Jackson újonnan verve diplomás volt szoftverfejlesztési ismeretekkel, és első munkáját folytatta. Rengeteg érdeklődést keresett a megfelelő típusú munkáltatóktól, de ez nem vezette sehova. Csalódva, hogy nem kapott ajánlatokat, nem tudta kitalálni, mi a baj.
Felkészülve arra, hogy újabb interjút készítsen egyik céladójával, Jackson valóban nem akarta újra felrobbantani. Megbeszélést tettünk arról, amit tett, és nem sok időt vett igénybe, hogy ahhoz, hogy túljuthasson ezen a szakaszon, teljes mértékben át kellett újítania az interjústratégiáját.
Látja, Jackson elbocsáthatatlan hibát követett el, amit oly sok ember csinál. A folyamatot „Q&A” foglalkozásként kezeli. Feltették a kérdést, válaszolt, majd várt a következő kérdésre. Egy másik választ válaszolt. És tovább ment, és elutasító levélben csúcsolt.
Lehet, hogy ez ismerősnek tűnik, és gondolhat még néhány olyan ajánlatot is, amelyekre meglepődött, hogy nem kapta meg őket. Az interjúra mindig úgy kezeltél, mintha egyszerű és kihallgatás lenne. A munkáltató grillez téged, hogy megtudja, van-e megfelelő cuccod. Eközben várja meg a sorát, hogy felszólaljon.
De ez nem az a mód, hogy a koncert lerakódjon, és valójában, még ha ez a régi iskola-megközelítés is megkapja a munkát, ez néhány hónapot jelenthet bajba az új pozícióba lépésekor, amikor rájössz, hogy valójában nem érti vagy ismeri a társaságot.
Valójában az ügyfelek körében gyakori sajnálom, hogy „további kérdéseket kellett volna feltennem.” Figyelj, ha elhallgatásként elhallgatja az interjú fogalmát, ez nem lesz probléma.
Tehát nézzünk meg három olyan stratégiát, amelyek segítségével megszabadulhat az alapvető, elavult Q & A modelltől, hogy ne csak megszerezze a munkát, hanem hogy megbizonyosodjon arról, hogy ez az a munka, amelyet valóban szeretne egy olyan szervezetnél, ahol dolgozni szeretne.
1. Beszéljen a munkaadó fájdalom pontjaival
Az interjú nem csak arról szól, hogy milyen készségeket és tapasztalatokat hozsz. Arról is arról van szó, hogy az Ön eszközei hogyan fognak segíteni a munkáltató üzleti problémáinak megoldásában.
Miután megbizonyosodott arról, hogy Jackson olyan módon mutatta be képességeit, amely kívánatos jelöltté teszi őt, egy lépéssel tovább haladtunk. A munkáltatót és a versenyképességet vizsgálva Jackson felfedezett érdekes apróságokat.
A versenyképes kérdések sörfőzdesek. Egy jelentős ellenfél a munkaadói piaci szegmensbe történő beköltözésen tervezett. Ráadásul egy új, nemrégiben bevezetett üzleti modell nagyszerű PR-t kapott, de az optimálisnál kevesebb eredményt kapott.
Jackson olyan kérdéssort dolgozott ki, hogy felvegye a bérleti menedzsert arról, hogy munkája miként reagál az általa azonosított kérdésekre. Miután válaszolt egy kérdésre, hozzátette a saját kérdését. Ez elmélyítette a beszélgetést, és elősegítette a készségek és az eredmények összekapcsolását.
„Mint már említettem, mivel erős vagyok a tervezés, a tervezés és a tesztelés terén, látom, hogyan tudnék támogatni az új üzleti modell javításával kapcsolatos problémákat. Mondjon meg többet arról, hogy a csapat mit tesz már ennek javítása érdekében. Ez segít megosztani, hogyan segíthetek a megoldás elérésében. ”
Amikor foglalkozik a munkáltató fájdalompontjával, megmutatja, hogyan tud konkrétan segíteni a problémák megoldásában. Amikor megadja a részleteket, a csapat elkezdheti látni a szerepet. És ez az első lépés annak érdekében, hogy kénytelenek legyenek bérelni.
Ami a második stratégiámhoz vezet.
2. Úgy viselkedj, mintha ott dolgoznál
Megkértem Jacksonot, hogy jelenjen meg, mintha már része a csapatnak. Ennek köszönhetően könnyebben bekapcsolhatja a csapatot egy kis ötletgyűjtésbe, és megmutathatja nekik, hogy Ön milyen eszköz lenne. Fogadja el a megközelítést: „Ha az üzleti modellről beszélünk, mit tervezünk a jobb teljesítményszint elérésére? Mit tudunk arról, hogy mi vezeti ezeket a kérdéseket? "
„Ok-okoztunk-e a szoftverrel kapcsolatos kérdésekben? Ha az ütemterv legsürgetőbb kérdése az X, akkor mi lenne, ha Y-t tennénk ennek ellen?
Ha működik (ha nem, nem okoz kárt, általában nem jelent rosszat), akkor megbízható tanácsadónak tekintik önöket, aki kész arra, hogy belevegye magát a kérdésekbe és megoldásokba, amelyekkel a csapat küzd. Ha olyan kifejezéseket foglal magába, mint mi és mi, akkor alapvetően azt mondja: „Veled vagyok.” Ez egy hatékony módja annak, hogy kapcsolatot létesítsen az emberekkel azon társaságnál, amelyet fel akar venni. A merev „interjú” helyett a beszélgetés a tárgyalt kérdések szerves megbeszélésévé válik, és arról, hogy miként oldják meg őket együtt.
Készen áll arra, hogy az interjúkészségeket tesztelje?
Nos, itt az ideje, hogy elkezdjen pályázni egyes állásokra
Így van
3. Beszélgetés a fitneszről
A megbeszélés során Jackson prioritássá tette a munkáltató izgalmának felkeltését, és azt is meg akarta mutatni, hogy szenvedélyesen viselkedik a beosztásban és a szervezetben.
Ezt úgy teheti meg, hogy először elkészíti a kívánt tulajdonságok listáját. Talán ez egy olyan kultúra, amely jutalmazza a jó munkát, és egy olyan csapat, amely jól működik együtt, különösen a stressz idején. Ezután felhasználhatja ezeket az ötleteket, és felhasználhatja azokat a vita kiugró pontjaivá a vita során, amikor nyílik.
-
"Látom, hogy a vállalati kultúrád X, meg tudod mondani nekem, hogy ez hogyan működik kifejezetten a szervezet részéről?"
-
"Hogyan oldja meg a csapat a konfliktusokat, és hogyan oldja meg gyorsan a felmerülést?"
-
"Milyen viselkedést kapnak jutalom ebben a szervezetben, és hogyan néz ki ez az elismerés?"
Stratégiájának megváltoztatása valóban megfordította Jackson helyzetét. Állást kapott egy olyan társaságban, amelyben nagyon izgatott.
"Pontosan azt tettem, amit megbeszéltünk" - magyarázta. „Beszélgetésgé alakítottam. Nem tudtam elhinni, milyen változást okozott.
Jackson nemcsak megkapta a munkát, hanem - három hónappal előre haladva - boldogan foglalkoztatott is. Ha nem kapja meg a kívánt ajánlatokat, és nem biztos benne, hogy mit csinál rosszul, kezdje bele ezeket a stratégiákat. Persze, ez egy kicsit több előkészítést és előzetes kutatást foglal magában. És el kell engednie azt az elképzelést, hogy meghívott vendég vagy az interjúban. Ez valóban egy fontos üzleti vita, amely nemcsak lehetővé teszi, hogy megmutassa, hogyan tud hozzáadni értéket. Ez is lehetőséget kínál arra, hogy információkat gyűjtsön arról, hogy miért jó neked mondani az ajánlatot. Ha ezt megteszi, akkor elkerülheti az állásajánlatot, hogy hathónapos úton haladjon le.
