Hat évvel ezelőtt új állást kezdtem egy új területen. Szinte semmit sem tudtam erről az új területről, és nem tudtam, hogyan tudok hatékonyan tárgyalni magam számára. Valójában, ha valaki azt mondta nekem, hogy egy napon egy „A tárgyalási bátorságról szóló gyakorlati workshopot” vezetök, üres és zavaros pillantással válaszoltam.
2008-ban, három hónappal azelőtt, hogy a Lehman Brothers kaput lett volna, és a tőzsdén infarktus történt, felajánlottak egy "korlátlan növekedési potenciállal rendelkező" állást, egy fiatal elemzői pozíciót egy butik fedezeti alapon.
Két interjú után elcsábítottam ezt a határtalan előrelépési lehetőséget (nem is beszélve a gazdag és magassarkú pénzügyi szakemberek imázsáról). Abban az időben egy kis szépségszalonban vevőként dolgoztam, és annyit tudtam fizetni, hogy megfizesse a bérleti díjamat egy Brooklyn morzsásos részének negyedik emeleti sétálásánál. Ne törődj vele, hogy fogalmam sincs, hogy működik a tőzsde vagy a fedezeti alap - szerettem volna ezt a munkát.
Sajnos, ez megmutatta. Amikor a fedezeti alapkezelő kérte tőlem a jelenlegi fizetésemet, habozás nélkül vagy megkérdezés nélkül elmondtam neki a pontos adatot. Amikor megkérdezte a minimálbérre vonatkozó követelményemet, egy olyan figurát blöfföltem, amely csupán haj volt, mint amit én készítettem - kevés gondolkodás és a kérdés kutatása nélkül. És azonnal ez lett a kezdő fizetésem.
Csak akkor megkérdeztem, lehet-e tárgyalni. Igen vagy nem kérdés felteszése ezen a ponton minden bizonnyal nem segített az ügyemben, és azonnal megkérdeztem nem. Határidőt kaptak arra, hogy válaszolhassak az állásajánlatra, és nem nyomtam. Alig vágytam és türelmetlenül hagytam el vevői állásaimat, és újat indítottam a pénzügyek területén, és nem láttam és vállaltam el a hatalmat. Tehát elkaptam az alacsony fizetést egy éves bónusz homályos ígéretével, és elkezdtem a munkát, kitalálva, hogy feltérképezem a fedezeti alapok rejtélyét, amint odaértem.
Természetesen, mielőtt még hosszú órákon át meghallhattam volna a lehetőséget, a tőzsde összeomlott. Néhány hétre azt gondoltam, hogy a világ véget ér, és minden nap úgy éreztem, mint egy horror show. Féltem elveszíteni a munkámat, ezért lehajtottam a fejem, és alig beszélttem. Folytattam a munkát, kevés tulajdonjoggal és teljesítménnyel, és minden bizonnyal emelés nélkül.
A történet ezüst bélése az, hogy a pénzügyi válság idején sikerült pénzügyi munkát fenntartania. A tőzsde fokozatosan stabilizálódott, és két évig maradtam, mielőtt abbahagytam, hogy új karriert folytatjak a tech induló vállalkozásokkal.
Visszatekintve felfüggesztettem a fizetésről szóló tárgyalásaimat, mert nem tudtam, hogyan lehet hatékonyan tárgyalni magammal a munkahelyen. Rájöttem, hogy ez részben annak a ténynek köszönhető, hogy nőként nem szocializálódtam ahhoz, hogy tárgyaljak vagy további lehetőségeket kérjek magamnak.
Két és fél évvel ezelőtt úgy döntöttem, hogy még nem késő kezdeményezni a tendencia megfordítását. A helyi Meetup csoportokkal együttműködve tárgyalási műhelyeket szerveztem hivatásos nők számára. A műhelyek biztonságos teret kínáltak a nőknek a tárgyalási helyzetek gyakorlására, a többi résztvevőtől visszajelzés megszerzésére, valamint a tárgyalási tapasztalataik és ismereteik megosztására. Most beszédek és segítek előadásokat tartani a nők számára karrierjük minden szakaszában, kezdve a SapientNitro Női Vezetői Hálózatától a Barnard College Athena vezetői központjáig.
Anélkül, hogy karrierem korai szakaszában tárgyalni kellett volna, nem lenne ez a lehetőségem. Ugyanakkor, bár a hibák nagyszerű tanárok, ők nagyon költségesek a fizetésről szóló tárgyalások során. Hadd ossza meg Önnel azt, amit megtanultam ebből a tapasztalatból, hogy elkerülje ugyanazon hibákat, mint én.
1. Nem csináltam házi feladatomat
A legnagyobb hibát, amit csináltam - a legnagyobb hibát, amit bárki is elkövethet - az az, hogy nem vesz időt a terület, az alap és a megfelelő fizetési tartomány kutatására az ajánlat megfogalmazása előtt.
Először is mélyebbre kellett volna mélyülnöm, hogy megpróbáljam kideríteni, valóban jó-e ez a munka kölcsönösen (nem volt). Ha vissza tudnék térni az idő múlásával, mindenféle kérdést felkérnék az ismerős emberektől vagy az öregdiák hálózatomban, a piacközi arbitrázsstratégiák megértésétől a mentorok felkutatásáig a titkos fedezeti alapok iparában. Az emberek általában nyitottak az ipari betekintés megosztására az újonnan érkezők és a fiatal szakemberek számára, ezért használja ezt előnyei érdekében.
Ezenkívül elengedhetetlen, hogy ismerje az adott iparágban és a földrajzi térségében betöltött pozíciójának mekkora mértékét, ha megérdemelni fogja azt a fizetést, amelyet megérdemel. Ezt megteheti online kereséssel olyan webhelyeken, mint a Payscale vagy a Glassdoor. Azt is kérnék, hogy nők és férfiak is fizetjenek fizetést, hogy elkerüljék a nemek közötti bérszakadék áldozatává válását. (A jelenlegi statisztikák azt mutatják, hogy a nők 77 centet fizetnek a dollárért, mint a férfiak, gyakran azért, mert nem tudnak tárgyalni.)
2. Amikor a jelenlegi fizetésemre és a fizetésemre vonatkozó követelésemet megkérdeztem, téves válaszokat adtam
A helyes válaszok? Egyáltalán nem válaszol. Őszintén szólva, az az érték, amelyet vevőként szállítottam a szépségszalonban, nem összehasonlítom azzal az értékkel, amelyet fedezeti alap elemzőként adtam át. Olyan, mintha összehasonlítanánk egy banánt egy pulykavacsorával. Mint ilyen, meg kellett volna próbálnom az értéket az új munkaköri leírás alapján megállapítani, nem pedig egy korábbi és független feladat alapján.
Különösen, ha új mezőre lép, ne hagyja, hogy a múlt korlátozza jövőbeli keresőképességét. Ha tudod, kerülje a minimálbér kérdésének megválaszolását, mert a minimál lesz a kezdő fizetése. Próbáljon inkább a másik oldalt ajánlani egy sorozat helyett. Természetesen, ha nagy karrierváltást hajt végre, és kevés átruházható képessége van, akkor érdemes lehet fizetést csökkenteni, miközben képességeit építi. Ha viszont rendelkezel átruházható készségekkel, építsen egy példát arra, hogy miért érdemelte meg a legszélesebb tartományt - vagy akár a tartományon túl is - az Ön által nyújtott érték alapján.
3. Nem ráztam volna meg a Honor-Roll hallgatói gondolkodásmódomat
Ez a homályos gondolatom volt, hogy ez a fedezeti alapkezelő - egy teljes idegen, csak két héttel korábban -, aki a potenciális jelöltek ezreiből választotta ki, látni fogja bizonyítatlan értékomat, érdekel a karrierem és kompenzálja nekem. Csak annyit kellett tennem, hogy letartsam a fejem és a hangom.
És tévedtem. Összekevertem a szándékait a sok kedves és gondolkodó tanár szándékaival, amelyekkel az évek során találkoztam. Mint sok főnöknek, az egyetlen szándéka az volt, hogy olcsón béreljen.
A tapasztalat gazdag leckét adott nekem, hogy végső soron én vagyok a felelős saját karrieremért - valójában mindannyian vagyunk. Rajtad múlik, hogy vállalja fel a már meglévő erőt, beszéljen fel, megfogalmazza értékét, és kérdezze meg, mit érdemel. Ne hagyja ki a lehetőséget, hogy vállalja karrierjét és tárgyaljon magadért.
Ha a munkavégzés vagy a karrier váltása 2014-ben valami fontos feladat az ön számára, sok sikert kívánok neked. De ami még fontosabb, azt szeretném, ha elkerülném az általam elkövetett hibákat. Merészkedj, cselekedj, és kérdezd meg. Mert senki más nem fogja megtenni érted.
