Barbara Corcoran a legismertebb manhattani székhelyű ingatlan-birodalom, a Corcoran Group alapítója, valamint az egyetlen női bíró és befektető az ABC Shark Tankjában . Ebben a hónapban megosztotta nyolc üzleti sikerrel kapcsolatos leckét a női vállalkozók fogva tartott közönségével az Inc. női csúcstalálkozón, New York City-ben.
Corcoran, aki kilenc testvérével nőtt fel egy két hálószobás házban, New Jersey-ben, a 1970-es években 1000 dollár induló befektetéssel építette fel a társaságát, amelyet akkori barátja és esetleges üzleti partnere adományozott neki. Későbbi szétválásuk után a Corcoran elindította a Corcoran csoportot, amely 2001-ben 66 millió dollárért eladta az NRT Incorporated ingatlan-óriásnak. Az üzlet eladása óta a Corcoran íróként és televíziós műsorvezetővé vált, beszélt és írt üzleti, befektetési és vállalkozói szellemről.
Nem minden stratégiája szokásos, de határozottan működött számára - és a mi többiünk számára is relevánsak. Itt vannak a Corcoran tanulságai, valamint a ma vállalkozóknak tartott elfoglaltságok.
1. Az érzékelés valóságot teremt
Története: A csúcstalálkozón Corcoran megosztotta, hogyan készítette a „Corcoran-jelentést” vállalata történetének korai szakaszában, amely hivatalos középárakat deklarált Manhattanben. A jelentés valójában egy kis, 15 üzlet mintáján alapult, amelyet ő tett, de Corcoran elküldte a „hivatalos” kiadványt a nagyobb sajtóközpontoknak, és egy héten belül még a The New York Times idézte a jelentést. Ez a lefedettség legitimitást adott új társaságának - és sok új üzletet hozott létre. "New Yorkban a szelíd nem örökli a földet" - mondta. - A nagy szája megteszi.
Elvihető: hozza létre saját valóságát, ha eladja magát. Ha üzleti vállalkozása mutatóit mutatja be a befektetőknek vagy az ügyfeleknek, akkor tedd előre a legjobb lábad, kiemelve azokat, amelyek először a növekedés és a híresség észlelését hozzák létre. Például, ha ki kell mutatnia a bevételeit, de a cash flow még nem olyan magas, mint a versenytársak mutatói, keressen egy másik módszert az erősségeihez igazodó pénzügyek közvetítésére - vegye figyelembe az ügyfelek növekedését, a profitot vagy a megrendelések mennyiségét.
2. Mindenki azt akarja, amit mindenki akar
Története: Amikor bizonyos manhattani ingatlantulajdonokat nehéz volt eladni, a Corcoran vállalta magát, hogy sürgősen hozzon létre az ingatlanokat. Egy taktika: ahelyett, hogy egy családnak egyszerre jelenne meg a rendelkezésre álló tulajdonságokat (az ipari norma), a Corcoran több tucat családot hív meg egyszerre a bemutatókra. A látogatók közötti verseny az alkalmazás bevezetésével azt jelentette, hogy a házak gyorsabban fognak eladni. "Az üzleti életben te vagy az eladó üzletvezető" - mondta. "Hozzon létre egyfajta keresletet, és ne várjon rá."
Elvihető: Ahhoz, hogy zümmögést idézhessen el a termék körül, gyakran saját magának kell létrehoznia. A technológiai vállalkozók számára ennek nagyszerű módja egy splash oldal eldobása a LaunchRock használatával, amely elősegítheti a termék megjelenését és a kereslet megragadását még akkor is, ha készen áll a hivatalos debütálásra.
3. Bontsa ki, mielőtt készen áll
Története: Az ingatlanpiac mélyedései bizonyultak a legjobb időnek a Corcoran számára, hogy vállalkozása növekedjen. Miért? Míg a nagyobb cégek a lehetőségek hiányáról szóltak, kis cége nem félte megkeresni bármilyen lehetőséget. És a folyamat során ugrott át a versenytársai felett.
Elvihető: Amint Corcoran mondta: „A legjobb idő a kibővítésre, ha az emberek a kormánynál alszanak.” Ha indulási ötletet generál, nézzen meg olyan lehetőségekben gazdag tereket, ahol a nagy vállalkozások félnek befektetni, mert a hátrányos gazdasági helyzetben - lehet, hogy csak a következő nagy dologra lépsz.
4. Lődd le a kutyákat korai időben
Története: Corcorannak nincs problémája azzal, amit a legtöbb ember nehéz beszélgetéseknek tart. "Hat havonta 25% -ot tüzelök ki" - mondta. A leggyengébb kapcsolatok megszabadítására vonatkozó következetes politikájával soha senki sem volt hosszú ideig súlyos súlyú, és a könnyebb szervezetből származó többletkészlet felhasználható volt a legjobbak teljesítményének jutalmazására.
Elvihető: Miközben nem kell a Corcoran szélsõségeibe mennie, átgondoltnak és proaktívnak kell lennie a társaság alakításában. Az alapítók, akik megengedik a negatív vagy rossz dolgok fennmaradását, nem építenek nagyszerű szervezeteket. Corcoran arra is sürgeti az alapítókat, hogy törekedjenek pozitív emberekre - és ez különösen igaz, ha a ramen-diéta kezdő életének „árokjában” tartózkodik. "A panaszos olyan, mint egy halálfaló, mert ott negatív energia szívódik fel" - mondja. De a másik oldalról: "elkaphat nagyszerű emberektől nagyszerű hozzáállást".
5. Kétféle ember létezik: bővítők és konténerek
Története: A bérbeadás során a Corcoran gyorsan felméri, hogy a leendő alkalmazott „expander”, inkább az értékesítés-orientált extrovert, vagy „konténer” -e, és egy igényes szervező. Mindkettő kritikus volt szervezetének szempontjából, de látta, hogy az alkalmazottak általában illenek az egyik vagy a másik szerephez, nem mindkettőhöz. És hogy gyorsan meg tudtam határozni őket, az segített neki a megfelelő embereket a megfelelő helyzetbe hozni.
Elvihető: Tanulja meg, hogyan kell hatékonyan elolvasni az embereket. Egy új vállalkozásban egyszerűen túl sok munka szükséges ahhoz, hogy újrarendezzük az embereket. Bérbeadásakor próbáljon pontosan és gyorsan felmérni, hogy valaki belefér-e a vállalatába. És ha nem? Egyszerűen mondja ezt, és lépjen tovább - hosszú távon mindketten jobb.
6. Az elismerés a pénzt jobban motiválja
Története: Egy ponton Corcorannak több prémium listára volt szüksége a vállalatához, de pénzbeli díjat nem tudott odaítélni. Tehát ehelyett arany íjat adott az ügynöknek, aki bármilyen, legalább 1 millió dollár értékű tőzsdei listát behozhatott. Az újonnan alkalmazott alkalmazott íróasztalán át izzó íj - plusz az a tény, hogy a Corcoran végül az alkalmazottat egy jobb, nagyobb íróasztalra helyezte az irodában - minden motiváció volt a többi eladó számára az eredmények eléréséhez.
Elvihető: Ne feledje, hogy ez nem mindig a pénzről szól - az eredmény elismerése szintén hatalmas motiváció lehet. Tehát légy kreatív az elismerések során. Ha megérdemelték, néha egy valódi bók vagy jobb cím pótolhatja a pénzt, amelyet nem tud adni.
7. A szórakozás jó üzlet számára
Története: A Corcoran Csoport híres lett tematikus bulijairól (egyéves keresztezés, a másikra római témájú), amelyek kihozták az embereket kényelmi zónájukból. Corcoran elvárja, hogy alkalmazottai keményen dolgozzanak, de gondoskodott arról, hogy a szórakoztató kirándulások és tapasztalatok is része legyen a cég kultúrájának.
Elvihető: Az emberek életük nagy részét az irodában töltik, tehát ne hagyja, hogy ott szenvedők legyenek! Corcoran azt tanácsolja a vezetőknek, hogy „ügyeljen arra, hogy mindenki szeretik egymást.” Azok a munkavállalók, akik szeretik kollégáikat és úgy érzik, hogy munkahelyük szórakoztató, sokkal produktívabbak lesznek (és nagyobb valószínűséggel hosszabb órákat dolgoznak!).
8. Ne feledje, hogy érdemel
Története: Corcoran elmesélte történetét, amelyben Donald Trump társalgót találkozott először irodájában. Amikor a térdre remegve felvonultatott a felvonókra, rájött, hogy nincs oka ideges lenni - elvégre sikerein keresztül megszerezte egy sikeres üzletemberek társait.
Elvihető: Ne kerülje el a hálózati rendezvényeket, mert megfélemlíti, hogy az egyetlen nő ott, és ne kérdőjelezze meg, hogy névjegykártyát kérhet-e csak azért, mert fiatal vagy. Bárhol is van, „joga van ott lenni” - mondja Corcoran. Ne félj találkozókra menni és új emberekkel találkozni - és kérdezd meg, mire van szükséged az üzleti továbblépéshez.
