Nem kell mondanom, milyen fontos a hálózatépítés, amikor munkát keres. És valószínűleg tudod, hogy ugyanolyan kritikus az elvégzése, amikor már talált pozíciót - ez egy módja annak, hogy új emberekkel találkozzon, akik a jövőben nyithatnak ajtót az Ön számára, és megismerkedhetnek a te mezőben zajló dolgokkal. .
De itt van valami, amiről talán nem tud tudni. Valójában évek óta nem is gondoltam rá. Miután már megalapozta a karrierjét, sokkal más módon kell folytatnia a hivatásos lobogást. Természetesen, hacsak nem akar pazarolni az időt és a legjobb stíluscsaládját.
Ezt az új megközelítést fejlett hálózatépítésnek nevezem. Így lehet csinálni ragyogóan.
1.
Ha nem komolyan keres munkát, vagy nincs másfajta főbb napirendje, akkor valószínűleg meglehetősen alkalmi megközelítést alkalmaz a hálózatépítésben. Menj a konferencia nyitó koktélpartijához, és megnézed, hogyan bontakozik ki az éjszaka. Talán találkozol néhány érdekes emberrel, de ha az éjszaka mellszobra van, egy pohár rossz bor és néhány sült garnélarák kompenzálja őket.
De annak ellenére, hogy lehet, hogy nincs határozott célja, amikor manapság konferenciákon és ebédeken vesz részt, sokkal taktikusabbnak kell lennie. Évekkel ezelőtt egy nagyon határozott végjáték szem előtt tartásával kezdtem el az eseményeket, hogy legalább egy értékes betekintéssel vagy stratégiával térjek vissza. Ha elhatározza, hogy ez megtörténik, bízz bennem, az meg fog történni. Ami a 2. ponthoz vezet.
2.
Amikor 22 éves vagy, elmegy olyan eseményekre, amelyek készen állnak arra, hogy megadják a hangmagasságot, bárki is meghallgatja. Hé, munkára van szükséged. De ha már létrejöttél, akkor a hálózatépítés nem a munkakeresésről szól. Ehelyett inspirációt szeretne kapni, és olyan híreket gyűjthet, amelyeket felhasználhat - akár most, akár a jövőben.
Amikor valakivel új személlyel beszélget, ne érezd, hogy azonnal meg kell küzdeni mindazt, amit mond, saját anekdotájával. Tegyen fel kérdéseket, mélyebbre merüljön. Tanulj az embertől. A képlet, amelyet újra és újra láttam működni, a következő: Kapcsolat + kíváncsiság = lehetőség. Ha csak túl sokat beszél, soha semmit sem fog hallani.
3.
Robert Cialdini, az Influence könyv szerzője, valamint az Arizonai Állami Egyetem pszichológia és marketing emeritus professzora azt mondja, hogy a befolyás egyik alapelve az, hogy kedvelik az embereket, akik hasonlóak vagyunk. Tehát, amikor találkozik valakivel, akit tartós kapcsolatra szeretne kötni, fedezze fel, hogy mi közöttetek közös, és építsen kapcsolatot ebből a kiindulási pontból. Ha az a személy köteléket érez veled, akkor valószínűbb, hogy kapcsolatba lép.
És az első találkozó után tedd meg minden részed a kapcsolat fenntartása érdekében. Egy egyszerű jegyzet - gondolkodj „Tudom, hogy annyira szereted a Provence-t, mint én. Itt egy link egy fantasztikus darabra ”- hosszú utat tett meg.
4.
Az utóbbi években a lehető legjobban „csatlakoztam” telefonon. Ez sokkal kevésbé véletlenszerű módszer a kulcsfontosságú emberekkel való találkozásra, mint egy eseményen. Csak a múlt héten nagyszerű beszélgetést folytattam egy nővel, aki rengeteg információt adott nekem egy projekthez, amelyen dolgoztam. Egy kölcsönös ismerős segített felhívni a hívást.
Ne félje megkérdezni a kapcsolatait, hogy e-mailben mutassanak be Önnek az embereknek, akik segítenek Önnek (használja a LinkedIn előzetes keresési funkcióját az Ön előnyeire), és kérdezze meg, hogy nyitva áll-e ez a személy egy rövid telefonbeszélgetéshez.
És igen, telefon . Sok fiatal nő e-mailt kér, hogy tudnak-e elvenni egy gyors csésze kávét („Csak 15 percet veszek igénybe az időidre”), hogy stratégiailag velem foglalkozzanak a karrierjüket illetően, de ez sokan elvárhatatlan. Ha belefoglalja a tervezési és az utazási időt, egy csésze kávé több mint egy órát fogyaszt a munkanapon. A telefonhívások azonban rövid, 15 percig tarthatók.
5.
Istenem, ez durvanak hangzik, szóval hadd fogalmazjam meg újra. Amikor csak elindul, a sikeres emberek gyakran professzionális kedvezményeket tesznek az Ön számára, egyszerűen csak azért, hogy előre fizetjék. De amint a játékba lépsz, és kölcsönhatásba léptek a társaikkal, van egy aláhúzó feltételezés, hogy egy szívesség visszatér az úton. Nincs semmi baj ezzel. Csak tudnia kell róla.
Példa erre: a nő, akit csak megemlítettem a telefonos kapcsolatépítésről. A hívás végén szívességet kért tőlem. Semmi nagyobb, mint látni, hogy tudok-e jegyet szerezni a Kinky Boots-ra . De azt akarta, hogy jó szót mondjak neki a könyvkiadómmal. Örültem, hogy kötelezem.
Ó, és függetlenül attól, hogy szívességet kér-e cserébe, mindig, mindig köszönöm!
6. Hozza magához a hálózatépítést
Körülbelül 10 évvel ezelőtt elkezdtem vacsorákat tartani otthonomban egy tucat kivételes nő számára egy időben. Dicsőséges éjszakák, sok elvitel. De az igazság az, hogy soha nem lett volna esélyem részt venni egy ilyen rendezvényen, hacsak magam nem csináltam volna.
De nem kell bonyolult vacsorákat készítenie. Hívjon egy csoportot apartmanjába bor- és sajtkészítéshez, vagy szervezzen egy találkozót egy bárban vagy étteremben. Megadhat egy meghatározott napirendet, vagy alkalmibbá teheti azt. Azt is szeretem játszani, hogy „Oldja meg a munkám kérdését”, így mindenki fordulhat, hogy megosszák kihívásaikat és megkapják a hozzájárulást a csoport többi tagjától.
A fejlett hálózatépítés nem olyan, mint a konferencia felé tartó napok és a lehető legtöbb névjegykártya gyűjtése (és ez jó dolog). De ez még fontosabb a karrierje szempontjából.
