Kedves tárgyalók!
Jelenleg négy év után keresem egy új állást a jelenlegi vállalkozásomban, és olyan dolgokkal találkoztam, amelyek engem érintnek: Néhány állásaim, amelyekre jelentkeztem, arra kértek, hogy tegyek meg mindent, ami jelenleg vagyok készítés és a fizetésem.
Itt a probléma: Most nem sok pénzt keresek. Olyan kis cégnél dolgozom, amely nem fizet túl jól (vagy sok előnyt nyújt). Jó volt számomra, mert nagyon rugalmas vagyok a munkámban, kicsi gyermekeim vannak, és éjjel órákon jártam órákon, hogy javítsam képességeimet, tehát a kompromisszum (kevesebb pénzt igényel a nagyobb rugalmasság érdekében) jó volt.
De most nem kell annyira rugalmasságot, és több pénzt akarok keresni. De a különbség az, amit csinálok és amit szeretnék (és amit Payscale szerint kellene csinálnom) között sok - mintegy 30% -kal több. Hogyan igazolhatom az ilyen nagy rést, amikor a munkaadókkal beszélek a fizetésről?
Nem fizetett anya
Kedves alul fizetett anya,
Korábban láttam ezt a 30% -os szakadék-forgatókönyvet, legutóbb egy anyával, aki két évig távol volt a munkaerőből ikreket nevelve. A kérdésemre adott válaszomból betekintést nyerhetek a kérdésedbe. Ahogyan rámutattam neki, mindkettőhöz hasonló helyzetek hozzájárulnak a 16% -os különbséghez a dolgozó anyák és a nem szüleik női társaik között.
De nincs szükség jó tárgyalókra, hogy beragadjanak mások bérréseibe. Négy évvel ezelőtt tudatosan döntött úgy, hogy feladja piaci értékének 30% -át a rugalmas időért cserébe. Remélem, ez azt jelenti, hogy valójában csak a hasonló helyzetben lévő alkalmazottak időének 70% -a dolgozott. Személyes szakmai tapasztalataim szerint a nők túl gyakran keresnek pénzt időre, és annyira vagy annál többet dolgoznak, mint társaik. De ez a víz a híd alatt. Így tanulunk.
Fókuszálunk a közvetlen jövőre. A legjobb módszer számodra az, ha meglévő fizetését úgy határozza meg, hogy mi az valójában - egy kedvezmény, amelyet Ön a meglévő munkáltatójának adott a szabadidőért cserébe. Tegyük fel, hogy évente 70 000 dollárt keresel. Mondja el a leendő új munkáltatóknak, hogy a jelenlegi fizetése 100 000 dollár lenne, ha teljes munkaidőben dolgozna. Ha megkérdezik a jelenlegi gyenge előnyeiről, magyarázza meg azok szegénységét, mint a flex-time státusz tárgyát. Mondja el a leendő munkáltatójának, hogy nem kell többé részmunkaidőben dolgoznia, vagy rugalmas munkaidőben kell részesülnie, és hogy fizetési igénye legalább 100 000 USD (a hipotetikus esetben itt vagyok), plusz ellátások. Ha kitölti az űrlapot, a jelenlegi fizetési térbe beilleszthet valami ilyesmit, mint „N / A - flex-time szerep”, és 100 000 USD-t a fizetési igényeihez.
Ez a legkonzervatívabb megoldás. A legjobb megközelítés az lenne, ha elkerülnénk mindkét kérdés megválaszolását, az „N / A - részmunkaidős szerep” meghatározását a jelenlegi fizetésévé, és a „tárgyalható” vagy „a tapasztalatokkal arányos” írást a bérkövetelmények helyére - ugyanúgy, ahogy a munkáltatók teszik, amikor hirdethet új pozíciót.
A jelenlegi fizetés és a kívánt fizetési kérdések elkerülésének az az oka, hogy elkerüljék a túl alacsony horgony rögzítését, mielőtt lehetősége nyílik találkozni potenciális új munkáltatójával, hogy megvitassák igényeiket és készségeiket. A tárgyalási „horgony” a tárgyalási tartomány egyik végét határozza meg, amely erőteljesen befolyásolja az alkotópartnerét az esetleges fizetési tárgyalások során. A legtöbb ember nem rögzíti elég agresszíven, így pénzt vagy értékes előnyöket hagy az asztalon, amelyeket elfoghattak volna.
Mind a nyitószámot, mind pedig legalább két engedményt meg kell terveznie, mielőtt az alsó sorba kerül. A SheNegotiates.com weboldalon ingyenesen elérhető tárgyalási előkészítő munkalapunk lépésről lépésre végigvezeti Önt a folyamaton.
A kutatások kimutatták, hogy a tárgyalók boldogabbak a tárgyalások eredményével, ha tárgyalópartnereik több engedményt adnak, mint ha mindkét fél megállapodna az első javaslatban. Ez az agresszív lehorgonyzást és a engedmények tervezését teszi lehetővé a fizetésről folytatott tárgyalások során, mivel új kapcsolat kezdete vagy, és meg akarja állítani ennek a kapcsolatnak a hangját azáltal, hogy rugalmas a bérkövetelményekkel szemben.
Menj, bajnok! Minden alkalommal, amikor tárgyalja a valódi piaci értékről, megemeli az összes nő számára biztosított sávot, ha eltűri a nemek közötti bérszakadékot. Egy nap nem fognak többé felkérni, hogy kevesebbet dolgozzunk azért, mert karrierjük elején veszélybe kerültünk a fizetés miatt gyermekek nevelése céljából.
Ez a cikk a Kérdezzen szakértőt sorozat részét képezi. Ez egy oszlop, amelynek célja, hogy segítsen megválaszolni a legnagyobb karrierjével kapcsolatos problémáit. Szakembereink izgatottan válaszolnak minden kérdésre, amelyre válaszolhat, és egy kérdést feltehet, ha e-mailt küld nekünk a editor (at) themuse (dot) com weboldalon, és a Téma szakértő kérdésével.
Levelet közzéteheti a Múzeum című cikkben. Minden, a Szakértőtől kérdező levél a Daily Muse, Inc. tulajdona, és hosszának, érthetőségének és nyelvtani helyességének érdekében szerkesztésre kerül.
