Szia a múzeum,
Vonakodó
Kedves vonakodó!
Helyesen megértette, hogy jelenlegi kompenzációja erős horgonyként fog működni, és befolyásolja a leendő munkáltató megítélését az Ön értékével kapcsolatban. Ön is indokoltan hajlandó elutasítani a jelenlegi kompenzáció nyilvánosságra hozatalát, mivel úgy tűnik, hogy fizetése valószínűleg sokkal alacsonyabb, mint a magasabb szintű pozíció tartománya.
Sajnos válaszolnia kell az új munkáltató kérdéseire. Nemcsak valószínű, hogy a beszélgetés bizonyos pontjain végül „beadod”, az információk visszatartása valószínűleg irritálja és gyanút kel fel az alkotópartner szemében.
De vegye figyelembe a szívét. A jelenlegi fizetésük fekete lába alá ragadt alkalmazottaknak két erőteljes tárgyalási taktikájuk van - az újbóli felvétel és az átdolgozás. A politikusok ezeket a stratégiákat „spinnek” hívják. A tárgyalásos ügyvédek „a tények jellemzésére” hívják őket, Jimmy Kimmel pedig vidáman viccesnek.
Tavaly végén Kimmel fényképezőgép-személyzetet küldött a Hollywood utcáira, hogy megkérdezze az embereket, hogy részesítik-e az „Obamacare” vagy a „Megfizethető ápolási törvény” elõírásait - különbözõ leírásokat egy egészségügyi törvényre. Ezzel nemcsak a gyanútlan közönséget tréfálta, hanem szociálpszichológiai kísérletet folytatott a lehorgonyzással és a keretezéssel.
Itt van a beállítás. Kimmel „újságírója” véletlenszerűen járókelőktől kérdezte, vajon miért és miért részesítik előnyben az Obamacare-t a megfizethető ápolási törvény felett, vagy fordítva. Ez egy régi ügyvéd trükk. A kérdés formája azt sugallja, hogy két különbözõ törvények, ha valójában ugyanaz a törvény, két különbözõ névvel ismertek.
Nem tudjuk, hány ember „harapta” ezt a téves irányítást, de azokat, akik ezt tették, határozottan befolyásolták a „megfizethető” és az „Obama” kifejezések. Az egyik interjúalany, aki az ACA-t részesítette előnyben, azt állította, hogy a megfizethető szó „mindent elmond”. Mások az elnök iránti vágyaikat átvették a törvényhozáshoz, és az ACA-t részesítették előnyben az „Obamacare” felett, mert az „Obamacare” „nem amerikai” vagy „szocialista” volt.
Az Ön és más álláskeresők számára az a lecke, hogy viszonylag egyszerűen meg lehet változtatni az emberek nézőpontját, és véleményüket megváltoztathatjuk a szavakkal, amelyeket egy törvény, termék, szolgáltatás vagy személy leírására használunk.
Tehát mindenképpen adja meg a fejvadásznak, amit akar - a jelenlegi teljes kompenzációját (beleértve az ellátásokat, bónuszokat és hasonlókat). De aztán azonnal átformálja és újracsatlakoztassa ezt a számot az alábbi egyszerű lépések végrehajtásával:
- Keresse meg a poros, régi munkaköri leírást, és írja át újra, hogy tükrözze a felvállalott feladatait és az évek során szerzett készségeit. A jelenlegi fizetése tükrözi-e azt, amit valójában csinál? Tipp: A legtöbb ember számára a válasz nem.
- Keressen egy olyan online forrást, mint például a Glassdoor vagy a GetRaised, és keresse meg a tényleges munkája aktuális fizetési adatait. Még jobb, ha a Take the Lead's Close the Gap alkalmazást használja, hogy végigvezesse az összes szükséges lépést a stratégiai karrierterv létrehozásához és a jelenlegi piaci érték megismeréséhez.
- Válaszd ki a megadott fizetéstartomány tetejét. Ne menj közepére - tegyük fel, hogy jogosult a legtöbb fizetésre. Ráadásul helyre van szüksége a tárgyalásokhoz.
- Mondja el a fejvadásznak, hogy ösztönözni fogja egy olyan társaság elhagyására, ahol jó hírnévvel rendelkezik, értékes intézményi ismeretekkel rendelkezik és egy olyan belső hálózatot támogat, amely hosszú távú karriertervét támogatja, csak egy olyan pozícióra, amely kompenzálja a jelenlegi piaci értéket - és adja meg ezt szám.
- Válasszon egy egyedülálló, erős indokot a piaci érték növelésére. Én támogatom a recessziós témát, mert mindenkit érint, függetlenül attól, hogy hol ülnek a vállalati létrán. Gondolj valamire a következő vonal mentén: „Vállalatom egy kicsit elmarad a többi piaci szereplőktől a munkavállalók számára abban a pozícióban, amelyet betöltöttem, különös tekintettel a feladatokra, amelyeket a recesszió korszakának elhúzódása miatt vettem fel. Arra törekszem, hogy piaci pozíciómat felvegyem mind a promóció, mind a kompenzáció szempontjából. ”A legfontosabb annak hangsúlyozása, hogy nem a jelenlegi fizetésének növekményes növekedésére törekszik. Új lehetőséget keres arra, hogy növekedjen azon körülmények között, amelyeket mindenki számára a recesszió eredményeként befagyasztottak.
- Akkor várj. Ne magyarázd túl. Eközben készüljön fel számos saját - amit ideálisan szeretne készíteni - számára, ha ellenjajánlatot kap.
Ha folytatja az előrehaladást, és beszél erről a helyzetről, ismételje meg ezt a folyamatot minden alkalommal, amikor udvarlásba kerül vagy számlálót kér. A témája nem csak a horgonyát erősíti, hanem biztonsági takaróként is szolgál, lehetővé téve a váratlan kérdések megválaszolását zavarodás nélkül.
Sheba Khodadad, a 6DegreesDeep márkanévszakértő szerint egy-egy koherens üzenet megismétlése a nagy és kicsi vállalatok márkanevési stratégiáinak középpontjában áll. A Nike márka viselése sportolónak érzi magát. Ez az érzés nem véletlenszerű - mondja Khodadad. Ennek eredménye az, hogy a Nike évek óta megismételte az atlétikai kiválóság, a hajtás, az ambíció és a kitartás témáját. Személyes márkád - a hatalmas gazdasági összeomlás miatt megállt kiválóság - ha elég gyakran megismételik, akkor a jelenlegi kompenzációnál sokkal biztosabban fogja vezetni a leendő munkáltatót a számához, egy számot, amely a témád porába marad, és amelyet objektív bizonyítékok támasztanak alá a érték.
Vedd át a beszélgetést, és megfogalmazod a saját karriered narrációját (és ennek kompenzációját).
Sok szerencsét, és tudassa velünk, hogy mekkora a helyzet ezzel a karrierlehetőséggel.
