Vallomás idő: Amikor először találkoztam Adrian Granzella Larssen-rel, a The Daily Muse főszerkesztőjével, rossz névre hívtam - kétszer.
Adrian nagyon kecsesen figyelmen kívül hagyta az első hibát, kijavította a másodikt, és két hónappal később valahogy felajánlott nekem egy állást a cégnél. De ez a hiba kísértett engem, és azóta sok időt töltöttem azzal, hogy jobb hálózati szereplővé váljak. (És azon dolgozom, hogy képesek megjegyezni a neveket - íme néhány tipp erre.)
Ha olyan vagy, mint én, és felhasználhat valamilyen hálózati inspirációt a profikból, nézd meg, hogy ez a négy vezető hogyan kapcsolódik össze.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi a Ferrazzi Greenlight vezérigazgatója és két népszerű hálózati könyv szerzője: Soha ne egyen egyedül: És a siker többi titka, egy kapcsolat egyszerre és ki kapta a hátad. Visszamenően 2003-ban, elmondta az Inc. egyik sikerének titkát: Soha ne hagyja ki az álomkapcsolatok nyomon követését.
„Folyamatosan szétosztom a folyóiratok listáit. 30 éves koromban voltam Crain '40-es 40-es éveinek 'tagja. Érdekes, hogy évek óta kikötöttem a 40 és 40 év alatti listákat, és ezt továbbra is folytatom. Ezek olyan személyek, akikkel valamennyien elegendő időt töltöttek fel, hogy feljogosítóként, haladóként, intellektuálisként azonosítsák őket, és ezekre az emberekre szeretnék körülkerülni magamat. Kihúzom a legfontosabb vezérigazgatók, a legcsodálatosabb vezérigazgatók és a regionális listákat. Richard Saul Wurman legújabb könyve felsorolja az Egyesült Államok 1000 legkreatívabb embert. Ez fantasztikus."
A Ferrazzi stratégiája rendkívül egyszerűen végrehajtható. Legközelebb, amikor konferenciára lép, írja le a főszószólók nevét. Az iparági hírek olvasásakor írja le azoknak a nevét, akiket idéznek vagy megvitatnak. Kövesse nyomon azokat a vállalatokat, amelyek díjakat nyernek az ön területén vagy a szakmai környezetben - és ki irányítja őket.
Kíváncsi, hogy használja ezeket a neveket? Nézze meg az információs interjú lekérésével vagy a befolyásoló személyek felhívásával kapcsolatos tanácsadásainkat a közösségi médiában.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, a LinkedIn társalapítója vitathatatlanul az online korszak egyik legjobb hálózati munkatársa. Egy Fortune- cikkben feltárja, hogy hálózati filozófiája az, hogy másoknak segítsen - a helyes utat.
„Ahhoz, hogy valóban hasznos lehessünk … meg kell értened a barátaid értékeit és prioritásait. Mi tartja fel őt 2 órakor? Milyen tehetségei vannak? Kihívásai? Miután megértette igényeit, gondoljon egy kis ajándék felajánlásáról. Egy kis ajándék olyan dolog, amelyet könnyedén adhat neked, egyedülálló a kapcsolat szempontjából, és szokatlanul hasznos a másik számára. A klasszikus kis ajándékok releváns információkat, bevezetéseket és tanácsokat tartalmaznak. Egy igazán drága nagy ajándék valójában nem eredményes - megvesztegetésként érzi magát. Amikor eldönti, hogy mit ad, mérlegelje egyedi tapasztalatait és képességeit. Mi lehet, hogy a másik ember nem? "
Ha elkezdi keresni a lehetőségeket kis kapcsolatok megkönnyítésére, ezeket hihetetlenül könnyű megtalálni.
Pillanatnyilag ebben a pillanatban azt akarom, hogy válasszon profi. Bármely profi fog tenni - a főnöke, a gyakornok, az egykori munkatársa, a valakit, akivel a hálózati rendezvényen találkoztál tavaly - megkapja a sodródást. Gondolj egy másik személyre, amelyet az első ember haszonnal járhat a megismerésből, mert kölcsönös érdekeik vannak, képesek segíteni egymásnak, vagy összeférhető személyiségek.
Miután kiválasztotta a két embert, küldjön egy e-mailt mindegyiknek, hogy meg tudná-e mutatni ketten ketten (és igen, ez a kettős választás bevezetése fontos).
Ha egyszer igennel mondanak? Bemutatjuk őket. És gratulálok: éppen értéket hoztál létre, Hoffman stílusban.
3. Jon Levy
A hét előtt még soha nem hallottam Jon Levy-ről, de ez nyilvánvalóan többet mond rólam, mint róla. Amint a Business Insider elmagyarázza: „Levy nem lehet Wall Street milliárdos vagy hotshot hirdetési ügyvezető, de az elmúlt öt évben az Influencers-t építette, egy több mint 400 érdekes és lenyűgöző emberrel rendelkező hálózatot, amelybe mindenki beletartozik, a Nobel-díjasoktól az olimpiai sportolókig. ”
Két hetente a Levy szalonokat tart: exkluzív „TED talk-like” vacsorapartnerek az élet minden szempontból fontos emberek számára.
Hogyan találkozik Levy és kapcsolatba lép ezekkel az emberekkel? Titokzatosvá teszi magát.
„Amikor az emberek azt kérdezik tőlem, hogy mit csinálok, megpróbálok kicsit kísérteties lenni, csak hogy érdeklődést keltsek. Tehát azt mondom az embereknek, hogy életem nagy részét azzal próbálom meggyőzni, hogy vacsorára főzzenek. Ami igaz … időm nagy részét valóban logisztikával, telefonhívásokkal, e-mailekkel és mindezekkel töltöm. Ennek előnye az, hogy annyira másképp hangzik, és sokkal könnyebben csatlakoztatható. ”
Noha nem javasoljuk, hogy titokban csinálja magát, amikor a karrierje még csak megkezdődik, azt javasoljuk, hogy lopja bevezetési stratégiáját. Annak érdekében, hogy kitörölje magát az unalmas, rote bevezetésekből, amelyeket Levy szerint sok ember használ, gondoljon egy érdekes módszert a jelenlegi szerepének leírására.
Például, ha a Radius adatmérnöke vagy, és nem azt válaszolja, hogy „Mit csinálsz?”, Mint „a Radius adatmérnöke vagyok”, mondja: „Megváltoztatom a vállalkozások gondolkodási módját ügyfeleik. ”
Az elsőre való természetes reakció egy "meh" - a másodikra a természetes reakció "Hogyan?"
4. Ivan Misner
Misner sokat tud a hálózatépítésről - annyira, hogy egy könyvet írt a Hálózat a profiknak oldalra, és elindította a BNI professzionális üzleti hálózatépítő szervezetet. Mielőtt bárkivel találkozik, akivel kapcsolatba szeretne lépni, sok kutatást végez.
Mit keres Misner? Valami, amellyel a szakembert „igazán érdekli”. Ez jótékonysági tevékenység, hobbi, mellékprojekt vagy akár sportcsapat is lehet.
Misner elmondja a Fast Company-nak, hogy ezt a technikát használta, hogy megbeszélést tartson Richard Bransonnal, a Virgin Mobile vezérigazgatójával. Misner tudta, hogy Branson éppen nonprofit szervezetet indított, ezért azt mondta: „Megértem, hogy valamit csinálsz, amit B-csapatnak hívnak. Mesélj róla."
- Kigyulladt. Megkérdeztem tőle, hogyan segíthetek a projektet, és javasoltam, hogy kérdezzen meg interjút a blogomhoz. ”
Legközelebb, amikor valakivel szeretne kapcsolatba lépni, derítse ki, miben szenvedélyesen, majd mutatjon ki érdeklődést. És nem kell megvárnia a szakemberekkel való személyes találkozást; keressen egy cikket az érdekeltségével kapcsolatban, és küldje el nekik a Twitteren vagy e-mailben. Kihúzódni fog más hálózati szereplők köréből, csak azt keresi, hogy ki tudják lépni a kapcsolatokból.
