Attól függően, hogy kivel beszélsz, két hetente ugyanazon fizetési csekk megszerzése megnyugtató vagy bosszantó lehet. Néhány ember, aki éveken át fizetős pozíciókat tölt, gyakran úgy érzi, hogy erőfeszítéseik nem egyeznek meg a kompenzációval, és hogy az éves 2% -os emelés nem pontosan megváltoztatja az életet.
A spektrum másik végén a Bizottság alapú munka folyik, amely korlátlan keresési potenciált hozhat magával. De aztán ismét néhány lassú hét pánik módba kerülhet.
Röviden: a jutalékokat a jövedelmek növekedésével és csökkenésével együtt nem a szívük gyenge pontjai képezik. De amint ezek a szakemberek megmondják, a megfelelő készségekkel rendelkezők, akik ideális vállalkozást találnak, megérdemlik a kockázatot.
Itt van miért:
Ön irányítja a saját sorsát
"Korábbi munkámban a jövedelmem mindig az volt, hogy milyen fizetési skálát alkalmaztak erre a pozícióra, vagy amit valamilyen magasabb beosztás határozott meg. Ez csalódást okozott" - mondja Rebecca Smith, aki az elmúlt 10 évben független Aflac ügynök volt. Amit két fiatalabb anyának vonzott a jutalék alapú állásba váltásról, az nem volt korlátozva a korlátokkal vagy a vállalati költségvetéssel.
Más szavakkal: a bizottsági feladatok célja az, hogy jutalmazzák Önt az elvégzett erőfeszítésekért. Azonban kulcsfontosságú a megfelelő pozíció kiválasztása - és a siker felállítása.
Tegye ezt: Végezzen kutatást annak biztosítása érdekében, hogy nem ugorjon a dinoszaurusz társaság fedélzetére - mondja Rachel Gauthier, a The Tolan Group, egy végrehajtó kereső cég kiberbiztonsági gyakorlati vezetője, ahol több évet töltött a kizárólag bizottsági szerepek felvételénél. Tegye fel ezeket a kérdéseket: Milyen képzést és támogatást nyújtanak? Kinek adom el? Kik a versenytársaim? Megalapozom-e a saját képesített kilátásaimat?
Motiválja Önt a teljesítés és a keresés nyomása
Kihívás a munka iránti elkötelezettség továbbra is, ha tudod, hogy a többlet erőfeszítései nem többet érnek, mint az ön melletted ülő ember. A megbízási munkával azonban tudod, hogy minél nehezebben dolgozol, annál valószínűbb, hogy a fizetése ezt tükrözi.
Természetesen előfordul, hogy sok órát tölt be, és előfordulhat, hogy nem látja azonnal a munkája gyümölcsét, különösen a korai napokban. A kérdés: Van-e temperamentuma, hogy kiszabadítsa?
"Amikor először indultam, a keresetek aggodalomra adtak okot" - mondja Smith. Abban az időben egyedülálló anya volt, csak egy kis megtakarítással. "Tudtam, hogy két fiatal lányt kell biztosítanom, tehát ez volt a hajtóereje. Megtartottam ezt a mentalitást, és nem engedtem, hogy a" nem "zavarjon." - mondja.
Ma Smith stabil ügyfélportfóliót épített fel. "Meg tudom engedni magának olyan dolgokat, amelyekre soha nem gondoltam lehetetlennek, amikor 11 éve küzdöttem egyedülálló anyámként" - mondja.
Clint Weight, aki nyolc évet töltött be Alfac ügynökként, bevallja, hogy ő is ideges volt az első pár ügynöki éve alatt, amíg elfogadta, hogy az elutasítások a területtel együtt járnak. "A legjobb módja annak, hogy ezzel foglalkozzam, ha visszatérek oda" - mondja. "Az új tevékenység gyógyítja a szorongást."
Tegye ezt: Helyezze el a pozíciót az értékesítési ciklus valósághű megértésével - különösen akkor, ha elindul - mondja Gauthier. "Ezt fontos megérteni az ügyfeleknek történő szállítás és - ami a legfontosabb - a jövedelemtermelés szempontjából." De hozzáteszi: Ha hiszel a küldetésben, és az értékesítési folyamatot úgy működtetted, ahogyan tanítják, akkor viszonylag gyorsan fognak pénzt keresni.
Bónusz tipp: Szedjen el extra pénzt, ha van havonta a hónapja, így van egy párna, amely a lassú időszakokra vezet.
Te vagy a saját főnöke
A bizottsági munka másik nagy előnye, hogy általában beállíthatja a saját ütemtervét. És amikor vállalkozását alapítja, még nagyobb rugalmasságot szerez. Ez különösen igaz, ha önálló értékesítési ügynök, mint például a Weight és Smith.
"Ebben az évben a karibi térségben, Mexikóban jártam, és a következő hónapban Hawaiira megyek. Plusz, hogy ne kelljen hiányoznom a fontos eseményeket a fiúimmal" - mondja Weight.
Smith is képes néhány kiránduláson dolgozni a férjével, hogy segítsen neki újratölteni.
Tegye ezt: Állítson be célokat és jutalmazza meg magad az eredményekért. Kezdetben ez lehet valami kicsi, mint például egy szép étkezés. A vállalkozás növekedésével nyaralás vagy konyha frissítése lehet. "Ha van valami munkája, akkor ez az eredmény sokkal nagyobb lesz" - mondja Smith.
Ön bizottsági elsőszámú ügynök?
Ha továbbra sem biztos abban, hogy vállalja-e a bizottsági munkát, íme néhány további tipp:
Tegyen fel sok kérdést. Ne fogadja el, hogy a társaság várható jövedelemre vonatkozó állításai azonnal Önre vonatkoznak. Kérdezd meg, hány hónap (vagy év) telt el a már meglévő értékesítési emberektől, hogy elérjék ezt a szintet. "Ha jelentős pénzügyi kockázat vállalására kéri Önt, akkor hajlandónak megosztani veled a döntéshozatali folyamat szempontjából releváns pénzügyi információkat" - mondta Steven Rothberg, a karrier forrás, a College Recruiter elnöke és alapítója. főiskolai végzettek számára.
Légy őszinte magadhoz. A vezetés, a munkaerő és az erős emberek képessége elengedhetetlen a bizottsági alapú munkavégzés sikeréhez - mondja Gauthier. "Ha megvan az elszántsága, de nem tud csatlakozni, harc lesz."
Gondolod, hogy megvan? Amint Smith és Weight bebizonyította, szenvedély, hajlandóság és pozitív hozzáállás mellett a bizottsági alapú munka nagyon jövedelmező és eredményes lehet - és nagyon megéri a kockázatot.
A juttatási tanácsadók független ügynökök és nem az Aflac alkalmazottai. Egyes büntetőítéletek megtilthatják Önt, hogy független engedéllyel rendelkező ügynökévé váljon az állami és / vagy szövetségi törvények szerint. Az Aflac biztosítóinak családjába tartozik a Columbus amerikai Családi Életbiztosító Társasága és / vagy a New York-i Amerikai Családi Életbiztosító Társaság és / vagy a Kontinentális Amerikai Biztosító Társaság és / vagy a Kontinentális Amerikai Életbiztosító Társaság
N170201 Exp 4/18
