Nagyon jó koncerttel készít interjút, és a dolgok nagyon jól mennek. Addig is, ők megkérdezik tőled, mi tűnik trükk kérdésnek: Szerinted mekkora pénzt érdemel?
Noha többségünk már a tárgyalóasztalnál volt már korábban, a fizetés ott nélküli kontextusba vetése teljesen eltérő feltételeket jelent. Egyrészt „egymillió dollárt kérsz, kérlek”. Másrészt tudod, hogy ez vadul irreális. (Ugyanakkor fáj-e kérdezni valami vadul irreális dolgot - mivel a szám csak innen mehet le?)
Általában félni, hogy túl sokat kér (vagy, menj az ég, túl kevés). Szerencsére a Quora-ban lévő felhasználónak ugyanaz a kérdése volt - és több más tag is megment. Mint mindig, szerencsések vagyunk, hogy az internet áll a rendelkezésére.
1. Nézze meg a versenyzőket
Megvizsgálnék az összehasonlítható társaságokat … és az üvegbordán található összehasonlítható fizetéseket az ilyen társaságokon belüli hasonló pozíciókért. Ezután adjon hozzá 10% -kal többet, mint amit ott talál, és magyarázza a toborzó / bérbeadási menedzsernek, hogy többet ér, mint az átlagos ember, aki x, y, z okokból teljesíti ezt a pozíciót.
Egy másik profi tipp: Ne felejtse el ugyanabban a városban a versenytársakra nézni. Érthető, hogy hatalmas különbség van a New York-i marketingmenedzser és az Oklahoma City között.
2. Keresse meg a mennyezetet és a padlót
Kérje meg őket, hogy írjanak be egy olyan számot, amely a legmagasabb, amit hajlandóak lennének fizetni. Ez egy szám lesz annak alapján, hogy mit gondolnak, mit érdemel számukra most, mit fizethetnek megfizetni, és mi a véleményük szerint a legmagasabb a vállalkozásuk szempontjából, és mennyit fizetnek a többi alkalmazottnak. Ez nem az, amit kérni fogsz; csak a mennyezet.
Miután megszerezte a fizetési határértéket, Lucent azt ajánlja, hogy állítsák össze a padlót: Mi a minimális pénzösszeg ahhoz, hogy fizethesse a számlákat, béreljen rá, elegendő étel, a munka? (És ne légy szerény a művekkel - tudod, mi számít neked.)
Ha mind a minimum, mind a maximális belül dolgozni szeretne, a fizetés kiszámításának folyamata könnyebbé válik. Nyilvánvaló, hogy ha úgy találja, hogy a vállalat „mennyezete” sokkal alacsonyabb, mint az Ön által kiszámított „padló”, akkor ez valószínűleg nem megfelelő.
3. Fordítsa el a szkriptet
A tárgyalások során van egy régi mondás, amely így szól: Az, aki először beszél, veszít.
Anthony GoldEz a Quora szál általános témája volt: Ha lehetséges, keresse meg a módját arra, hogy a társaság adjon valamilyen ajánlatot referenciaként. Ezt úgy teheti meg, hogy homályos, hogy a teljes kompenzációs csomag rugalmas és az adott felajánlott csomagtól függ.
4. Gondoljon más előnyökre
Közvetlenül beszéljen a vállalkozás tulajdonosával, ha ilyen nagy tőkeáttétellel rendelkezik, és a „csomagot” arra kell összpontosítania, hogy közel álljon ahhoz az emberhez.
A fizetés csak egy darab a puzzle-ból, ezért töltsön el időt a társasággal való beszélgetés során, hogy kitalálja az asztal előnyeit és előnyöit. Például, ahogy Jason McCabe fentebb mondja, képes leszel egyáltalán együtt lógni vezetéssel? Továbbá, hogy néz ki a vakáció ideje? Vannak részvényopciók? Ingyenes ebéd? Mindezek összeadódnak.
5. Mutassa ki idősebb korát
Ne a fizetés, hanem a társasággal tárgyalja meg a szolgálati időt! Mutassa meg rendkívüli képességeit és nagy sikereit, és mutassa meg nekik a magabiztosságukat, hogy elérte azt a szolgálati szintet, amelyet keresnek.
Motea AlwanKönnyű elkapni a számokat. De az átfogó csomaggal kapcsolatos kérdésre támaszkodva ne felejtsük el, hogy a szolgálati idő megbeszélése fontos, hogy ne csak a kívánt fizetést kapjuk, hanem a kívánt tiszteletet is.
Félénk lehet, ha felkérik a fizetési követelmények megvitatására, de ne felejtsd el a végcélt: Ka-ching! Aka, annyi pénzt keres, hogy értékelt és elégedett legyen az új munkahelyén.
