Amikor fiatalabb voltam, a nap végén felmentem élelmiszer-teherautókra, és megkérdeztem, van-e maradék étel, amit enni tudok - teljesen ingyen. Kezdetben azért indult, mert szűk költségvetéssel küzdöttem valami 20-as New Yorker-t, de végül észrevettem, hogy kíváncsi vagyok arra is, hogy mi történik - ha csak én kérdezem.
Természetesen néha „nopes” -t kaptam, de sokkal többet, mint gondolnád, azt mondaná: „Persze, ezt a nap végén meg kell szabadulnom”, és megosztani egy kis snacket. vagy rakjon nekem egy tányér finom ételt.
Abban az időben még nem vettem észre, hogy ezek az ostoba tapasztalatok mennyire felkészítenek engem arra, amit az üzletemben képes lennék. Időnként a vezérigazgatónapi napi munkám során olyan dolgok vannak, amelyeknek a vállalkozásom nemcsak azt akarja, hanem előrelépést igényel - és más emberek vagy szervezetek a legfontosabbak ennek megszerzéséhez. Tudva, hogyan lehet nem csak kérdezni, hanem meggyőző módon is kérdezni, sikerült nyilvánosságra hoznom egy új terméket, ételt egy készpénzre szoruló szervezet indító partijához, és akár ingyenes konferenciajegyeket is adhatnék a Muse korai alkalmazottai számára.
Még akkor is, ha nem vállalkozást működtet, a sikerhez más emberek dolgaira van szüksége. Szüksége lehet egy professzionális kapcsolatra, ha bevezetést nyújt Önnek álmai társaságában. Szüksége lehet a következő részleg valaki szakértelmére a projekt végrehajtásához. Szüksége lehet egy eladónak, aki csökkenti az üzletet, hogy a költségvetésben maradjon. Megkapja a képet - meggyőzés megtanulása, különösen szakmai környezetben, olyan képesség, amely újra és újra osztalékot fizet.
Szóval hogyan csinálod? Sokféle stratégia létezik itt, de az én szakterületem az üzletek lezárása, azáltal, hogy mindkét fél számára módot talál arra, hogy megszerezzenek valamit, amit akarnak, még akkor is, ha ez a két elem nem áll közvetlen kapcsolatban.
Tegyük fel például, hogy új szoftvert szeretne a csapatának dolgozni, de nem engedheti meg magának az árat. Ahelyett, hogy csak azt kérdezi, hogy a társaság le tud-e kötni egy üzletet - vagy ha feltételezi, hogy nemmet mondanak, és bedobja a törülközőt -, fontolja meg, hogy van-e valami, amit cserébe nyújthat. Ha ez egy kis társaság, akkor esetleg ajánlást és valamilyen szociális média promóciót cserélnek a termékükkel kapcsolatban, amelyet Ön vállalkozásában cserébe kapnak kedvezményt.
Hasonlóképpen, ha szüksége van egy kollégára, aki külön munkaidőt foglalkoztat a projekt támogatása érdekében, felajánlhatja szakértelmét egy „munkacserére”.
Még mindig nem kell adnia valamit, hogy mindenki nyerjen. Időnként egyszerűen azáltal, hogy segítenek, más felek is segítenek maguknak. Lehet, hogy a projekttel való segítsége révén kollégája nagyobb láthatóságot szerez a felnőttkorúak előtt vagy tapasztalatokat szerez egy olyan üzleti területen, amelyre kíváncsi voltak. Vagy talán azáltal, hogy diszkontálja szolgáltatásait a társaság felvételéhez, az eladónak lesz az első ügyfele a régiójában. És azok az élelmiszer-tehergépjármű-eladók? Nos, az általuk adott ételek miatt kevesebbet kellett hazavinniük vagy eldobni a nap végén. És sokan unatkoztak és boldogok voltak, hogy valakivel beszélgettek egy darabig. Ha megtalálja ezt az hozzáadott értéket, és másoknak demonstrálja - akár kifejezetten, akár finoman, a körülményektől függően -, akkor sokkal valószínűbb, hogy hajlandóak segíteni neked.
A nap végén ne felejtsd el, hogy egy másik emberrel beszélsz. Igen, valószínűleg „a Forbes-szal” vagy a „Facebook-ra” próbál eladni. De végül egy másik ember van az asztalnál - valaki, aki saját személyiségével, preferenciáival és céljaival rendelkezik. Minél jobban kezeli a kapcsolatait mint ember - és megérti, mit akar - annál valószínűbb, hogy megkapja azt is, amit akar.
Ezt a cikket a Phoenixi Egyetem szponzorálta. Kompenzált hozzájáruló vagyok, de a gondolatok és ötletek a sajátom.
