Egy nemrégiben megjelent Inc. cikk szerint a hálózat legértékesebb emberei a „nyugvó kapcsolatok”, amelyek olyan emberekként vannak meghatározva, akiket ismertek, de jelenleg nem tartják fenn a kapcsolatot. És bár ez igaz lehet, azt állítom, hogy ez csak a puzzle első darabja. Ugyanolyan kritikus, hogy hogyan éri el a kezét, mint kinek .
Gondolj bele: Ha egy régi munkatársak önkéntelenül kapcsolatba lépnek veled, vagy örömmel vagy zavarodottan hallani róla. Ha egy volt alkalmazott átgondoltan érkezik - talán egy érdekes cikkel, egy nemrégiben elért komplimenttel vagy egy tömör kérdéssel -, akkor sokkal valószínűbb, hogy válaszol, mint ha úgy gondolja, hogy a rég elveszett legjobb barátja vagy (az történik, és ez nem csinos).
A helyes kommunikáció biztosítása érdekében itt három különféle módszer használható, amelyek segítségével felkeresheti a korábbi kapcsolatokat.
1. Ha segítségre van szüksége (valakitől, aki korábban tanácsot adott Önnek)
Ha mindig is ezt a személyt tanácsadásra kérte, de egyszerűen elmulasztotta az érintkezését (pl. Egy korábbi főnök vagy mentor), leginkább újracsatlakozás, a kérdés magyarázata és a kegyelme és rugalmassága az, hogy a menetrendje.
Tegyük fel például, hogy az első főnöke vezetett a leghatékonyabb ülésekre, amelyekben valaha is tanúi voltak. Most a te sorod van, és komolyan használhatsz néhány mutatót a tömeg irányításában. Néhány mondat után az elérhetőség frissítése és a dolgok kérdése után lépjen tovább: „Emlékszem, hogy a találkozók mindig időben kezdődtek, ragaszkodtak a napirendhez, és gyakran néhány perccel korábban befejeződtek. Most, hogy a személyzet értekezleteinek vezetésével megbízom, látom, hogy mi volt egy feat, és tényleg felhasználhatnék néhány tanácsot! Feltehetek néhány kérdést az előttünk álló kihívásokkal kapcsolatban? Nagyon örülök az e-mailen vagy gyors telefonhívással kapcsolatos visszajelzésednek. ”
Ügyeljen arra, hogy a lehető legpontosabb legyen, így a kapcsolattartó tudja, hogy mire vállal egyet („Kiváló menedzser voltál, és felhasználhattam néhány tanácsot”, túl nyitott). Ezen túlmenően, ha hagyja, hogy a kapcsolattartó visszatérjen a feltételeihez (telefonon vagy e-mailben, mivel működik az ütemtervével), akkor valószínűbb, hogy eredményeket fog elérni, mint: „Találkozhatunk kávét megvitatni?”
2. Ha segítségre van szüksége (valakitől, akit még soha nem kérdezett)
Oké, tehát van egy egész csoport, amelyet jól ismersz - ugyanabban az irodában dolgozott, évekig ugyanazon eseményeken dörzsölte könyökét - de a visszakapcsolódás mellett új dimenzióval bővíti a kapcsolat, mert soha nem kért szívességet korábban.
Tegyük fel például, hogy új városba költözik, és a LinkedIn tájékoztatja Önt, hogy valaki, akit az iparági funkciókon látott, egy évvel ezelőtt költözött oda. Ebben az esetben ugyanazt a trükköt használom, mint én, amikor minden alkalommal találkozom valakivel, aki híres vagy fontos. Ahelyett, hogy elvárnák, hogy tökéletesen emlékezzenek rám (a kapcsolat túlméretezése), vagy mondjon valamit: „Lehet, hogy nem emlékszel rám, de …” (aláhúzza a kapcsolatot - és nem azt a lábat, amellyel vezetni akarsz), kézzelfogható emlékre utalok hogy hogyan ismerjük egymást. Például: “Szia, Sara vagyok; találkoztunk a tavalyi Fehér Párt adománygyűjtőjével és a májusban megrendezésre kerülő divatrendezvényen. ”Ez megkönnyíti a másik embernek - akár emlékszik rád, akár nem - mondani:„ Természetesen nagyszerű újból látni. Hogy vagy?"
A fenti példát használva kezdje csak azzal, hogy azt mondja: „Szia Jean, látom, hogy most Chicagóban dolgozol, ez magyarázza, miért nem vagy a marketing sorozaton, ahol régen láttam. (Remélhetőleg a kávé valóban forró azokon az előadásokon, amelyeken manapság részt veszek!) Felkerekítek, mert a következő hónapban Chicagóba költözöm, és elképesztő lenne, ha vállalkoznánk a helyi térségben.
Ellenőrizze a kapcsolatot („Annyira hiányoztam, hogy láttam!”), És őrületnek hangzik. Alul eladja, és a Jedi elmélete becsaphatja a kapcsolatait arra gondolva, hogy nem ismeri téged olyan jól (miért kér segítséget?). A megosztott memória megtalálása tökéletes egyensúlyt teremt,
3. Ha (egyedül) szeretné újracsatlakozni
Ha egyszerűen csak azért akar elérni, hogy ne felejtsen el, akkor a közösségi média remek lehetőség. Természetesen a LinkedIn jut eszembe először. Ha még nem vagy „egymás hálózatában”, küldjön egy rövid személyes üzenetet, és kérje meg a csatlakozást. Már csatlakoztatva? Támogatja kapcsolattartását olyan készségekkel kapcsolatban, amelyekről tudta, hogy rendelkezik.
Követed a kapcsolatot a Twitteren? Válasz egy kérdésére, amelyet feltett, vagy egy cikkre, amelyet feltesz. (Ki nem szereti, ha valaki valóban válaszol a Twitterverse feltett kérdésére?)
Ami a Facebook-ot és az Instagram-ot illeti, ha még nem barát vagy követő, óvatosan járjon. Ha kapcsolattartója ezeket a webhelyeket professzionálisan használja, akkor a csatlakozás, a kommentálás és a megosztás jó módszer a kapcsolattartásra. Ha azonban fiókja magán, és profilfotóval rendelkezik egy családtaggal, akkor a webhelyen történő csatlakozás kérését társadalmi (és potenciálisan helytelen) lépésnek tekintik.
A közösségi médián keresztül történő csatlakozás határozottan kevés karbantartási módot jelent egy korábbi kapcsolattartó elérésére (minden érintett számára). Ez tökéletes, ha egyszerűen azt akarja mondani, hogy "Hello".
A régi kapcsolatok elérése előnyös, és nem erre kell ösztönöznie a félelmet. Használja a fenti tippeket, hogy a lehető leggondoltabban lépjen kapcsolatba, és esélye van arra, hogy régi kapcsolatfelvételei örömmel fogják hallani.
