Szinte minden szakembernek van egy története, amely elmondja azokat a toborzókat, akikkel beszélgettek, együtt dolgoztak, vagy (bizonyos esetekben) elviselték őket. Mint minden szakmában, vegyes zsákot talál a személyiség és a tehetség között.
Néhány csillagok. Kivételesek abban, amit csinálnak, és valódi szövetségesei az egész álláskeresés vagy karrier során. Mások? Nem túl sok. Tehát, kivel fogsz találkozni, amikor új állást keresel (vagy kirekeszted magad, hogy „megtalálják”)?
Az alábbiakban felsorolunk öt gyakori típust, amelyekbe belefuthat:
1. Az újszülött
Mindannyian toborzók voltunk kezdők. Élénkre emlékszem. Miután elhagytam vállalati marketingkommunikációs igazgatóként töltött munkámat, körülbelül három napos képzésem volt, majd eljött az idő.
Miután évek óta dolgoztam marketing- és PR-ben, fogalmam sem volt róla, mit csinálok, de biztos vagyok benne, hogy mivel a fenébe nem engedtem, hogy ez megállítson. Felvettem a telefont, és elkezdtem tárcsázni a jelölteket.
A legtöbb újszülötthez hasonlóan tudatlan kérdéseket is feltettem, helytelenül értelmeztem a jelölt hátterét, és bonyolult feltételekre és készségekre buktam fel (informatikai ipar toborzóként kezdtem).
Nagyon biztos vagyok abban, hogy mindenki, akit hívtam, másodpercek alatt tudta, hogy ez volt az első hét. (Szerencsére a legtöbb meglehetősen türelmes és megbocsátó volt.)
Mi a teendő, ha újszülöttnek indul?
Légy türelmes és kedves. Mindenki valahol kezdődik. Még jobb, ha elhagyja az ismereteit, hogy segítse az embert egy kicsit jobban megérteni a szerepét és az iparágat. Amikor ez a toborzó tapasztalt all-star, akkor minden bizonnyal emlékezni fog kedvedre.
2. A „Csak a pénzért vagyok benne” toborzó
Nagyon is biztosíthatom önöket, hogy kevés ember nő fel azzal az álmmal, hogy egy nap toborzó lesz. Tűzoltó? Igen. Jogász? Teljesen. Állatorvos? Ó, biztos. Toborzó? Nem valószínű.
Ehelyett mindannyian különféle okok miatt vonzódunk a szakma felé, vagy belekerülünk a szakmába.
Ezek az okok néha nemesek („Valódi változást akarok hozni az emberek életében”). Más esetekben kevésbé („azt hallom, hogy pénzeket kereshet fel toborzással”). Most biztosan nincs szégyen az, ha szilárd megélhetést keres. Amikor azonban a „pénzt keresnek” arra az esetre, ha az általa alkalmazott jelöltek jól tesznek, akkor felbukkannak a problémák.
Meglepett, hogy ezt hallotta? Akkor valószínűleg el szeretné olvasni ezt a cikket a toborzókkal való együttműködésről szóló négy igazságról, amelyet soha nem fognak mondani.
Mi a teendő, ha egy pénzmosó szaga van?
Ha úgy érzi, hogy valakivel dolgozik, úgy tűnik, hogy tolja, tolja, tolja, hogy minden áron lezárja az üzletet - különösen, ha a bélben érzi, hogy ez nem a megfelelő munka - udvariasan kérje meg, hogy lassítsa le azt. ahogy gondolod a dolgok átmennek. Különösen akkor tegye ezt, ha a szerepe nagy változtatásokat igényel az életében, például áttelepítést vagy lemondást a kívánt pozícióból.
3. Könnyen elárasztott
A toborzás általában egy gyors ütemű munka, amely őrült szervezési képességeket, képességet arra, hogy több feladatot végezzenek a legjobban, és gyomrot biztosítson a bizonytalanság számára. Bármelyik nap a felvételi menedzser meggondolja magát, a legfontosabb jelölt máshol állást fogad el, megváltozik a szerepe vagy mindhárom.
Nem mindenki vág ki a tempót. Valószínűleg gyorsan megfigyelheti a Könnyen elárasztott dolgot. Gyakran zavarosnak vagy rendezetlennek tűnik. Lehet, hogy nem követi az ígéretét. Két nap alatt háromszor is felteheti ugyanazt a kérdést.
Mi a teendő, ha a toborzó megolvad
Lehet, hogy nem katasztrófa, ha valakivel dolgozik, aki időnként túlterhelés jeleit mutatja (ott volt). A probléma akkor merül fel, amikor állandó, különösen, ha a kapcsolat „ideje lezárni” szakaszba kerül.
Szeretne valakit, aki képes megbirkózni a hővel, amikor képvisel téged, függetlenül attól, hogy milyen gyors a környezet. Ha valóban kétségei vannak afelől, hogy az Ön számára kinevezett toborzó megteszi a távolságot, fontolja meg (udvariasan) az adott személy felettesével való beszélgetést arról, hogy miként folytathatja.
HANGOK, HOGY ÚJ MUNKÁT KERESNI …
… szerencsére itt vagyunk, hogy segítsünk!
Nézze meg most az álláslehetőségeket
4. A nagy ígéret (és kis követővel)
Az értékesítéssel foglalkozó emberek - ami valójában a toborzók - szeretnek nagy ígéreteket tenni. Szeretik izgatni Önt a lehetőségről és rajongni, hogy elfuttassák. És ez nagyszerű, ha a toborzó pumpál téged, miközben végigkíséri mindazt, amit mondani fog.
Nem annyira nagyszerű, ha nagy igényeket támaszt, majd nem teszi a pénzt oda, ahol a szája van.
"Holnap visszahívlak, rögtön azután, hogy megmutatom a bérleti igazgatónak önéletrajzát!"
Aztán tücskök.
"Legalább 10 ezer dollárval többet tudok tárgyalni tőled a fizetésért."
Akkor úgy viselkedik, mintha a beszélgetés soha nem történt meg.
Nagyon ártalmas lehet ezt a fajtát kezelni, mert bízni akarsz abban, amit mond, de folyamatosan bizonyítja, hogy nem tud.
Hogyan reagáljunk a nagy ígéretre?
Hiszem, hogy a nagy ígéretek (és a kis követők) szinte soha nem viselkednek ilyen módon szándékosan. Azért teszik, mert ők is hinni akarnak a szájukból származó szavakban. Nekik van a legjobb szándékuk, mégis kevésbé a csillagokból származó eredmények, amikor pénzt kell tenni oda, ahol a szája van.
A visszajelzés segíthet. Próbálja meg rámutatni - kedves és konstruktív módon - hogy félrevezette, összezavarja vagy hatással volt rád, amit ígért. Ezután kérdezd meg, létezik-e jobb módja annak, hogy ketten közösen kommunikálj tovább. Kínos beszélgetés lehet, de nagyon javíthatja a továbblépést.
5. A nagy időbeli szövetségese
Most továbbmegyünk a toborzók Szent Gráljához: A nagy időbeli szövetséges. Ez a toborzó, aki őrült asszonyként dolgozott, hogy megszerezze az ügyfelek bizalmát és tiszteletét, valamint felvegye a menedzsereket, akiket szolgál. Arra keresik a tanácsát, ajánlásait és szinte mindig csillagjelöltjeit.
Követi, amikor azt mondja, hogy meg fogja tenni, és mindenféle befolyással bír az általa képviselt emberekkel.
Hogyan lehet kölcsönhatásba lépni a nagy időbeli szövetségesvel:
Ha találkozik ezzel a toborzóval, soha ne engedje el. Tartsd őt a körében egész életre. Felfedni fogja azokat a lehetőségeket, amelyeket valószínűleg nem talált volna másként, és oly módon eljuttatja ügyfeleihez (vagy munkáltatójához), hogy felkeltik őket az első szótól. Ő lesz a partnere, az Ön ügyvédje és a fülbevaló, amikor karrierjének előmozdításakor jár
A toborzók hihetetlenül hasznosak lehetnek, és hátul fájhatnak. Minél jobban megérti, kivel beszél, és mi a motivációi, erősségei és korlátai, annál jobb lesz.
