A „Mit csinálsz?” Kérdés alapvetõen a „Ki vagy?” Szinonimává vált. Ennek oka az, hogy udvarias beszélgetés során szinte mindig a „Mi a neve?” Következtetésre jut: hasznos. Ez rövid ismertetés. Az egyszóval a „mit csinálsz?” Válasz segítségével az emberek kategorizálhatnak minket, és pillanatképet adnak számukra arról, hogy mit csinálunk, vagy kik vagyunk.
De van egy sötét alvás is, ha bemutatjuk magunkat az ilyen rövidítésekkel: Ha a címkék rosszul fordulnak, sztereotípiákhoz vezethetnek. Az észlelés inkább azokra a tapasztalatokra válik, amelyekkel az emberek beszélgetnek, mint bármi másról, amit esetleg nem tudnak rólad, személyesen.
Például:
Te mondod: Értékesítésben vagyok.
Gondolkodnak: Ön egy hülye, kedves beszélő elbűvölő.
Te mondod: Ügyvéd vagyok.
Azt gondolják: Te vagy az érvelõ típus.
Mondod: könyvelő vagyok.
Azt gondolják: Ön egy számjegy geek.
Lehet, hogy kissé durva vagyok, de megkapod a képet; az esélyek, bármi is legyen a múltban alkalmazott gyors leírás, aligha igazolja azt, amit csinálsz - vagy ki vagy te - minden igazságosságot. De a hálózatépítési eseményektől a családi összejövetelekig ez a kérdés továbbra is élni fog. Tehát megtalálnia kell a módját, hogy elmagyarázza a munkáját oly módon, hogy az energiát adó beszélgetés indítóvá váljon, ahelyett, hogy a galamblyukba gyorsuljon.
Íme hét módszer a közös kérdés átfogalmazására, hogy segítséget nyújtson Önnek egy vonzóbb választ találva. Kísérletezzen a különböző párbeszédek során a következő néhány hétben, hogy megtudja, melyik segítségével képviselheti magát a legjobban, és értelmesebb kapcsolatokat építhet fel.
1. Beszéljen arról, hogyan segít az embereknek
Lehet, mondjuk, copywriter. Vagy lehet valaki, aki segít a cégeknek lenyűgöző történeteket elmondani márkáikról. És nem hangzik végtelenül érdekesen? Nagyon jól használtam ezt a vacsorapartikokon: Ez azonnal eltávolítja a munkacímet illető sztereotípiákat és elmagyarázza az asztalra hozott értéket. Kezdje a következő válaszát a „Segítek az emberekkel…” elemmel, és nézze meg, hová tartja a beszélgetés.
2. Mondjon el egy anekdotát a munkájáról
A narratívák mindig kényszerítőek. Segít kapcsolatba lépni. A Princetoni Egyetemen végzett tanulmány azt találta, hogy a mesemondó és a hallgató agyi tevékenysége valójában elkezdi tükrözni egymást, annak ellenére, hogy egy ember beszél, és egy hallgat.
És ami a legjobb: a „Mit csinálsz?” Probléma megoldása érdekében kontextust kell adnia az emberhez, akivel beszél, ahelyett, hogy támaszkodna arra a képre, amely a fejükben gondolkodik arról, hogy mit csinál.
Ennek a stratégiának a végrehajtása során előfordulhat, hogy szolgájaként a munkakörét használja, de azonnal át kell válnia egy olyan történetbe, amely valami móka vagy inspiráló volt a munkahelyén. Például egy nemrégiben tartott bulin elmondtam valakinek, hogy kommunikációs tanácsadó vagyok, de aztán egy olyan ügyféllel történt történetet követtem, amely kontextust kínálott munkámhoz, és bemutatta, hogy a piacon mi szükséges.
3. Legyen tanítható pillanat
Gondolj bele a válaszodba ebben a fényben: A másik személyt oktatja az ön témájában. Tehát ahelyett, hogy csak a címet mondaná, magyarázza el valamit, amit talán nem tud a munkájáról vagy az iparáról. Beszéljen a piac üregéről, amelyet kitölt. Beszéljen az iparág legújabb dologáról. Beszéljen a legérdekesebb dologról, amit az utóbbi időben megtanult.
4. Legyen sebezhető
Ne félj személyes lenni és beszélni az utazásáról. Mi vezetett oda, ahol ma vagy? Milyen álmai vannak a karriered következő szakaszában? Minden beszélgetés kapcsolatokat épít. Ahhoz, hogy ezt hatékonyan tegyük, elengednünk kell a függöny mögött az embereket, még csak egy kicsit is, hogy megértsék, honnan jönnek.
5. Legyen releváns
Nem minden rólad szól, még akkor is, ha van. Adja át az ön és munkájának azon részleteit, amelyek relevánsak annak a személynek, akivel beszél. Az a kliens, akinek a történetet meséltem el a partin, az autóbaleset után sikeres rehabilitációt is befejezte, és ahogy elmondtam, láttam, hogy a szív rehabilitációs terapeuta felvillant. Gondolj arra, hogy milyen tapasztalataid fognak visszatükröződni azokkal az emberekkel, akikkel beszél, vagy valamilyen módon segíteni tud nekik.
6. Hagyja, hogy a Freak zászló repüljön
Találjon meg valamit arról, amit csinál, ami valóban felvillan, és összpontosítson erre. Amikor megmutatja, hogy lelkes vagy valamiben, mágnes vagy. Az emberek valóban szeretnének ezen körül lenni. Ne hagyja, hogy senki mondjon neked egy hideg pirulát. Valaha.
7. Legyen önreklám
Az önpromóciót újra kell nevezni. Több emberre van szükségünk, akik őszintén beszélhetnek arról az értékről, amelyet az ügyfeleknek és a szervezeteknek nyújtanak, amelyekkel együtt dolgoznak. Nem lenne jobb a világ a világon, ha mindenki csak letenné a fátylat, és tényleg kinyílna arról, hogy mi a jó? Több ember csinál olyan dolgokat, amelyeket szeret. Összességében boldogabbak lennénk.
Tehát ne légy félénk. Valójában mindenkinek szívességet teljesít azáltal, hogy őszinte vagy azzal, hogy miben állsz jól, és mi világít fel. És nyilvánvalóan láthatja, mennyivel jobb, mint azt mondani, hogy „könyvelő vagyok”, amikor legközelebb valaki megkérdezi.
A „mit csinálsz?” Örökre szinonimája lehet a „Ki vagy?” Szóval, de az alternatív válaszok egyikével mondhatjuk el, hogy ki kell, hogy tartsd szem előtt az embert, akivel beszélsz.
