyan lép be, és enyhítse azt. Ugrás Ryan cikkére, hogy többet megtudjon.
