Ha valaha is emelést kért, alkudozott álmai megbízása miatt, vagy akár csak tárgyalást folytatott a jobb kilátás érdekében, akkor valószínűleg megkérdezte magától, hogyan kell megfelelõen magabiztosnak lennie - nem túl elragadó, de nem is szelíd.
"Senki sem értett egyet azzal, hogy ha túl erőteljesen nyomja meg, akkor elkezdi feszíteni a kapcsolatait, és ha nem erõteljesen nyomja meg, nem fogja megszerezni a szükséges forrásokat" - mondja Daniel Ames, a menedzsment professzor a Columbia Business School-ban. "Ez az egyik leggyakoribb kihívás, amellyel a szakemberek és a vezetők küzdenek."
Nemcsak általános, hanem bonyolult legyőzni: A Personality and Social Psychology Bulletin folyóirat négy tanulmány sorozatában Ames és Abbie Wazlawek, a menedzsment doktorandusz hallgatói azt találták, hogy az emberek elég hanyagul értékelik, hogy mások hogyan látják önbizalmukat. . Pontosabban, a kutatók megállapították, hogy a túl félénknek tartott emberek többsége csak eléggé önérvényesnek tartja magát, ha nem is túl magabiztos. Másrészről, az olyan emberek, akik túlságosan ingadozónak indulnak, gyakran azt gondolják, hogy megfelelően magabiztosak vagy nem eléggé magabiztosak. Az eredmények hasonlóak voltak a férfiak és a nők körében is.
"Azok az emberek, akik tévednek, gyakran azt gondolják, hogy jól csinálják" - mondja Ames.
A legmeglepőbb azonban, hogy a csapat azt is megállapította, hogy az ellenkezője igaz: Az emberek, akiknek helyreállnak, gyakran azt gondolják, hogy rosszul teszik. Vagyis sokan, akiket mások csillagérdekűnek tartanak, attól tartanak, hogy túl erősek. "Ez mind az irányba mutat, hogy az emberek azt gondolják:" Jerkkel vagyok szembesülve, mint szörnyeteggel. "- mondja Ames. - Ez zavart minket.
Miért vagyunk annyira rosszul, hogy tudjuk, hogyan érzékelnek bennünket? Először is, az emberi természet az, hogy erőteljesen gondolkodunk önmagunkról: A vonzerőtől az intelligenciáig, legtöbbünk úgy gondolja, hogy átlag felett vagyunk. (Valóság-ellenőrzés: Ez statisztikailag lehetetlen.) Mégis segít megmagyarázni, hogy miért gondolják az emberek, akik túl- vagy alulbiztosnak találják magukat, csakis jól teljesítenek.
De ez nem magyarázza meg, hogy sok csillagtárgyaló miért nem veszi észre, hogy megszegezték. Ennek a csomónak a vakok valószínűleg részben más emberek reakcióinak tulajdoníthatók - nem az öntudatosság hiánya - találták Ames és Wazlawek. Például, ha főnöke gúnyolódik, megbotlik, és azt mondja: „Viccelsz?”, Amikor egy hét szabadságot kér a beteg szülő gondozására, akkor valószínűbb, hogy úgy gondolja, hogy kérése átlépte a vonalat. "Színművet készítenek, de úgy érzi, ez megítélése a karakterednek" - mondja Ames.
Tehát mit jelent ez az egész a következő nagy (vagy kicsi) tárgyalásán? Először vegye komolyan az önbizalom készségét - mondja Ames. "Ez egy igazi profi korlátozó, ha megbízhatóan látja, hogy túl keményen vagy túl keményen nyomja."
Ezután próbáljon visszajelzést kapni, mielőtt tárgyalna, mivel nehéz felmérni, hol esik a magabiztosítási spektrum a pillanat melegében. Keresse meg az ön feletti és alul lévő kollégák névtelen értékeléseit (más néven „360 kiértékelés”), vagy kérjen megbízható mentort vagy kollégát az önbizalom erősségeiről és gyengeségeiről. Még jobb, ha gyakorolja a hangmagasságát profi profi segítségével, és kérjen visszajelzést. "Ez segít abban, hogy egy lépéssel közelebb kerüljön a betekintéshez" - mondja Ames.
Végül, ne feledje, hogy az alku másik oldalán lévő embereknek elég gyakran túlreagálniuk. „Ha valaki elkeseredettnek tűnik, megpróbálhatja megszabadítani a reakciójukat” - mondja Ames. "Ha kicsit szonda, akkor észreveheti, hogy ott nincs semmi."
