Tehát készen áll arra, hogy vállalata a következő szintre lépjen. Van néhány felhasználó, néhány sajtó és néhány nagyszerű visszajelzés - de csak egy hónapnyi készpénz van a bankban, és ha nem hamarosan gyűjt pénzt, akkor nem fog tovább menni.
El kell adnia másoknak az ötleted alapján - és gyorsan. Itt jön be a két perces hangmagasság. Ez nem lift- vagy nagyfelbontású hangmagasság, hanem egy első lépés a kapcsolatok kiépítésében egy befektetővel. Ez az, ami meggyőzi valakit, hogy vegyen részt egy értekezleten, ahol 30 perc vagy annál hosszabb időn belül bemutathatja a cég részleteit.
A két perces pályák részletességet igényelnek, de a kifutópálya stílusában: mutatják be a legjobbat, vágják le a többit. És pontosan megmutatjuk, hogyan kell csinálni.
1.
Az első dolgok először: tudd meg, mit akarsz a befektetőtől.
Ahhoz, hogy ezt elérjék, egy célt hátra kell mozgatni. Értékelje a vállalat kulcsfontosságú mutatóit (például bevétel, felhasználók, elkötelezettség vagy a média megjelenése), és vigyázzon arra, ahol 6-18 hónap alatt szeretne lenni. Például "növelje a napi regisztrációkat napi 1000-re". Ne aggódjon a pontosság miatt - feltétlenül - jobban kell aggódnia, hogy a helyes dolgokat méri, és kezeli a vállalat növekedését.
Ezután nyisson meg egy táblázatot és becsülje meg, hogy milyen erőforrásokra van szüksége a cél eléréséhez, például új bérlők, fizetett és megkeresett médiamegjelenések vagy jobb webtárhely. Határozza meg, mennyi készpénzre lesz szüksége a szükséges források megszerzéséhez. Gondoljon a ballpark adataira - Ön meghatározza, vajon 250 000 vagy 500 000 dollárra van-e szüksége, és nem osztja meg a szőrszálakat az egyes dollárok között.
Végül határozza meg az Ön által kínált értékpapír típusát: Kapnak-e befektetők részvényeket vagy átváltható kötvényt? Az átváltható jegyzet emelése általában a leginkább értelme a kezdetben, de a részletekről beszéljen ügyvéddel. A kifinomult befektetők nem fognak komolyan venni téged, ha nem érti meg ezeknek a lehetőségeknek az alapjait, ezért keresse meg a Google-t, vagy kérjen egy barátjától, ha nem.
Ezután felmerül a kérdése: "500 ezer dolláros átváltható bankjegyet szerezzünk, hogy napi 1000 regisztrációnkra növekedjünk, és három új csapattagot béreljünk fel." Ha konkrét vagy, kommunikál azzal, hogy ellenőrzése alatt tartja a kiadásait és a mutatókat, amelyek mindkettő kritikus jelentőségű az üzletépítés szempontjából.
Természetesen ne feledje, hogy a befektetés folyamatban lévő tárgyalás, és mindenkinek különféle ajánlatot kínálhat. Normális, és valójában várható, hogy ha egészséges étvágyunk van az üzletre, akkor a feltételek megváltozhatnak. Ebben az esetben a dolgok fejlődésével mindig megváltoztathatja a történetét, és kérdezheti.
2. Azonosítsa a társadalmilag közeli befektetőket
Ne aggódjon egy kéretlen üzleti terv elküldésével egy olyan befektető számára, akit nem ismer. Nem fogják elolvasni.
Ehelyett használja fel szociális hálóját a befektetők eléréséhez. Ismeri személyesen befektetőit? Mi lenne a gyorsan növekvő társaságok korai alkalmazottaival vagy alapítóival, vagy azok ügyvédeivel, könyvelőivel, pénzügyi tervezőkkel vagy más szakemberekkel? Ismerik-e barátai vagy családtagjai ezeket az embereket?
Sokkal jobb, ha hagyja, hogy a befektetőt ismerő személy bemutatja Önt (akár személyesen, akár e-mailben), de ha nyomást gyakorol, bemutathatja magát a másik személy barátjának („Helló, David nevem Albrecht, és ön a barátom, Sarah társaságát, a BeMoreAwesome-t támogatta.
Egy másik lehetőség az AngelList, egy szociális hálózati webhely, amely összekapcsolja a korai szakaszban működő vállalkozókat és a befektetőket, és automatizálja a bevezetési / áttételi folyamatot.
A legfontosabb: tisztázni kell, hogy milyen típusú befektetőket kíván megcélozni. A kockázatitőke-befektetők professzionális vagyonkezelők, akik pénzeszközöket vállalnak ügyfeleik nevében; Az angyal befektetők saját pénzüket kockáztatják saját személyes profitjuk érdekében. Egyetlen vállalkozói befektető minimális részvétele 500 000–1 millió dollár, tehát 10 000 dollár kérése időpocsékolás (mint például egy angyal kérése, aki ismert, hogy évente két 50 000 dolláros befektetést hajt végre 500 000 dollárért).
3. Megértse a befektető igényeit
Ha befektetést szeretne szerezni, akkor el kell mondania a befektető számára, hogy mit akar hallani: biztosítékot arra, hogy jó hozamot fog keresni. A kérdés megválaszolásához minden befektető tudni szeretne a következőkről:
4. Kommunikálj és tedd fel a Ask-t
Miután kitalálta, amire szüksége van, meghatározta a legfontosabb befektetőket és előkészítette a hangmagasságot, ideje kijutni oda, és megadni. Össze kell foglalnia a vállalatát - ideértve a problémát, a megoldást, a csapatot és a tapadást -, és be kell fejeznie azt, amit keres, valamint egy értekezlet iránti kérelmet. Próbáld ki:
Cégem megkönnyíti bárki számára, hogy jól megtervezett vizuális hirdetéseket tegyen a blogjaikba. Több mint 100 kiadót megkérdeztünk és megerősítettük, hogy a könnyű használat hatalmas probléma a vizuális hirdetések megkezdésekor. (Probléma) Termékünk késő bétaverzióban van, és egy nap alatt több mint 500 regisztrációt kaptunk. (Termék, vontatás) Az alapítók már több mint egy évtizede ismerik egymást, és együttesen több mint 20 éves hirdetési iparági tapasztalattal rendelkeznek. (Csapat) Hallom, hogy sok tapasztalata van az ad tech (ipar) területén, és körülbelül 100 000 dollárt szándékozik elkötelezni az elkövetkező néhány hónapban.
500 000 dolláros átváltható bankjegyet szerezzünk, hogy napi 1000-re növeljük feliratkozásunkat, és három új alkalmazottat foglalkoztatjunk. Ha érdekli, szeretném, ha befektető lenne a körünkben. Beszélhetünk később?"
Természetesen minden egyes befektető számára felteszi a saját spinjét, de ezek az alapok, amelyek meg fogják kezdeni - és remélhetőleg az a találkozó ajtaja.
