Amikor elkezdtem nonprofit szervezeteken dolgozni, a vállalati barátaim kedvesnek, ha nem kissé szánalmasnak tekintették törekvésem. Azt tanították nekik, hogy a siker érdekében vállalati harcosnak kell lennie, aki gördül a versenyre, és csak a lényegre fordít figyelmet. Nekik az a gondolat, hogy bárkinek segítsenek - akár új alkalmazottat is mentorálhatunk - idő pazarlásnak tűnt.
Tehát, képzelje el a meglepetésüket, amikor új kutatásokkal találkoztam, amelyek azt mutatják, hogy az adatszolgáltató hosszú távon valóban segíthet neked (és a karrieredben).
Adam Grant „ Adj és vegyen: A forradalmi megközelítés a sikerhez” című könyve arra utal, hogy a szakmai világban háromféle ember létezik - adók, átvevők és párosítók -, és megmutatja, hogy a legnagyobb üzleti sikertörténetünk néhány szereplője a adományozó: Richard Branson, a Virgin csoport alapítója, Jon Hunstman, Sr., a Huntsman Corporation alapítója, és Adam Rikfin, például a Szilícium-völgy egyik legerősebb hálózatépítője.
Egyértelmûvé téve, hogy a szolgáltatók nem feltétlenül kedvesek vagy altruisták - és természetesen nem hiányzik az ambíciójuk -, de arra koncentrálnak, hogy több, mint a saját bankszámlájukhoz járuljanak hozzá, függetlenül attól, hogy az biztosítja-e, hogy a megfelelő projektet észrevegyék-e valaki zsebek, vagy hogy egy jó számítógépes programozó bemutatkozik valakivel, aki fel akarja venni a pontos pozíciót.
Nem meglepő, hogy a nonprofit iparban magas a koncentráció a beadók körében - elvégre ebbe az üzletbe lépünk be, mert látjuk, ami túlmutat az alsó soron, és végül is életünket akarjuk változtatni. De ezt az erőt nem mindig használjuk hatékonyan. Olvassa el az adatszolgáltatás három nagy előnyeiről és arról, hogyan kerülhetjük el a velük járó közös kihívásokat.
1. Adj és kapsz
Grant írja: „Amikor időt, energiát, tudást vagy erőforrásokat adunk mások segítségére, arra törekszünk, hogy fenntartsuk azt a hitet, hogy érdemesek és megérdemlik a segítségünket.” Más szóval, a nagylelkű adóknak nincs túl sok nehéz barátokat szerezni.
És ez a mentalitás valószínűleg visszatér: Ha más emberek sikere iránti érdeklődésre törekszik, gyakran erősebb kapcsolati hálózattal találja magát, akik cserébe segíteni akarnak. Például, ha boldogan szerkeszti kapcsolatainak önéletrajzát, vagy tippeket ad nekik az éves randevú levélükben, akkor nem fognak kétszer is elgondolkodni abban, hogy ajánlást adnak-e álmai állására, vagy bemutatják nekik nagybátyját (aki éppen az egyik legfontosabb donor kilátás, amelyet évek óta üldözsz). És ez a fajta segítség felbecsülhetetlen értékű lehet a karrierje során.
A kihívás: Vigyázz a Takers-re
Adóként időbe telik - vagy akár egyoldalú, akár kétoldalú - szakmai kapcsolatba kerülhet, hogy rájöjjön, hogy egyes emberek egyszerűen nem olyan nagylelkűek, mint te. Ha észreveszi, hogy valaki, akit nem érdekel a „előrefizetés”, becsapódott a hálózatába, ügyeljen arra, hogy ne fektessen be túl sok tőle. Nem kell teljesen megvágnia a kapcsolatokat, de ne feledje, hogy jó cselekedeteid valószínűleg nem fog sok mindent megkapni. Amikor az adományozók és az átvevők segítségére törekszik, akkor tudd, hogy az adományozók többet fognak értékelni és hosszú távon tiszteletet fognak kapni.
2. Látni fogja mindkét oldalt
Grant szerint az adók általában képesek arra, hogy más emberek cipőjébe helyezzék magukat, akár tárgyalnak, menedzselnek, társulnak, akár ápolják őket. És ez nagyszerű eszköz lehet - ha egy beszélgetést a másik személy igényeire összpontosít, az adók könnyebben meglátják a két fél kielégítésének módját, ahelyett, hogy kizárólag magukra koncentrálnának.
Gondolj egy adománygyűjtő beszélgetésre: Tegyük fel, hogy az adományozó 1000 dollárt akar adni neked, 5000 dollárt szeretne. Ha csak a saját igényeire gondol, akkor valószínűleg ragaszkodik 5000 dollárhoz (vagy havonta elfogadja az alacsony kezdeti ajánlatát). De ha megnézheti az érme mindkét oldalát, akkor az adományozók aggodalmaira összpontosíthat - mondjuk, mivel tudod, hogy aggódik az idei pénzforgalom miatt, talán ötéves ígéretet kaphat az 5000 dollárért vagy ígéret a következő esemény szponzorálására. Az ilyen típusú nyeréssel boldoggá válhat az adományozó és a főnök.
A kihívás: ismerje meg a különbséget a „adás” és a „kellemes” között
Adalékadónak nem az kell, hogy kedvelje; egy jó munka elvégzéséről szól, amely valóban mindenki számára előnyös. És bármelyik szülő megmondhatja, hogy a helyes cselekedetet nem mindig értékelik azonnal. De ne hagyd, hogy ez az utadba kerüljön. Ha például csökkentenie kellene egy programvezető költségvetését, akkor valószínűleg nem lesz boldog. De ha elmagyarázza, hogyan és miért (pl. Csökkenti az anyagköltségeket, hogy egy pénzügyi válság idején meg tudja őrizni munkatársait), akkor végül értékelni fogja a fellépését, és látni fogja, hogy az ő javára tette meg.
3. Valójában hatást gyakorolhat
Hidd el vagy ne, az adók valóban megváltoztathatják a világot - vagy legalábbis annak egy részét. Mert amikor az adók adnak, ösztönzik másokat is. Ez hosszú távon nagy változást hozhat: Ahelyett, hogy mindenki egyszerűen csak egy darab pitet kapna, az megadja, hogy kiszélesíti a pitet.
Vegyünk például egy osztályt, amely nyilvánvalóan túlterhelt, túl sok munka és kevés kéz. Az elfogadó ebben a helyzetben valószínűleg monopolizálja az osztályt, és az összes adománygyűjtési erőfeszítést saját projektjeire összpontosítja - és ennek eredményeként a szervezet struktúrája összeomlik, amint távozik.
Másrészről az adatszolgáltató megpróbál több alkalmazottat foglalkoztatni különböző szintű tapasztalatokkal, létrehozva egy vezetői folyamatot - nemcsak segíti a közvetlen személyzeti igényt, hanem felkészíti a vezetőket arra is, hogy a szervezet a megfelelő irányba vezesse, ha tovább kellett menniük. A döntéshozók valószínűleg azonnali döntéseket hozhatnak és gyors finanszírozást hozhatnak a helyszínen, de az adakozó hatalma hosszabb ideig fennmarad - mivel az valódi kapcsolatokon és bizalmon alapszik.
A kihívás: Vigyázzon a kiégésre
Grant írja, hogy az adagolók akkor égnek ki, amikor „a rászorulókkal dolgoznak, de nem képesek hatékonyan segíteni.” Ha nehezen látja, hogy a segítsége valójában hogyan segít, vagy úgy érzi, hogy ez semmilyen hatást nem okoz, fontolja meg a egy szervezet, amely segítséget nyújthat a hatás szemléltetésében azáltal, hogy bemutat egy program résztvevőhöz, aki részesült előnyben a munkájából, vagy vállal egy önkéntes szerepet, amelynek közvetlen és látható hatása van.
Noha az adatszolgáltatási tendenciák nemcsak a nonprofit szervezetekben hasznosak, iparágunk az adatszolgáltatói mentalitást élvezi, és akkor a legjobb, ha teljes mértékben kihasználja az erősségeinket. Tehát merítse fel azt a gondolatot, hogy „a kapzsiság jó”, ölelje meg nagylelkűségét, és győződjön meg arról, hogy ez az Ön számára működik. Hosszú távon mindenki haszonnal jár.
