Az induló vállalkozásom számára pénzszerzés volt vállalkozói életem egyik legnagyobb kihívást jelentő tapasztalata. Nem azért, mert nincs pénz odakinn, és még azért sem, mert nehéz a dobás. A kihívás az árnyalatokban rejlik, hogy meghalljuk, amit a kockázatitőke-szakember mond - majd azt lefordítják arra, amit valójában jelent.
A nyelvet VCili-nek hívom (mint a szuahéli, de nehezebb megtanulni). Valami így hangzik:
VC: "Szeretem a csapatot. Érdekes termék. Várom, hogy kapcsolatba léphetek."
Fordítás: "Nem igazán értem, amit csinálsz, de ha valaki igazán népszerű befektet benned, vakon követem."
VC: "Érdekes megközelítés."
Fordítás: "Soha nem fog működni."
VC: "Hogyan tervezel pénzt keresni?"
Fordítás: "Ha beleteszem a pénzem, ez egy véget nem érő befektetés, nem igaz?"
VC: "Ezt felveszem a hétfőn zajló partneri találkozón, és tudatom velük."
Fordítás: "Lehetséges, hogy megemlítem a mandzsetta elkezdését, amikor leírom, kivel találkoztam ezen a héten, de valószínűleg hozzáteszek egy kézhullámot, amely jelzi, hogy nem vagy nagyon érdekes, és tovább kell lépnünk a következő napirendi ponthoz."
Amikor először hallja ezen sorok valamelyikét, pozitív jelként veszi őket. De az igazság az: ha valakit igazán érdekel, akkor nem fog táplálkozni neked; azt akarja, hogy a lehető leghamarabb továbblépjen. A kockázatvállalók emberi lények, és ugyanolyan kényelmetlenül bírják elutasításuk elküldését, mint a legtöbb ember, tehát elmondják, amit hallani akarnak, mindaddig, amíg ki nem száll az ajtón.
Éppen ezért voltak a legjobb találkozók, ahol a befektető ravaszan kritizálta ötleteimet - tudtam foglalkozni a kockázatitőke-aggályokkal, hagyhattam volna pontosan tudni, hogy hol állok, és megtanulhatok egy-két dolgot. (Jelenlegi vezető befektetőnk az egyik, és hihetetlenül frissítőnek találom.)
De természetesen a legtöbb nem ilyen. Szóval hogyan lehet átjutni a VCili aknamezőjén, és megismerni az igazságot?
Csak kérdezz. Amikor olyan reményt hall, amely reményteljesnek, de kevésbé valódinak tűnik, vagy a VC érdeklődik, de nem harap, előre kell hajolnia és meg kell kérdeznie tőle, miért.
Például, amikor "érdekes megközelítést" mond, kérdezzen, "mi érdekes ez a megközelítés?" Amikor megemlíti, hogy felveszi a partneri találkozón, kérdezd meg, mi akadályozza őt abban, hogy felhívja partnereit, hogy most meglátogasson. Nagyon őszinte lesz. Nem mindig kap egyenes választ, de garantálom - mindig emlékezni fogsz.
Még mindig megpróbálom megtanulni a nyelvet, de jobban tudom kitalálni, hol tévesen értelmeztem. Tehát ne essünk ugyanarra a buktatóra, mint én - ha a dolgok nem egyértelműek, kérjen magyarázatot.
