Pár hónappal ezelőtt találkoztam egy nővel egy eseményen, aki egyértelműen elvégezte kutatását a hálózatépítéssel kapcsolatban. Volt egy okos beszélgetés indítója és nagyszerű kézfogása. Sok kérdést tett fel, és figyelmesen hallgatta a válaszomat. Mielőtt elváltak volna, átadta a névjegykártyáját.
A könyv mellett, igaz?
Nos, igen, de szinte hibás. Mosolyog, bólint és kérdései kényszerültek, a válaszai megismételték, motivációi nyilvánvalóak voltak. Úgy érezte, hogy valaki hálózati egyenértékű, aki egy állásinterjún szinkronizált válaszokat idézi - minden helyes dolgot elmondott, de nem tett semmit, hogy valódi kapcsolatot létesítsen.
És ez, barátaim, a hálózatépítés valódi célja. Nem a lehető legtöbb névjegykártya elosztásáról szól, hanem arról, hogy valódi kapcsolatokat kell létrehozni az emberekkel, hogy emlékezzenek rád, és az esemény után kapcsolatba akarnak lépni. Annak érdekében, hogy el sem tudják képzelni, hogy az esemény után kapcsolatba lépnek veled!
Nem, természetesen nem fog azonnali legjobb professzionális barátokat szerezni mindenkivel, akivel találkozol, de van néhány dolog, amit megtehetsz, ha túl lépsz a hálózati alapokon, és győződj meg róla, hogy nem csupán egy névjegykártya. A következő rendezvényen próbálja ki ezeket a tippeket, hogy valódi kapcsolatot létesítsen.
1. Légy önmagad
1. lépés: Pihenjen.
Komolyan. Érdekes vagy, tetszik és sok mondanivalója van - csak kérdezd meg barátaidat és családtagjait. Tehát ahelyett, hogy beszélgetésekbe lépne, és megpróbálta megtalálni a tökéletes mondanivalót, vagy aggódna, hogy nem vagy elég érdekes vagy szellemes, egyszerűen úgy teszel, mintha vacsorakor a legközelebbi barátaival lenne, és légy magad.
Bolondnak hangzik, de rájöttem, hogy az egyik legjobb módja annak, hogy emlékeztessem magam, hogy jól vagyok, és viseljek valamit, ami nagyszerűnek érzem magam. Ha öltönyt viselek, úgy érzem, hogy magamnak néhány gombolt, stock-fotó változata van, és valószínűleg ilyen leszek a beszélgetés során. De amikor valami „engem” viselök - mint az egyik kedvenc ruhám és a nagy nyaklánc -, azonnal nyugodtabb és kényelmesebb vagyok.
2. Legyen nyitva
Hasonlóképpen ne félj egy kicsit nyitni az emberek előtt. A hálózati beállításokban gyakran hajlamosak szigorúan üzleti szempontokra helyezni a figyelmet, és bár fontos, hogy professzionálisak legyenek, egy kicsit többet megosztani magadról kiváló módszer a kapcsolatok létrehozására. Ahogyan Achim Nowak, a „ Fefektív: Hogyan lehet mélyen csatlakozni és hogyan szabadítsa fel az energikus vezetőt belül” szerzője, egy nemrégiben írt cikkben kifejtette: „Amikor valami személyeset felfedünk, ez engedélyt ad a hallgatójának, hogy ugyanezt tegye. Nem hiszek a túlliciózásban, de minél több kockázatot vállalunk, hogy kiszolgáltatottak vagyunk, annál több embert vonz minket, mert valódinak tűnünk.
Más szóval, rendben lehet azt mondani, hogy válaszoljon a „Hogy vagy?” Kérdésre a „Tudod mit? Nagyszerű napom volt, amíg ma délután nem bombázott munkahelyem. Tegyük fel, hogy örülök, hogy itt vagyok! ”Vagy amikor valaki megkérdezi, honnan jöttél, próbálkozzon:„ Floridából származom. Jövő hónapban valóban odaindulok az osztály újraegyesítéséhez - és kissé ideges vagyok! ”Ha kicsit többet osztál meg, mint általában, akkor azonnal válthatóbbá és emlékezetesebbé tette magát, és kinyitotta az ajtót a (még érdekesebb) jövőbeli beszélgetéshez.
3. Legyen kíváncsi
Természetesen - ez nem minden rólad szól: Az emberek szeretnek beszélni magukról. Tehát, különösen, ha félénk, tegyen fel olyan kérdéseket, amelyek a másik személyt megnyitják, túllépve az „Hogyan szeretsz dolgozni a vállalatánál?” És a „Hogyan kerültél bele?” Alapokon, míg ezek nagyszerű beszélgetés-kezdők, sokkal emlékezetesebbé válik a beszélgetés, ha valami olyan kérdést tesz fel, amely egy kicsit hatástalanítja őket.
Ennek egyik jó módja az, hogy specifikus legyen - még ha kicsit véletlen is. Például, amikor azt mondom az embereknek, hogy sok munkát utazok, a következő válaszok: „Ó, te vagy a tökéletes ember, akit kérdezhetsz? Van valami tipp a vörösszem-hatás elvégzésére?” Vagy „Komolyan, van- e jó hely enni? a LAX-on? ”sokkal érdekesebb beszélgetéshez vezet, mint az:„ Ó, hogy szereti az utazást? ”
Egy másik lehetőség az emberek tanácsadása. Megállapítottam, hogy az emberek ellazulnak, és megoszthatják a részleteket, amikor olyan hálózati célokat helyeznek el, mint például a „Hogyan kerültél a marketingbe?”, Mint valami, amely személyes tanácsot kér: „Valójában azt akarom, hogy elindulok a marketingbe - szeretnék hallani minden olyan tippet, amely a lábam bejárati ajtónál van. ”
4. Legyen nagylelkű
Végül, egy tartós kapcsolat létrehozásának nagyszerű módja az, ha segít, ha lehet. Megállapítottam, hogy amikor tanácsot, némi szakértelmet vagy egy kapcsolat bevezetését ajánlom fel, az emberek izgalommal bírnak - több, mint gondolnád. Arra is valószínűbb, hogy kapcsolatba lépnek, amikor tudják, hogy nagyszerű forrás számukra.
Nem kell itt átmennie a fedélzeten - nincs ok arra, hogy bemutatkozzon a vezérigazgatóval egy olyan személynél, akivel csak találkozott -, de ha kevés lehetőség van arra, hogy segítsen, tedd meg. Például olyan kis ajánlatok, mint például: „Próbálsz egy gyakornokot felvenni blogod kezelésére? Nagy szerencsém volt, ha bejegyzést tettem a NYU újságírói iskolájába. Hadd küldjek el egy linket ”vagy„ A barátom éppen munkát kapott a Google-on - látom, hogy hajlandó-e adni neked néhány interjút ”- csodákat tehet. Építsd fel azt a jó hálózati karmát, amely visszatér neked. Ígéret.
Igen, a hálózatépítés az Ön nevének, arcának és névjegykártyájának a világon való megjelenítését jelenti. De ennél is fontosabb, hogy valódi kapcsolatok létrehozásáról szól. Tehát lazítson, légy önmagad, és gondoljon inkább arra, hogy csak másokkal foglalkozzon, nem pedig arról, hogy mit fogsz kérdezni vagy mondani. Önnek tartós benyomást kell keltnie.
