A félelem nagyon gyakori, amikor belépsz a vállalkozás kezdeti szakaszába, különösen a pénz vonatkozásában. Végül is senki sem fog fizetést fizetni Önnek. Előfordulhat, hogy kétség, elégtelenség és - az én személyes kedvencem - „jövőbeli kioldás” érzései is vannak. Tudod, mikor álmodoznak a közelgő kudarcról. Az emberek ténylegesen fizetnek az Ön termékéért vagy szolgáltatásáért? Mi van, ha a következő hónapban nincs pénz? Mi van, ha nem tudja fizetni a számlákat?
De bár ezek a félelmek teljesen normálisak, fontos, hogy ellenőrzés alatt tartsuk őket. A sikeres vállalkozó egyik jele az a képesség, hogy kényelmesebbé váljon a félelemmel, objektíven nézzen rá, és megoldásokat találjon. Másrészt, ha beragad a félelmetes gondolkodásmódba, sokkal nehezebb lesz intézkedéseket tenni, és megtenni azt, amit az üzleti vállalkozásának valóban szüksége van a továbblépéshez.
Itt talál néhány leggyakoribb vállalkozói pénztől való félelmet - és tanácsokat valaki ott tartózkodó személytől, hogyan kezdheti meg őket.
1. Pénz költése vállalkozására
Nem könnyű megosztani a nehezen megkeresett megtakarításokat, de az igazság az, hogy szinte nincs mód arra, hogy előrehaladja vállalkozását anélkül, hogy végül kellene pénzt költenie bele. Egy bizonyos ponton gondolkodnia kell a kibővítés lehetőségeiről - és függetlenül attól, hogy új alkalmazottat foglalkoztat, irodaterületet szerezzen, reklámot vagy bármi mást -, akkor valószínűleg valamilyen tésztát fog fizetni. Még akkor is, ha vállalkozása technikailag alacsony költségű, valószínűleg el kell indulnia a tiszta weboldal-tervezés, a tárhely, a névjegykártyák, a marketing és így tovább.
Nemrég volt ez a felismerés, amikor egy fennsíkon találkoztam, és új lehetőségeket kerestem a márkám felépítéséhez. Miután kutattam a személyes fejlődés, az üzleti élet és az írás iránti szenvedélyeim kombinálásának lehetőségeit, felmerült az élet-coaching ötlet. Ez volt a tökéletes módszer vállalkozásom növekedéséhez! Az egyetlen probléma: A tanúsítás közel 6000 dollárba kerülne.
Nagy döntésem volt, hogy itt dönthetek. Miközben megtakarítottam a pénzeszközöket, biztosan nem akartam elengedni őket. Átgondolt mérlegelés után azonban rájöttem, hogy a márkám sokkal rosszabb lesz, ha legalább nem próbálkozom. Tehát áprilisban aláírtam a szaggatott vonalon. Azóta kibővítettem a láthatáromat, megtanultam új készségeket, sőt néhány ügyfelet felvettem - mind írásra, mind coachingra. Igen, sok pénzt kellett költenem, de az igazság az, hogy a legtöbb pénzt már visszatértem. Nem túl kopott!
A történet erkölcsi? A vállalkozásba történő befektetés hosszú távon nagyszerű dolog lehet. Ha nehezen tudja eldönteni, hogy költenek-e tésztát, kérdezd meg magadtól: „Egy év múlva milyen hatással lenne vállalkozásom, ha ezt csinálom, és ha nem?” Komolyan ülj együtt ezt a kérdést, majd döntsön. A válasz általában kristálytiszta lesz.
2. Túl sok töltés
A legtöbb vállalkozó utálja, hogy kitalálja, mennyit kell fizetnie. Attól tartanak, hogy az ügyfelek nem fizetnek magas árat - különösen a vállalkozásuk elején -, így a legtöbb esetben alulszámlálják őket. A végeredmény? Sokan túlmunkáltak és alulfizettek.
Amikor először kezdtem szabadúszó írást és blogolást, végigkísértem a munkafórumokat, azt gondolva, hogy 500 szó után 2 dollár az iparági szabvány. Ennek eredményeként 100 cikket rabszolgattam meg a pókok párosításáról és az ágyhibakról, csupán 200 dollár pluszért. Határozottan nem éri meg.
Tisztáznom kellett volna, hogy mire érdemes a szolgáltatásaim - és most minden egyes 500 szavas cikkért 150 dollárt keresek - azokról a témákról, amelyeket valójában szeretek. Hogyan csináltam ezt? A történetem sok próbálgatással és hibával jár. Jó kiindulási pont az, ha felteszi magának a következő kérdéseket:
További segítséget nyújt a kiszámláláshoz a Marie Forleo nagyszerű cuccaival. Felfed bármit, attól kezdve, hogy mennyit kellene kezdenként felszámítania, és egészen az árai növeléséig.
3. Mondja a projektekhez nem
A korai szakaszban csábító minden olyan üzleti vállalkozást meghozni, amely utat jelent. Minden bejövő pénz jó dolog, igaz?
Ez valószínűleg ellentmondásosnak hangzik, de fontos, hogy néha nemet mondjunk egyes projekteknek. Először is, a kiégés sokszor nem éri meg a pénzt. De azon túl fontos, hogy nagyon világosan megismerje azokat a projekteket és ügyfeleket, amelyekről szeretne ismertté válni, és időt töltsön ezen emberek keresésével és együttműködésével. Ha kapcsolatokat építhet neked fontos ügyfelekkel, ez hosszú távon sokkal jobb lesz vállalkozása számára, mint ha egyedülálló projektek egy tömegre tölti az idejét, amely nem segít a jó hírnevének felépítésében (még akkor is, ha rövid távon pénzt hoznak be). A jó ügyfelekkel való kapcsolatépítés áttételhez, hosszú távú koncertekhez és akár nagyprojektek megtartásához vezethet. Megkönnyíti a jó fizetést és a jó projektekkel való munkát, és sok új munka igénybe veszi az új ügyfelek megtalálását.
Az egyik módja annak, hogy megbizonyosodjék arról, hogy egy projekt megérdemli-e az időm, az, hogy feltesz néhány alapvető kérdést egy feltáró Skype-találkozón, például: „Hogyan néz ki a költségvetés és az ütemezés?” És „Milyen általános elvárásai vannak a végtermékkel szemben?” Ezek A kérdéseket úgy tervezték, hogy segítsenek kideríteni, hogy egy projekt vagy ügyfél megfelelő lenne-e, és megéri-e az időt. Ez egy nagyszerű módszer a rossz alma levágására és a kedves projektekhez való eljutáshoz.
A pénztől való félelme nem akadályozhatja meg, hogy virágzó vállalkozóvá váljon. Ha tisztázza céljait, kiszámítja a kiszámított kockázatokat, és tudja, mikor húzza ki a vonalat, elkerülheti a sok pénzfejt, és továbbmozgathatja vállalkozását.
