Néhány hónappal ezelőtt ebédeltem egy jó barátommal, aki nagyon homályosan érezte a jövőjét. Elutasító levelet kapott az általános iskolából érkező elutasító levél után, és egész karrierjét átgondolta.
Igen, volt néhány ideálisnál kevesebb teszteredmény, de az a tény, hogy nem adta össze azt, az a fajta jelölt, akit mindenki keres: Jó, fényes, szorgalmas, szerte a világon él, és folyékonyan beszél több nyelven.
Nem csak, de évek óta dolgozik egy olyan társaságban, amelynek igazgatósági tagjai ezeknek az intézményeknek öregdiákok és vagyonkezelők - és valóban kinyithatnak néhány ajtót. Amikor megkérdeztem tőle, hogy lép-e hozzájuk intézetben, azt mondta, hogy nem, mert azt akarja, hogy „ezt saját magának csinálja”.
Nos, ez bekapcsolta a teljes beszédmódot, mert az az elképzelés, hogy a hálózatépítés ugyanaz, mint a leosztás, teljesen téves.
Itt van miért:
(Sok) erőfeszítést igényel az ön részéről
Ismersz valakit, aki ismeri valaki álmai társaságában. De nem akar bevezetőt kérni, mert tudni akarja, hogy ezt a szerepet magadnak kapta.
A kezdőknek engedje, hogy eloszlassa azt az elképzelést, hogy az Ön kapcsolattartója felhívja a valakit a cégnél, és az a személy viszont felhív és felajánlja neked a helyszínen. A tízből kilenc és fél alkalommal ez nem így működik.
Íme, hogy mi történik valójában: Felveszi a kapcsolatot, és bevezetést kér (íme egy sablon). Természetesen erre a pontra már összeállított egy frissített önéletrajzot. A tény befejezése után udvariasan nyomon követi, esetleg elviszi kávéhez, vagy felajánlja, hogy cserébe külön bevezetést készít e személy számára. Mindezek időt, gondolkodást és erőfeszítést igényelnek.
Ezután, amikor kapcsolatba lép az álom iskolájában vagy társaságában lévő személlyel, még mindig át kell mennie az interjú folyamatán - és ez minden.
Ami alapvetően azt jelenti, hogy több kitartást igényel, amikor elér a hálózatához - nem kevésbé. Nem azt mondom, hogy visszatartsa Önt: A hálózatba történő elérés mindezt megváltoztathatja. De ha igen, akkor nem csak azért, mert a kapcsolata lenyűgöző. Azért van, mert te vagy az a fajta ember, aki kapcsolatokat épít, és aki megteszi a további lépést annak érdekében, hogy kapcsolatba lépjen vele.
A látásról szól (nem bérelt)
- Ó, adományoz egy könyvtárat?
Amikor a barátom azt mondta, hogy nem fog egy jól összekapcsolt almához fordulni, attól tartva, hogy továbbviszi kérelmét, ez volt a válaszom. Igen, talán a világ Gossip Girl körében valaki hív, és adományoz egy tudományos épületet, és hirtelen minden távoli rokon örökség.
De leginkább, amikor láttam, hogy az emberek - igen, még a fontos öregdiákok és a nagy adományozók is - hívásokat kezdenek, az a kérvény, hogy a pályázatokat vizsgáló személynek szánjon időt arra, hogy olvassa el az adott jelöltet. Mivel ha a gördülő folyamat vége felé jelentkezett, és elején voltak erős jelöltek, akkor a bérbeadási menedzser soha nem adhat át többet egy áttekintéssel.
A halom tetejére helyezése valódi dolog, és valódi változást hozhat. És igen, a kapcsolattartója meggyőződött arról, hogy láttak. De képzeld csak? Ha a jelentkezése meghiúsul, akkor nem hívnak fel interjúra. És ha nagyszerű? Ne felejtsd el, hogy megcsináltad.
Tehát ne légy olyan, mint a barátom, és félj félni attól, hogy kérjen névjegyeket egy jó szót. Csodálatos, hogy az emberek maguknak akarnak dolgokat tenni. De ne felejtsd el, hogy a hálózat kiépítése és a befolyásos emberekből való lenyűgözés szintén erőfeszítéseket igényelt, és ennyire büszke lehet.
