Ha készen állsz a befektetőkkel való beszélgetésre, az egyik legnagyobb kihívást jelentő rész a következő lehet: valójában a befektetőkkel való beszélgetés.
A legtöbb kockázatitőke-befektető és angyal befektető naponta több tucat helyet kap, és egyszerűen nincs idejük találkozni mindenkivel. Nehezebbé tenni, hogy nem ritka, ha az első alkalommal vállalkozóknak beszélniük kell legalább 50 befektetővel, mielőtt lezárnák a finanszírozási ciklust. Tehát vállalkozóként tucatnyi embert kell azonosítania, akik potenciálisan érdeklődhetnek a vállalata iránt.
A jó hír az, hogy több forrás van, mint valaha, hogy segítsen megtalálni az Ön számára a legjobb befektetőket - és valóban elérje őket. Íme öt trükk, amelyeket hasznosnak találtam a megfelelő emberekkel való találkozók megszerzéséhez.
1. Készítsen egy AngelList profilt
Az AngelList nagyszerű módja annak, hogy megismerjék a befektetőket, és hagyják, hogy megismerjék Önt. A profil létrehozása - ideértve konkrét információkat a vállalatról, a termékről és a csapattagokról - megkönnyíti a téged érdeklő emberek számára az ön megtalálását.
Miután kitöltött mindent, ossza meg profilját barátaival és hivatásos ismerőseivel, és kérjen referenciákat. Amikor az emberek követik a társaságot, akkor az megmutatkozik másoknak, akiket ismernek (és remélhetőleg tovább vonják érdeklődésüket). Adománygyűjtés közben új befektetőket figyeltem, akik úgy döntöttek, hogy követik az InstaEDU-t vagy a személyes profilomat, és mindegyiküknek küldtek egy-egy személyes feljegyzést. Ennek eredményeként több találkozó és egy befektetés történt.
2. Készítsen stratégiai listát a befektetőkről, akikkel szeretne találkozni
Tekintettel arra, hogy minden egyes találkozó valószínűsíthetően beruházást eredményez, könnyű a lehető legszélesebb hálózatot szerezni. De mivel az Egyesült Államokban több mint 500 000 ember végzett angyal befektetéseket az utóbbi időben, sok időt takaríthat meg és vesztegetheti magát, ha kezdeti erőfeszítéseit a 30-50 befektetőre összpontosítja, akik valószínűleg jól illenek a vállalatához . (A listát később bármikor kibővítheti.)
Azzal kezdtem, hogy átmentem az AngelList oktatási szakaszán, hogy olyan embereket találjak, akik más edtech cégekbe fektettek be, amelyek nem voltak közvetlen versenyképesek velünk. Ezután eljuttattam a listát más vállalkozókhoz, és megkérdeztem a gondolataikat arról, hogy kinek kell hozzáadnom vagy eltávolítanom a listáról, tapasztalataik alapján. A vállalkozótársak felbecsülhetetlen értékű forrást jelentenek a potenciálisan érdeklődő befektetők azonosításában, akik még nem szerepelnek a radaron, valamint megjelölik azokat a befektetőket, akikről ismert, hogy nehéz együttműködni velük, vagy akik nem aktívan befektetnek.
Ebből a folyamatból megközelítőleg 40 befektetőből álló listát készítettem, akivel a legmegfelelőbbnek találkoztam. Mindegyikét beillesztettem egy táblázatba, és beszámoltam a cégről (adott esetben), a kölcsönös kapcsolatokról, az oktatásba történő beruházásokról, egyéb releváns befektetésekről, a helyről és az összes megjegyzésről, amelyet emlékezni akartam (pl. Két gyerek van középiskolában).
3. Fésülje meg hálózatait
Mivel a befektetők oly sok helyet kapnak, gyakran nagyon kedvelik a vállalatokat, amelyeket egy közös kapcsolattartó vezet be. (Gondolj arra, hogy a jelentkező mennyivel erősebb a vállalkozásában, ha egy jelenlegi alkalmazott utal rá!)
Tehát miután megvan a listája a befektetőkkel, akikkel meg szeretne találkozni, tekintse át személyesen, és nézze meg, van-e kölcsönös ismerőse. Ha igen, remek! De mielőtt megkérné a kapcsolattartóitól, hogy mutasson bevezetést, először vegye át velük a kapcsolatot, hogy megmutassa nekik, milyen félelmetes a vállalat. Ideális esetben a közös kapcsolatodnak úgy kell éreznie, mintha szívességet vállal neked és a befektetőnek egyaránt azáltal, hogy bevezetné.
Adománygyűjtéskor, amint valaki beleegyezett egy bevezetésbe, 3-4 mondatnyi hangmagasságot küldök a cégünkre, hogy ezt belefoglalhassa az első bevezető e-mailbe. Aztán szorosan figyeltem a bevezetőt, hogy a lehető leggyorsabban nyomon lehessen követni. Elad Gil nagyszerű blogbejegyzést fűz a befektetők bevezető e-maileinek megválaszolásához, amelyet nagyon hasznosnak találtam a válaszok elkészítésében.
4. Átgondoltan készítse el saját bevezetését
Természetesen lesznek olyan befektetők, akiknek nem találnak bevezetőt. Ebben az esetben egyszerűen átgondoltnak és szelektívnek kell lennie arról, hogy kihez fordul, és olyan e-maileket kell kidolgoznia, amelyek bizonyítják, hogy nem csak több száz hideg e-mailt küld a befektetőknek. Például: „Általában nem küldök hideg e-maileket, de az A vállalatba történt befektetése és a B projektbe való részvétele között nem tudtam segíteni, de megismerkedtem és bemutatkoztam.” Amikor adománygyűjtést végeztünk, jó választ kaptam. A befektetők aránya alapján megértem a hideget, de ez azért van, mert nem sokat kerestem meg, és amikor ezt megtettem, nagyon konkrét okom volt, miért gondoltam, hogy érdekli őket az InstaEDU.
5. Indokolja a befektetõket, hogy elérje Önt
Akárcsak az Ön vállalkozása nagyszerű befektetőket akar találni, a befektetők nagyszerű társaságokat is akarnak találni - azaz az udvarlás mindkét irányba megy. Tehát feltétlenül töltsön el némi időt arra, hogy odaadjon. Még akkor is, ha a termék nem élő, a gondolatvezetés révén továbbra is figyelmet generálhat csapatának és küldetésének. A Degreed, egy másik edtech cég, nagyszerű munkát végzett az elindítás előtti szakaszban, vendég hozzászólásokat írt tech blogokhoz és beszélgetéseket kezdett a Quora-n. Miután a StartupDigest megosztotta egy személyes blogbejegyzésemmel, számos befektetõm bemutatta magát, és megkérdezte, hogy találkozzanak.
Most, még a legjobb adománygyűjtési taktikával is, készüljön fel arra, hogy visszavonja a befektetőket, vagy hogy ne halljon vissza. Ne engedje, hogy ez hozzád jusson, de ne félj, hogy szorgalmas legyen a szakszerű nyomon követés iránt. Ha egy héten belül nem hall vissza, küldjön gyors nyomon követést. Ezt követően folytassa a nyomon követését, ha és mikor van megosztásához hír (pl. Egy termék bevezetése, a meglátogatott fő mutató, a neves befektető elkötelezettsége). Ez vonatkozik a befektetőkre, akikkel már találkozott, de azóta még nem hallott róla.
Sokat fogsz hallani „Nos” -ról - de ez csak akkor teszi sokkal izgalmasabbá az első, amikor „Yes!” -T hallja.
