Most már tudja, hogy számos oka van annak, hogy az erős hálózat felbecsülhetetlen. Az egyik legjobb az, hogy a hálózat egy olyan emberek csoportja, akikkel nem kell az első négyzetből indulni: Ez azt jelenti, hogy nem kell építenie a jelentést, mielőtt üzleti lehetőséget vagy potenciális partneri viszonyt kezdene fel.
A probléma? Az emberek ezt túl gyakran használják ki. Ne feledje: Csak azért, mert nem kellett dolgoznia a bevezetésért, még nem jelenti azt, hogy egyszerűen csak a többit szárnyalhatja. Csábító gondolkodni: „Kapcsolattartóim már tudják, hogy okos vagyok és profi vagyok, tehát nyilvánvalóan minden jó lehetőség, amellyel kapcsolatba lépök velük, jó.” De még ha az emberek is hinnek benned, és még akkor is, ha azt hiszik, hogy nagyszerű bérlet, üzleti partner, eladó vagy bármi más, az emberek nem csak egy jó lehetőséget keresnek, hanem a megfelelő lehetőséget keresik. És bárki eladása a megfelelő lehetőséggel előkészítő munkát és szilárd megközelítést igényel.
Szóval, hogyan tudja biztosítani, hogy a kapcsolatok komolyan fontolják meg a pályánkat? A pályák természetesen ugyanolyan egyediek, mint a termékek vagy a tapasztalatok, de elmondhatom neked - egészében - négy dolgot kell elkerülni, minden áron. Olvassa el tovább, és győződjön meg arról, hogy nem követi el ezeket a hibákat, amikor új üzleti kapcsolat létesítése céljából kapcsolatba lép egy régi kapcsolattartóval.
1. hiba: A helytelen közeg használata
Ehelyett: Használjon bármilyen egyéb professzionális kommunikációhoz
Nemrégiben valaki üzleti lehetőségekkel fordult hozzám - a Facebook üzenetküldés útján. Facebook, Twitter, Gchat - ha ez egy olyan platform, ahol az üzeneteket gyakran társadalmi célokra küldik, akkor a kapcsolattartó feltételezheti, hogy társadalmilag (nem pedig szakmailag) kíván kapcsolódni újra. Sőt, a korlátozott karakterek megcsonkítják a hangmagasságot, és a hangulatjelek nem pontosan sikítják a professzionalizmust.
Szóval, mit kell tennie? Keresse fel e-mailben, LinkedIn-en vagy telefonon, ugyanúgy, mint egy rangos ügyfél számára. Csak az a személy kapcsolódik a Facebookon vagy a Twitter-en keresztül? Küldjön egy rövid üzenetet, amelyben megkérdezi elérhetőségi adatait, és folytassa onnan.
2. hiba: Túl barátságos
Ehelyett: Légy kellemes, akkor jutj hozzá
Ha kapcsolatba lép egy régi kapcsolattartóval, néhány érdeklődés nyilvánvalóan megfelelő, de túl sok „felzárkózási” üzenet valótlannak tűnik. Ha túl hosszú időt tölt azzal, hogy az érdeklődését újra összekapcsolja, úgy történik a következő két lehetőség egyike: 1. Fogja felvenni a szavát, és nem érdekli semmi másat, mint a csevegést, vagy 2. látja át, és kíváncsi, hogy mennyi időt fog költeni, hogy vajtsa fel, mielőtt eljutna bármi, amit eladni próbál.
Helyette, küldjön egy üzenetet, amely teljes első benyomást kelt. Annak elég barátságosnak kell lennie, hogy bizonyítsa, hogy már kapcsolatba lépett, de egyértelműnek kell lennie ahhoz, hogy megmutassa üzleti jelentését.
Például: “Szia Sara, remélem, hogy ez az e-mail jól megtalálja Önt. Olyan hideg, mint itt, csak el tudom képzelni, milyen érzésnek kell lennie Maine-ban! Azért vagyok elérve, mert nemrég indítottam egy új fitnesz céget, amelyet szívesen folytatnék veled. Mikor lehet megfelelő idő, és mi a legjobb módja annak, hogy elérjék?
3. hiba: Feltételezve, hogy valaki érdekli
Ehelyett: Győződjön meg róla, hogy a pályája professzionális és meggyőző
Ismerősei ismét tudják, hogy nagyszerű vagy, de ez nem jelenti azt, hogy azonnal megismerik az üzleti ötletet vagy az értékesítési lehetőséget. Még akkor is, ha izgatott az indulás, ne felejtsd el, hogy mutasd meg az ismered embereknek ugyanolyan professzionális szintjét, mint másoknak. Mire van szüksége, mielőtt kényelmesen megkeresne véletlenszerűen valakivel - egy gyilkos telefon hangmagasságával? Egy webhely, amely már működik, vagy legalább egy nyitóoldal? Professzionális PowerPoint bemutató? Ha azt akarja, hogy valaki felvegyen téged vagy fektessen be a termékébe, el kell hoznia az A-játékot.
Természetesen van egy idő és egy hely, ahol tanácsadáshoz fordulhat az emberekhez, mielőtt a pályája megtisztult és tökéletes. Tehát csoportosítsa a névjegyzékét. Azok a névjegyek, akikben kényelmesen tanácsot kérnek, más oszlopban találhatók, mint azok a kapcsolatok, amelyekre megpróbál benyomást kelteni. Várja meg, mire elérje azt a csoportot, amelytől „szeretne valamit”, amíg pontosan nem tudja, miként szeretné bemutatni, amit elad.
4. hiba: A követés kihagyása
Ehelyett: légy jelen (de nem bosszantó)
Tehát érdekli a kapcsolat, vagy szeretne többet megtudni? Nagy. Most nem itt az idő, hogy feltételezzük, hogy minden benne van a táskában - itt az ideje, hogy ugyanúgy járjon el, mint bárki másnál. Például, valaha is kapcsolatba lépett velem egy lehetőséget, aki egy kérdés feltevésekor (hogy csak azt feltételezem, hogy nem volt felkészülve) egy hétig elhallgatott. Gondolod, hogy valakivel szeretnék együtt dolgozni, aki egy gömbgolyó dobásakor egy hétre eltűnik? Nem pontosan. (A legfontosabb oldalról természetesen ne zaklatj az embereket, ha nem hallottál tőlük azonnal -, és várjon legalább öt napot az első vizsgálat és a bejelentkezés között. Proaktív, nem pedig szegény.)
Egy másik gyakori nyomon követési hiba? Nem hallgattam. Volt valaki hozzám, és amikor egy linket kértem, hogy többet megtudjak, azt mondta, hogy csak telefonon akar követni. Lehet, hogy oka volt, de ha valakit lenyűgözni akarja, légy az a fajta ember, akivel szeretne partnerülni - tájékozott, hozzáértő és kedves.
Ha régi projektet szeretne kapni a fedélzeten egy új projekttel, vegyen részt erős, profi pályán, majd reagáljon az ő számára legjobban megfelelő nyomon követésre. Ha egy szilárd tervvel indul, és készen áll arra, hogy szükség esetén átcsoportosuljon, akkor mindent megteszel.
