Ül le, hogy írja a küldetési nyilatkozatot vagy a „rólam” részt, szivattyúzza az üzenetküldés végére, és - semmi sem történik. Az összes szavak és kifejezések, amelyeket hónapok óta tárol, eltűntek, és néhány mondat, amelyet újraír és újraír, úgy érzi, hogy valaki máshoz tartozik. Aztán négy órán keresztül a Facebookon állsz. Ismerős?
Ha nehézségekbe ütközik, hogy ki vagy, és mit csinál, akkor két dolgot kell tudni: Először is, nem vagy egyedül. A személyes vagy vállalati üzenetküldés írása az egyik legnehezebb és kínosabb folyamat, amelyet mindenki, aki elindít egy weboldalt, vagy vállalkozást működtet, izgalmas. A második? Ez zavaros és kínos, mert mindannyian (különféle mértékben) lógunk fel ugyanazon a három ön-szabotázsos hiedelmen.
Amit most leválasztani foglak tőled.
1. hit: Megfelelő mód van erre, és rosszul csinálok
Helytelen. A közhiedelemmel ellentétben nincs helyes módszer küldetési nyilatkozat vagy „rólam” szakasz írására. Minden bizonnyal vannak keretek és bevált gyakorlatok, de a vállalkozók által írt leginkább inspiráló marketing példányok nem követik azokat.
Ezt szem előtt tartva, a hiteles vállalati üzenetküldés első lépése az, hogy hagyja abba a „megfelelő” módszer keresését, és csak írja. Még ha az első mondat - vagy az első 25 mondat is - szopni fog. Ne feledje, hogy még a leg inspirálóbb, kreatív példány is valószínűleg 10 fordulóban ment keresztül, mielőtt az lett.
Tehát, adj magadnak néhány jó agydömping-foglalkozást, hogy mindent le tudj engedni. Ezután kezdje el cseresznye szedni azokat a szavakat és kifejezéseket, amelyek a márka lényegét beszélik. Ha ezen a ponton keresi ihletet a keretek számára (például, ha küldetésemnek öt mondatból kell állnia?), Akkor keressen modelleket, amelyek veled rezonálnak.
2. hit: A marketing példányomat mindenki számára elérhetővé kell tennem
Tudom - nem akarja kizárni senkit, aki esetleg meg akarja vásárolni azt, amit kínál.
Ezt állandóan látom, és valószínűleg a szabotázs legkárosabb formája. Ha van valami, amit elvesz valamelyik oszlopomból, remélem, hogy ez: Nem fogja tudni rávenni, hogy mindenki szeretjen. Lehetetlen és időpocsékolás. Gondoljon arra, mennyi energiát kellene költenie küldetési nyilatkozatának csak egy mondatának megalkotásához, hogy ez mind ösztönözze, sem pedig sértse minden korosztályt, etnikumot, vallást és nemet.
Ehelyett írjon a legfontosabb közönségnek. Hozzon létre egy archetípust minden egyes típusú személyhez, akit meg akar elérni, hogy pontosan tudja, kivel beszél - majd beszéljen velük. Ha a célközönség hipster, beszélj velük, mint egy hipster. Ha nők vannak a 60-as éveikben, beszéljen velük azokról a kérdésekről, amelyek hatással vannak rájuk, mint a 60-as évek nőire.
Amikor a vállalatok megpróbálják mindenkit kedvelni, marketingük általában túl homályos, hogy bárki valóban kapcsolatba léphessen vele - és végül senkinek sem tetszik.
3. hit: Olyan sok félelmetes ember már ezt csinálja
Nemrégiben néhány képzésben részt vevő edzővel beszéltünk egy hasonló tapasztalatról, amelyet mindannyian megosztottunk: Az élet bizonyos átmeneti pontjain barátaink és családtagjaink, edzőink, terapeutaink és kollégáink mindannyian ugyanazt mondták nekünk idő - de csak akkor kaptuk meg az üzenetet, amikor egy bizonyos személytől a helyes utat hallottuk meg.
Ha valaha is indokolt a vállalkozóknak megtartani a hitet, akkor ez az: Az emberek nem csak azt keresik, amit tud ajánlani nekik - kajakot, technológiai darabot vagy marketingstratégiát -, hanem kapcsolatot létesítenek a ajánlat.
Tehát igen, valószínűleg sok ember és vállalat csinálja, amit csinálsz, de senki sem teszi azt pontosan úgy, ahogy te vagy. Ne felejtsd el: A legnagyobb megkülönböztető vagy te.
Ha arra törekszel, hogy hiteles üzenetét papírra tegye, szeretném hallani, mi akadályozza meg téged! Ossza meg tapasztalatait az alábbi megjegyzésekben.
