Mi a jutalék és hogyan működik? - a múzsa

A Bizottság bárki számára zavaró téma lehet, függetlenül attól, hogy pénzben vagy-e vagy sem. Lehet, hogy egy bizottsági struktúrával foglalkozik, vagy jelenleg egy olyan területen van, ahol a jutalék nagy kompenzációt jelent. Ha nem biztos benne, hogy működik-e ez az üzleti világban, akkor lebontjuk a koncepciót, így kicsit okosabban érkezel, mint korábban voltál.

Mi a Bizottság?

A jutalék a munkavégzés alapján járó kiegészítő kompenzáció. Amikor elfogadja a bizottsági alapú szerepet vagy a bizottsági struktúrát (gyakran egy megállapodás aláírásával), akkor beleegyezik abba, hogy egy bizonyos összeget fizet, amely attól függ, hogy elérje valamelyik célt - eladott áruk, értekezletek zárva, bérbeadva, hogy említsen néhányat példák.

Milyen munkák működnek bizottsági struktúrában?

Amikor jutalékra jut a jutalék, akkor az agya azonnal eladási típusú szerepet játszik (gondoljon egy kiskereskedelmi ügynökre, aki megpróbálja rávenni, hogy vásárolja meg ezt a kiegészítő farmert). A jutalékok a legtöbb értékesítési munkahelynél népszerűek, mivel felelősségük szorosan kapcsolódik a vállalat bevételi céljaihoz. Az a lehetőség, hogy jutalékot szerezzenek - néha izgalmas összeget -, motiválja az egyéneket, hogy elérjék negyedéves vagy éves céljaikat, vagy megközelítsék azokat.

De a jutalék más helyeken is felbukkanhat. A toborzás során gyakran jutalékot kapnak minden sikeresen kiválasztott jelöltért - általában az éves fizetés százalékában. Fiókkezelőként jutalékot szerezhet az ügyfeleknél, akiket az év során megújít vagy megújít. És az ingatlanban meg lehet csökkenteni a pénzt, amelyet ingatlan eladásával keres. Valójában egyes szerepekben a jutalék szinte teljes összegét fedezi, azaz a jövedelme változó és nagymértékben függ a teljesítményétől.

Mikor fizetik ki a Bizottságot?

Minden társaságon eltérően működik, de általában a jutalék kifizetése havonta, negyedévente vagy évente elosztható, attól függően, hogy a társaság struktúrájától függ, és mikor számolják el a jutalékot “megszerzettnek”.

Például egy társaság úgy határozhatja meg, hogy a jutalékot “megszerezzék” egy eladóért, amikor az új ügyfél aláírja a szerződést. Ez azt jelenti, hogy az üzletet értékesítő alkalmazott nem kap jutalékot, amíg aláírást nem gyűjtenek és az üzlet hitelesítésre nem kerül (ez általában azt jelenti, hogy kettős ellenőrzést végeznek annak biztosítása érdekében, hogy a megfelelő eladónak kompenzációt nyújtsanak, és az ügylet teljes és tiszta legyen).

Egy másik példa: A toborzás során általában jutalékot szereznek, ha valakit felvesznek, és három vagy négy hónapig tartózkodnak a cégnél. Ha az új bérlet előbb távozik, a toborzó nem kapja meg a jutalékot.

Hogyan számítják ki a Bizottságot?

A jutalékokat kiszámíthatják egy meghatározott százalékban vagy egy képlettel. Mint fentebb említettük, a toborzó általában megkapja az új bérlők kezdő fizetésének egy százalékát (általában 10 és 20%), míg az értékesítők képlet alapú jutalék-struktúrával rendelkezhetnek.

Vedd ezt a forgatókönyvet. Az értékesítésben a teljes kompenzáció 50% alapilletmény és 50% jutalék lehet. Tehát ha az éves kompenzációs megállapodás 100 000 dollárra vonatkozik, akkor ennek 50 000 dollár garantálható az évre, és 50 000 dollár azon alapul, hogy mennyire teljesítenek. Kevesebb, mint 100 000 dollárt kereshet, ha nem éri el a célt, de lehet, hogy ennél is többet is kereshet, feltéve, hogy a vállalatnak nincs felső korlátja vagy „felső határa” - ami azt jelenti, hogy amikor egy a munkáltató nem fizet több jutalékot.

A jutalék kiszámítása a három módszer egyikét (vagy ezek kombinációját) tekintheti meg:

A Bizottság grafikonja Mary Schafrath jóvoltából.

Az egyenes vonal megmutatja, hogy néz ki, ha a célhoz viszonyított százalékát megegyezik a jutalék százalékával - más néven szokásos jutalékkulccsal. Tehát ha 60% -aa célhoz jut, akkor jutalékának 60% -át keresné.

De egy vállalat felfelé lejtős görbét használhat a jutalék eldöntésére (ahol kevesebb, mint 60% -ot keresne), mert azt akarja, hogy valóban ösztönözze a munkavállalókat, hogy a lehető legközelebb kerüljenek a céljukhoz, sőt, hogy túllépjék azt, és még sok más pénz. Ebben természetesen csalódást okozhat az, hogy ezt nem könnyű követni, tehát nem teljesen egyértelmű, hogy miként fog kinézni a jutalékod, amíg meg nem kapod a fizetési csekkjét.

Használhatnak többszintű modellt (a lépcsővonal). Ez azt jelenti, hogy ugyanolyan dollár jutalékot keres, amíg el nem éri a kvóta egy bizonyos százalékát, ahol az összege felugrik.

Lehetnek más kivételek is, amikor többet kereshet, mint amit a képlet általában lehetővé tesz. Ha olyan üzletet ad el, amelyen például az ügyfél két évre jelentkezik, vagy egy speciális terméket, akkor külön jutalékot kereshet érte.

Van még egy „minimális teljesítményküszöb” vagy „alsó szintű” elnevezésű koncepció, amely általános a magasabb szintű alkalmazottak számára. Ez alapvetően azt jelenti, hogy az embernek valamilyen százalékot kell elérnie a célhoz, hogy bármilyen jutalékot megszerezhessen - azzal a megértéssel, hogy egy bizonyos szintű alulteljesítés elfogadhatatlan.

Ha nem egyértelmű, hogy hogyan számítja ki a jutalékot, beszéljen HR-jével vagy pénzügyi részlegével, vagy a főnökével vagy a csapat vezetőjével.

Mi történik, ha elhagyok munkát, mielőtt megkapnám a bizottsági ellenőrzést?

Az, hogy jutalékot fizet-e egy alkalmazottnak, miután megszűntek vagy szerepet töltöttek be, számos tényezőtől függ, beleértve a társaság és a munkavállaló közötti „keresett” definíciót és az állami bérjogot (láthatja az állam szabályait) és a bérekkel kapcsolatos rendeletek itt).

Egyes államok úgy ítélik meg, hogy a „megkeresett” jutalékot kötelezővé teszik, és így a munkáltatóknak fizetniük kell még akkor is, ha a személy elhagyta a szerepet, de mivel az Ön vállalkozása eldönti, hogy mi minősül jutaléknak, a dolgok kissé zavarossá válhatnak. Például, mondja Brian Heller, a munkaügyi ügyvéd, a Schwartz Perry & Heller, az LLP egyik partnere. de elbocsátották egy nappal azelőtt, hogy az ügyfél várhatóan aláírta és megfizette az első díját, „hogy az eladó még nem szerzett jutalékot” a politika felépítése miatt.

Általánosságban elmondható, hogy ha nincs semmi írásbeli, nincs garancia arra, hogy megkapja a jutalékot. Nézze meg a Munkahelyi tisztesség weboldal ezen szakaszát arról, hogy mit kell tenni, ha a munkáltató nem fizeti meg a megszerzett jutalékokat.

Ha aggódik a társaság jutalékainak szerkezete, kérdezze meg az interjúin és a hálózatépítés során átgondolt kérdéseket - például: „Milyen a jutalék szerkezete ehhez a szerephez?” Vagy „Hogyan mérheti a sikert?” Vagy „Hogyan kapott már jutalékot a múltban? ”(és olvassa el ezt a cikket, amelyben mindent megtesz, amit tudnia kell a tisztességes bónuszok megszerzéséről).

Ugyanakkor a társaságoknak is joguk van megvédeni magukat az alkalmazottaktól, akik megpróbálhatják megszerezni a rendszert, hogy több jutalékot szerezzenek.

Tegyük fel, hogy egy eladó lezárja az üzletet, majd azonnal elhagyja a társaságot, miután megkapta a jutalékcsekket, és az ügyfél később támogatást nyújt, és nem fizet. Ez nagy veszteség a vállalat számára, amelyet meg lehetett volna akadályozni a jutalékszerkezet feltételeinek újradefiniálásával.

Ennek eredményeként a vállalatok gyakran rendelkeznek úgynevezett „visszaigényléssel”, hogy ösztönözzék az alkalmazottakat az ügyletek végső végére. Visszatérítés azt jelenti, hogy ha a bevételt nem szedik be, vagy egy ügylet esik át, a munkáltatónak joga van beszedni ezt a jutalékot a munkavállalótól, vagy levonni ezt a részt a munkavállaló által keresendő jövőbeni jutalékokból.

Tárgyalható-e a Bizottság?

A Muse karrier edzője, Theresa Merrill elmagyarázza, hogy a jutalékokkal nehezebb tárgyalni, mint más típusú kompenzációknál - például aláírási bónusznál -, mivel kevésbé diszkrecionális és általában egy meghatározott szabvány a társaságban.

De ez nem akadályozhatja meg a próbálkozást: „A jó tárgyalások mindkét oldal engedményeket tesznek. Tehát ha nem kapja meg a várt alapilletményt, akkor kérjen magasabb jutalékot ”- mondja. Hozzáteszi, hogy annak bizonyítása, hogy tudod hatékonyan tárgyalni, megmutatja, hogy kiváló eladó vagy - ami csak jobban néz ki, ha eladás-orientált szerepekre jelentkezik és interjúkat folytat.

Merrill ezt az egyik coaching-ügyfelével meg tudta csinálni. „Csúszó skálán tárgyaltunk, ahol a jutalék százaléka a teljesítmény alapján igazodik” - emlékszik vissza. „Ami mindenki számára hasznos helyzet. A magasabb bevétel az eladó számára arra készteti őket, hogy többet termeljenek. ”Ha összekapcsolhatja a jutaléktervét a túlteljesítés és a termelés képességével, akkor valószínűbb, hogy meggyőzi a bérleti menedzsert, hogy rugalmasabb legyen.

Ha nincs más, akkor vállalja, hogy ismételten meglátogatja a bizottsági struktúrát, miután egy ideig a társaságnál dolgozott - javasolja, és kérje meg írásban.

Ne feledje azonban, hogy főszabályként mindig okos az előbb megegyezni az alapilletményről. Mivel ez a jövedelemnek az a része, amelyet mindig számíthat évről évre - és nem fog ingadozni a teljesítménnyel - érdemes megnézni ezt a számot, mielőtt magasabb jutalékra szólít fel.

Megváltozik-e a Bizottságom, ha előléptetést kapok, vagy megváltozik a szerepek?

A jutalékod kétféle módon megváltoztathatja a munkát. Ha előléptetnek, vagy kissé más szerepet tölt be, akkor a jutalékterve teljesen megváltozhat. Például, ha egy értékesítési csapat menedzserévé válik, akkor a vállalkozás alapot teremthet a jutalék struktúrájához, vagy átteheti a jutalékát a további bónusztervekre. De a leggyakoribb, ha felmegy a szerepeden belül, vagy ha emelést kap, az az, hogy az alapbér és a változó fizetés (más szóval a jutalékban szereplő pénzösszeg) növekszik, de a jutalék százaléka vagy terve nem változik - hacsak nincs megállapodása egyébként annak felülvizsgálatáról.

Tegyük fel, hogy előléptetést kap az értékesítési munkatárstól az értékesítési vezetőig. Eredetileg 40 000 dollárt keresett alapbért, és évi 40 000 dollárt jutalékot (50/50 felosztás). Most, mint értékesítési vezető, az alapbér 60 000 dollár, és akár 60 000 dollár jutalékot is kereshet az évre. Igen, még több pénzt!

De az összes promócióval együtt a felelősség is nagyobb. Például az értékesítésben az eladási cél vagy a kvóta gyakran az alapbér valamilyen szorzata. Tehát ha a vállalatnál az éves kvóta tízszerese az alapbérnek, akkor értékesítési munkatársként 400 000 dollárt kell behoznia, hogy jutalékának 100% -át, vagy a teljes 40 000 dollárt megszerezze. De most, mint értékesítési vezető, le kell lőnöd, hogy beszerezzen 600 000 dollárt a teljes jutalék megszerzéséhez.

Az alapötlet az, hogy ha felfelé mozog, akkor számíthat arra, hogy többet fog termelni - azzal a megértéssel, hogy ennek eredményeként többet fog keresni.

Adót fizetnek?

Igen, mint minden jó dolog az életben! (Sajnálom.) Ha kíváncsi vagy, hogy (és mennyit) fizetnek bónuszokat és jutalékokat, olvassa el ezt.

Honnan tudhatom, hogy egy bizottsági alapú munka megfelelő-e nekem?

Mint bármi, a bizottsági alapú szerepnek vannak hátrányai és hátrányai. A legnagyobb előnye egyértelmű: a lehetőség, hogy több pénzt keressen. Minél nehezebben dolgozol, és minél többet teljesít, annál több jutalmat kap. Hihetetlenül motiváló lehet a vezérelt, versenyképes és célközpontú emberek számára.

Mások számára a megbízás alatt végzett munka stresszt okozhat. Ha alulteljesít vagy hatalmaskodik a gól eléréséért, akkor jövedelme vesz részt. Ennek eredményeként az emberek, akik szeretik a szerkezetet vagy stabilabb jövedelemforrást igényelnek, nem szeretik az ilyen nyomás alatt dolgozni.

Vannak közöttük a forgatókönyvek is. Sokan olyan fizetésekkel élnek, amelyek szinte teljes egészében jutalékból származnak, míg mások imádják azt a tervet, amelyben jövedelmük csupán 30% -a változó, míg a másik 70% -a alapilletmény. Ennek szépsége az, hogy a munkaerőpiac valóban mindkétféle lehetőséget kínál - tehát választhat.

Ne felejtse el: A jutalék alapú szerepében betöltött sikere attól is függ, hogy csatlakozik-e a csapathoz, a vállalkozáshoz, ahol dolgozik, az eladott termékhez, valamint a kitöltendő munkakövetelményekhez. Tehát tudd, hogy menj be, és érezd jól magad a helyzetet, mielőtt döntenél.

Úgy tűnik, hogy a potenciális menedzser támogatja a közvetlen jelentéseiket az ügyletek megtalálása és leszállítása során? Vajon a termék iránti kereslet és könnyen forgalmazható-e, és az eladási hangmagazin körülötte megfelelő? Úgy tűnik, hogy a társaság és a szerep bevételi célja ésszerű és realisztikus? Ha nem biztos benne, kérdezze meg a hálózat szakembereit.