Ha a tanácsadói koncertre beállította a látnivalóit, akkor már tudja, hogy melyik interjútípus várható el: az eset.
Az esettanulmány olyan formátum, amelyben Önnek, az interjúalanynak, üzleti problémát („Hogyan lehet a DoubleCoal Co. megduplázni növekedését?”) Vagy agy-teaserrel („Hány teniszlabda illeszkedik egy 747-be?”) Kell megoldania. . Az esetek nagyon jó hírnevét kapták meg azzal, hogy intenzívek, nehéz és egyszerűen ijesztőek. De nem kell, hogy legyenek, legalábbis nem az ijesztő részek
A legfontosabb tanácsadó cégek toborzóival beszéltünk, hogy megtudjuk, mi az az interjúalany „valódi ügy”. És bár az esetek interjúi egyedül kizárólag a tanácsadó szakemberek voltak, ma már mindenütt felbukkannak, a tech-vállalatoktól a nem kormányzati szervezetekig. Tehát, nem számít interjúhoz, használja ezeket a tippeket a továbblépéshez.
1. Tegyen fel kérdéseket - a kezdetektől
Az elején általában fontos információkat kapnak az Ön esetéről. Hallgassa meg, és jegyzeteket készítsen. És amikor az interjúkészítő megkérdezi, hogy van-e bármilyen kérdése, mielőtt folytatná - a válasz „igen”
Először foglalja össze a jelenlegi helyzetet és problémát, és tegyen felvilágosító kérdéseket, ha valami nem világos (pl. Ha volt egy szó, amelyet nem értettél). Ez nem csak a hallgatási képességeit fogja kiemelni, hanem lehetővé teszi, hogy ellenőrizze még, hogy megérti-e azt az esetet, amelyet kezdett megoldani.
Ezután csináljon egyet jobban: Tegyen fel egy „visszalépés” kérdést. A visszalépés kérdése az, amely az ügyet kontextusba helyezi, és nagyobb képet kap az előzetesen megadott információkon túl. Például, ha olyan ügyet kapsz egy magántőke-vállalkozással kapcsolatban, amely dönt arról, hogy megvásárolja-e egy adott társaságot, akkor visszalépés kérdése lehet: “Ez a magántőke-társaság más iparági akvizíciókat is megvizsgál, és ezért értékel ez a cél a többiekkel szemben? ”A legtöbb ember ezt nem teszi meg - tehát ha igen, akkor az segít abban, hogy elgondolkodtatóként és valóban érdekli a probléma, és inkább az interjún való átélésre koncentráljon.
2. Vegye be az interjúkészítőt
A kérdések feltevése is nagyszerű módja annak, hogy a kezdetektől kezdve kapcsolatba kerüljön az interjúkészítővel. Gondoljon az esetre nem tesztként, hanem olyan beszélgetésként, amelyen keresztül meg kell oldani egy problémát. Ezzel a gondolkodásmóddal kérdezze meg az interjújától, amikor szüksége van rá, magyarázza el feltételezéseit, miközben megy, és beszéljen vele a megközelítésen keresztül. Ezek a dolgok eredményes beszélgetéshez vezetnek, és valószínűleg nagyon hasznos lesz az interjúkészítő, főleg ha elakad.
Időnként más irányba vezethet téged, vagy javasolhatja, hogy más dolgokra gondoljon másképp - és oda kell figyelnie az ilyen finom útmutatásokra és útmutatásokra. Minél jobban elviszi az interjúkészítőt a gondolkodásmódba, annál inkább élvezni fogja az ügy veled történő feldolgozását, és annál több lehetőséget ad neki, hogy segítsen megoldani a felmerült problémát.
3. Felépítés, felépítés, felépítés
A jó felépítés valóban kulcsfontosságú az eset jó megszerzéséhez. Sokkal fontosabb, mint a válaszod, és fontosabb, mint a bevitt tudás - ez az esély arra, hogy megmutassa „hogyan gondolod”. Az interjúkésznök azt akarja tudni, hogy el tud venni egy csomó információt, amelyet rád dob, és létrehozhat egy logikai struktúrát, dolgozzuk fel, és jó választ kapjunk (nem „a” választ, ne feledd - esetekben nincs egyetlen helyes válasz).
Tehát, amikor felkérik a jelenlegi probléma megoldására, kérjen először egy pillanatra, hogy gondolkozzon rajta és gyűjtse össze gondolatait. Ezután fogja meg a tollat és a papírt, és kezdjen dolgozni. Körülbelül a következő 30 másodpercben az a célja, hogy felvázoljon egy logikai struktúrát, amely segít az ügy fő kérdéseinek kezelésében.
Egy jó struktúra a problémát összetevőkre bontja. Például, ha a nyereség kérdése van, akkor ezt fel lehet osztani két összetevőre: „növekvő bevétel” vagy „csökkenő költségek”. Ezután mindegyiket tovább oszthatja - a bevétel növelése azt jelenti, hogy „áremelkedik” vagy „ növeli az eladott termékek számát; ”a csökkenő költségek azt jelentik, hogy„ csökkennek a rögzített költségek ”vagy„ csökkennek a változó költségek. ”Másrészt, ha a növekedés kérdése lenne, megoszthatná azt a választ, hogy„ többet értékesít annak, ami ma van. ”És„ új termékek eladása ”vagy„ értékesítés meglévő piacainkon ”és„ új piacokra lépés ”.
Írja le a szerkezetét, majd magyarázza meg interjúzójával. És csak akkor érdemes belemerülnie, hogy miként emelheti fel az eladási árat, csökkentheti a gyártási költségeket, vagy átköltözhet Ázsiába. Ennek a megközelítésnek a bónusza: Ha lemegy az egyik ösvényre, és elakad, akkor van egy vázlata, amelyre visszatérhet.
4. Ismerje fel az eset archetipusokat
Nos, itt van egy titok: Valójában csak egy maroknyi esettípus van, amelyeket kapsz. Ezek magukban foglalják egy új piacra lépést, egy új termék kidolgozását, növekedési stratégiákat, árképzési stratégiákat, egy új üzleti vállalkozás indítását, a jövedelmezőség növelését (vagy az eladások növelését vagy a költségek csökkentését), valamint egy társaság megszerzését. Lehetséges a társaság megfordítása és a versenytársak cselekedeteire adott válasz, de sokkal ritkábban kérdezik őket.
Tehát tervezz előre, és állítson fel minden „típushoz” egyértelmű struktúrákat. Nincs megfelelő struktúra, és természetesen hozzá kell igazítania a szerkezetét, hogy releváns legyen az adott esetre. Azonban a struktúrák idő előtti átgondolása segít abban, hogy az ügy során koncentráljon a kulcsfontosságú kérdésekre, még akkor is, ha egy ismeretlen zsargon elvezet az utat. Ráadásul a struktúrák keretet nyújtanak az információk szervezésére és megbeszélésére, valamint egy biztonsági hálót, amelyre visszatérhet, ha elakad.
Az esetek gyakorlása során ki kell próbálnia és finomítania kell a struktúrákat. Nézze meg, segíthetnek-e a fontos információk lefedésében, és vezetnek-e a probléma megoldásához vezető úton - és ha nem, akkor ennek megfelelően módosítsa őket.
KÉRDÉSEK VÁLTOZÁSA SZAKASZONKON
Jó hír: Olyan szakértőkkel dolgozunk, akik tudják, mire számíthatnak
Beszéljen ma egy interjú edzőjével
5. Gyakorold a számokat
Sok ember befagy a kvantum szakaszon. És a legjobb tanács itt: Minél többet gyakorolsz, annál könnyebb lesz. Íme néhány mutató:
- Írja le a képleteit és a gondolkodási folyamatait, amint matematikai feladatokat végez. Ez segít látni, hogy kell-e további információkat kérnie a kérdés megválaszolásához. Ezenkívül, ha falra üt, az interjúkészítő segíthet abban, hogy könnyebben visszatérjen a pályára, ha tisztában van azzal, amit meg akar tenni.
- Játsszon és gyakoroljon számokkal. Ha nullára lép, próbálja meg osztani és szorozni a tudományos jelölést. Gyakorold a szám 10% -ának, 20% -ának, 25% -ának a figyelembe vételét (általában a tizedes áthelyezése 10% -ra és a felére csökkentés 5% -ra). Képzelje el, hogy az 1/5, 1/6, 1/7, 1/8, 1/9 és 1/10 százalékos arányban van-e.
- Ha kvantumkérdést kapnak, kérjen ismét egy pillanatot, hogy összegyűjtse gondolatait és felépítse a megközelítést. Soha ne érjen nyomást arra, hogy azonnal reagáljon.
6. Tartsa lépést az iparral
Soha nem tudhatod, hogy az iparág melyik iparának fog összpontosítani. Minél azonban relevánsabb kérdéseket és válaszokat tehet az ipar számára, annál jobb.
Két dolog segíthet itt. Először, amint gyakorolsz, tartson fenn egy adott iparágra jellemző specifikus tulajdonságok futó fülét (pl. Légitársaságok esetében: a piac versenyképes az árak meghatározásakor, az autóbuszok és az üzleti utazások gazdaságossága nagyon különbözik, a kapacitás kihasználása fontos, a szakszervezetek és az üzemanyagok a költségek nagy mozgatórugói legyenek). Másodszor, tartsa naprakészen a híreket. A The Economist minden héten történő olvasása nagyszerű módja annak, hogy lépést tartson a különféle iparágak és országok fő trendjeivel.
7. Gyakorold - és ragadj meg egy haverot
Olvassa el magának az ügyeket, végezzen ügyeket a barátaival, és próbálja ki az ügyeket a cég webhelyén. Az üzleti iskolák gyakran összegyűjtik az esetkönyveket és kiosztják azokat. Marc P. Cosentino esettanulmánya jó hely a kezdéshez. Minél többet gyakorolsz, annál több változatot fog látni, és annál kényelmesebb lesz a tényleges interjú napján.
Az esetek hangos beszédét sem helyettesítheti. Az esetek önmagukban történő olvasása vagy online elvégzése nagyszerű segítséget nyújthat a struktúrák és a matematika gyakorlásában, de semmi más, ha valós időben kell megfogalmazni a gondolkodási folyamatát. Tegyen egy szívességet az interjúkörnyezet előzetes szimulációjával - ragadjon meg egy barátot, és mutasson egymásnak. Az is meg fog lepődni, amit meg lehet tanulni az asztal másik oldalán ülve
És végül - érezd jól magad. Igen, a negyedik gyakorlati eset elvégzése vonzerő lehet. A gyakorlat során azonban észre kell vennie, ha igazán szereti a problémamegoldást egy eseten keresztül. Ha élvezi a tanácsadói interjút, akkor nagyobb az esélye, hogy élvezze a tényleges tanácsadói munkát is.
