A bérbeadási folyamat tele van potenciálisan kellemetlen pillanatokkal. De egyetlen téma sem okoz több rettegést és szorongást, mint a fizetésről szóló tárgyalások.
Legtöbbünk nem szokott pénzről beszélni, nem is beszélve a tárgyalásokról. Kombinálja ezt a szakmai tapasztalatunk és a munkatapasztalatunk megbeszélésével, és az egész félelmetes lehet.
De az előkészítés hatalmas változást hozhat. Amikor elkezdi az interjú folyamatát, kritikus, hogy elvégzi a házi feladatát. Az alábbiakban felkerekítettük a kérdéseket, hogy segítsük a tárgyalási folyamat irányítását, így magabiztosan érzi magát az adott pozícióba hozott értékben, és tudja, hogyan kell kommunikálni, ami érdemes.
Az ipar kutatása alulról felfelé
Az ipar és a szerep tisztességes fizetésének felméréséhez sokféleképpen van lehetőség. Az online eszközök, például a Glassdoor és a Payscale, amelyek segítenek az információk összesítésében, hasznosak lehetnek. De ne támaszkodjon csak az online adatokra. A legeredményesebb az, ha az iparág más szereplőivel beszélget. Állítson be egy kis időt a barátokkal és a kapcsolatokkal való csevegésről. Ha kényelmetlenül érzi magát segítségért, mondja el így:
Ezekkel a beszélgetésekkel és online kutatásokkal valóban egyértelművé kell tenni néhány alapvető kérdésre adott válaszokat:
Ha a toborzók kérik a fizetési előzményeket vagy az ideális fizetés becslését a get-go programból, akkor valóban tesztelhetik kutatásaikat, ha merészen állítják. Ha nem biztos abban, hogy háttere merül fel a piaccal, akkor udvariasan hajtsa vissza a kérdéseket, hogy megtudhassa a lehetőséget.
Attól függően, hogy hol lakik (New York City, Kalifornia és Massachusetts, hogy említsünk néhány példát), a fizetés előzményeiről vagy a múltbeli kompenzációkról való kérdezés akár illegális is lehet. Tehát itt van néhány módszer a bérkérdés megválaszolására, ha nem akarja közzétenni, hogy mit csinál jelenleg:
Húzza ki a notebookot, és írjon be néhány választ ezekre a kérdésekre, mint a tárgyalási gyakorlat.
Elemezze az ajánlatot
Sokan tévesen gondolják, hogy ha egyszer kapnak ajánlatot, azonnali választ kell adniuk. Ez nem lehet távolabb az igazságtól - ugyanúgy, mint a házi feladat elvégzésekor és a munkaerőpiac elemzésekor, ugyanazt a részletességet kell bevezetnie a szerep- és ellentételezési csomagba. Íme néhány kérdés, amelyet feltehet magának (és esetleg a toborzónak), ha az ajánlat nem egyértelműen az ajánlati levélben és az interjúkban.
Hogyan néz ki egy jó ellenszolgáltatás?
Legyen világos és tömör
Amikor válaszol egy ajánlatra, légy a lehető legtisztább. Mivel a fizetések annyira fontosak, sokkal hatékonyabb a telefonon vagy személyesen beszélgetni a kompenzációról. Ily módon bármilyen árnyalatot rögzíthet az interjúkészítő hangjában és fordítva.
Ahelyett, hogy soronként haladna, értékelje a teljes kompenzációs csomagot. Ossza meg az ellenfelet, és vegyen be néhány figyelmes lélegzetet utána. Hagyja, hogy a kellemetlen csend üljön, ahelyett, hogy visszavonulna vagy állításait minősítené. (Ez a legjobb tanács, amit valaki adott nekem a tárgyalásokról.) Ha kemény vonalat húz a fizetésről, akkor kreatív lépéseket tarthat más tárgyalásokkal kapcsolatban - a szabadidőtől a rugalmas időig, a bónuszokig és a méltányosságig.
Bármennyire is kellemetlennek tűnnek a tárgyalások, ezek mindig a szakmai élet részét képezik - és érdemes most gyakorolni. A felkészülés ezekre a kérdésekre felhatalmazza arra, hogy magabiztosabban érezze magát, ha bármilyen tárgyalás közepén áll. Még akkor is, ha nincs új állása a folyamatban, kezdje el ezt az egész életen át tartó készség gyakorlását. Egy kis idő alatt jelentős osztalékot eredményez.
Ez a cikk csak tájékoztató jellegű. A vélemények a szerző véleményét tartalmazzák, nem feltétlenül a Város Nemzeti Bank véleményét.
