Néhány évvel ezelőtt részt vettem egy élet- és üzleti tanácsadói programon, és az egyik legerőteljesebb tanulságom az volt, hogy sok választása, érzése, amit érzel, és viselkedésmódja, a történeteken alapul, amelyeket maga mond el - például hogy félelmetes vagy kínos, hogy képes, hatalmas vezető vagy, vagy hogy fogalma sincs róla, miről beszél.
Elmesélsz történeteket az élet minden oldaláról, beleértve a karriered vagy önmagadat is. Függetlenül attól, hogy elmondja magának, hogy csak egy képet kap a javításhoz, vagy hogy bármilyen áron profi kell lennie, ezek a történetek diktálják, hogyan viszonyul bizonyos promóciós lehetőségekhez.
De ezek a mesék nem mindig igazak - és gyakran nagy nyomást gyakorolnak magadra. Hogyan változtatja meg a történetet? Néhány jó nézőpontból.
Ha meg akarja rázni vállalkozásának PR stratégiáját, vagy akár átgondolja magának a reklámozását, íme öt stratégiai idézet, amelyek segítenek a dal váltásában.
1. „Az emberek emberek, és a döntéshozatal biológiája ugyanaz, függetlenül attól, hogy személyes vagy üzleti döntésről van-e szó.” - Simon Sinek
Lehet, hogy a kommunikációs megközelítését két részre osztja: az életre és az üzleti életre. De a valóságban az emberek úgy döntenek, hogy akar-e egy vállalkozástól vásárolni, ugyanazt a folyamatot alkalmazva, amelyet alkalmaznak, amikor barátságra törekednek.
Már tudja, hogyan kell kapcsolatokat létrehozni a személyes életében, ezért egyszerűen használja ezeket a taktikákat - mint például a hitelesség, az átláthatóság és az empátia - a kapcsolatok létrehozásához.
2. „Ügyfeleinket meghívott vendégnek tekintjük egy partira, és házigazdák vagyunk.” - Jeff Bezos
Ha önmagát vagy munkáját reklámozza, könnyű arra összpontosítani. Pontosabban, mit akar kihozni a lehetőségből? Hogyan készülsz fel? Milyen üzeneteket szeretne átjuttatni?
Ezek mind fontos kérdések, amelyeket meg kell válaszolni, de továbbra is összpontosítania kell azokra az emberekre, akiknek hirdet. Te vagy a házigazda, és ők a vendégek. Kezelje őket ennek megfelelően.
Tegyük fel például, hogy e-mail marketing kampányt készít ügyfelei számára. Ahelyett, hogy először felvázolná az átjutni kívánt üzeneteket, és ötvözi az ötleteket, hogyan fogja reklámozni termékét, kezdje azzal, hogy beszéljen arról a tapasztalatról, amelyet ezen kampány révén ügyfelei számára kíván létrehozni. Milyen hasznos információkat nyújthat számukra? Hogy szeretné, hogy érezzék magukat, amikor kinyitják az e-maileket? Ezután illessze be az üzenetküldést ennek megfelelően.
3. „Tegye az ügyfelet a történet hősévé.” - Ann Handley
Hihetetlenül hatékony módja annak, hogy elmagyarázza, mit csinál - és ami a legfontosabb, hogy bemutassa a hatását - az, hogy ügyfeleit (vagy az embereket, akiket érinttek) a történeted hősévé tegyél. Más szavakkal, hagyja, hogy valaki más története kiemelje, miért olyan nagy az ön vagy munkája.
Ehhez vegye fontolóra az ügyfél-beszámolók felvételét a személyes webhelyére, vagy hozzon magával néhány ajánlást a következő interjúra. Sokkal inkább az a tény, hogy egy ügyfél azt mondja, hogy marketingtervet készített a vállalkozásához, amely számos vendégbloghoz, az e-mailekbe történő feliratkozáshoz és 46% -kal több közösségi média-elkötelezettséghez vezet - mindegy, miközben hű marad a szervezet üzenetéhez és jövőképéhez - sokkal inkább értelmes, mint ha egyszerűen azt írta, hogy segít az ügyfeleknek fantasztikus marketingtervek készítésében.
4. „Az egész élet kísérlet. Minél több kísérletet végez, annál jobb. ”- Ralph Waldo Emerson
Amikor a láthatóság növelésére szolgáló módszereket kell keresni, nincs egyetlen helyes út (ez valószínűleg egymillió rossz útnak felel meg). Ehelyett vannak jó módok, nagyszerű módok és módok, amelyekről úgy gondoltad, hogy működni fognak, de nem.
Minél rugalmasabb a stratégiája, annál gyorsabban lesz képes elfordulni a nem működő lehetőségektől, és újakat találhat.
5. „Ha nyolc szóban nem tudja megfogalmazni a helyzetét, akkor nem is van.” - Seth Godin
Ez a kedvenc tanácsom a csoporttól. Mielőtt megjelent az interjúra, lépjen rá a színpadra, vagy kezdje el tweetelni vállalkozása számára, nemcsak kitalálnia kell pozícióját, küldetését vagy céljait, hanem azt is, hogyan töltse ki ezt az ötletet röviden. Nem csak körülbelül négy másodperc van arra, hogy elveszítse az emberek figyelmét, hanem az emberek nagyobb valószínűséggel hisznek az álláspontjában, amikor az üzenete kristálytiszta.
Képzelje el, hogy egy koktélpartinál találkozik egy nővel, aki azt mondja, hogy létrehozott egy irodát. Te kérdezed, miért, és ő azt mondja: „Néhány formatervezési órát vettem a főiskolán. A diploma megszerzésekor bementem a vállalati világba, és utáltam az órákat, így gondoltam, hogy a saját főnököm a lehető legnagyobb esélyt adja a szabadságra - plusz, tetszett az ötlet, hogy csak olyan projekteken dolgozhatok, amelyeket akartam. ”
Ha ő lesz az első, akire felhívsz, amikor tervezési munkára van szüksége? Valószínűleg nem.
Tegyük fel, hogy találkozik egy másik nővel, aki szintén tervezőirodát alapított. Amikor azt kérdezték tőle, hogy miért indította a társaságát, azt mondta: „Tehát a szenvedélyes projektekkel dolgozhatok bárhol a világon.”
Nem ad neki sokkal nagyobb bizalmat a válasz, hogy képes jó munkát végezni?
Elválasztó nézet önmaga vagy vállalkozása reklámozására a marketing múzeumtól, Simon Sinek-től: „Csak kétféle módon lehet befolyásolni az emberi viselkedést. Manipulálhat, vagy inspirálhat. ”
Mindig arra törekszen, hogy inspiráljon.
