Társadalmi gyűlésen vagy konferencián vesz részt, új szemlélettel néz szembe, kezet ráz, bemutatkozik, és anélkül, hogy erre gondolna volna, felfújja ugyanazt az unalmas hálózati kérdést, amelyet már több százszor feltett: Szóval, mivel foglalkozol?"
Megismerheti azokat a mozdulatokat, amelyek során maga válaszolja meg a kérdést, elcsúsztatja a kisbeszélgetést, majd később elhagyja a beszélgetést, és nem érzi többé kapcsolódását ehhez az új emberhez.
Éppen ezért okoltam a hálózati eseményeket. Túl gyakran a beszélgetésekben mechanikusnak, kényszerítettnek és autentikusnak éreztem magam. Későn jelennék meg, és korán távoznék, lényegében szabotálva a saját erőfeszítéseimet.
Aztán egy nap elolvastam Dale Carnegie klasszikus idézetét, amely egy kapcsolót váltott fel, és feltárta a titok, hogy bárkivel kapcsolatba léphetek. Azt mondta: "Két hónap alatt több barátot szerezhet, ha más emberek iránt érdeklődik, mint két év alatt, és megpróbál más embereket felkelteni."
Az új emberekkel való kapcsolattartás legegyszerűbb módja az egyszerű: tegyen fel jobb kérdéseket. Az elképzelés mögött az áll, hogy csak azokat a témákat hozza elő, amelyekkel megvitatni szeretnéd magad.
Amikor ezt a stratégiát szem előtt tartva kezdtem megközelíteni az eseményeket, sok dolgot vettem észre, ami történik. A kezdőknek magabiztosabbak voltam abban, hogy érdekes beszélgetéseket indíthatok (ami kényelmesebbé és ennélfogva élvezetesebbé tette a beszélgetést). Azt tapasztaltam, hogy több ember emlékezett rám, mert nagyra értékelte a lehetőséget, hogy megbeszéljék azokat a dolgokat is, amelyek számukra újak és értelmesek is voltak. Ennek eredményeként többet tudtam megismerni az emberekkel, akikkel találkoztam. És végül azt találtam, hogy több ember érdekli a munkám támogatását. Mondanom sem kell, hogy az eseményeket valódi kapcsolatokkal kezdtem elhagyni.
A Yogi Berra-nak azt tulajdonítják, hogy azt mondja: „Nem tudsz egyszerre megütni és gondolkodni.” Ugyanez az elv vonatkozik a hálózatépítésre is: Ha arra gondolsz, hogy mit mondjak, akkor nem igazán hallgatsz. Ehelyett memorizáljon néhány olyan kapcsolt kérdést, amelyek értelmes beszélgetésekhez vezetnek, és onnan mennek. Itt van négy kedvencem:
1. Mi a lelkesedése pillanatában?
Ez vált a „felmerülő” kérdésemre, mivel ez alkalmi jégtörő, és bárki természetesen és magabiztosan válaszolhat erre. Nem is beszélve, ez egy egyszerű módja annak, hogy felfedezzék, mi az ember törődik, és hol vannak az érdekeik anélkül, hogy a beszélgetést interjúvá alakítanák.
Egy másik bónusz az, hogy azonnal lehetőséget ad az embereknek valami új megbeszélésére, amelyről valószínűleg nem sokat beszélték, és ezáltal a beszélgetést frissnek tartják és számukra is vonzóvá teszik. És még akkor is, ha a téma nem akarja felhívni Önt, a lelkesedés általában fertőző - és ez mindig pozitív, amikor idegennel beszél.
2. Vannak olyan nagy kihívások, amelyek egy sorban állnak az Ön számára?
Ez az egyik legerősebb és elhanyagolt kérdés. Gyakran egy ki nem mondott nyomás van, hogy vidám és kellemes legyen, miközben új emberekkel találkozol, hogy poétikusan viaszoljon a munkájáról és arról, hogy az órák miként repülnek az irodában. Nem számít, mennyire szeret valaki azt, amit csinál, kihívásokkal kell számolni. És az elefánt a szobában, a legtöbb mindenkinek tetszik ürügy a légtelenítéshez. Ha hasonló helyzetben voltál, pontszerző pontokat szerezhet, és együttérzését és tanácsát nyújthatja.
Ja, és ha ugyanazon a területen vagy, a probléma olyan egyszerű lehet, mint egy átfogó iparváltás vagy megrázkódtatás - ami valóban eredményes beszélgetéshez vezethet arról, hogy az Ön vállalata mit csinál (vagy nem tesz) foglalkozz vele.
3. Mi a következő nagy dolog, amit feljöttél?
Ez egy egyszerű és nyílt végű, amely lehetővé teszi a beszélgető személy számára, hogy beszéljen arról, ami a munkavégzés során számít neki, vagy megossza az életében újdonságokat - ami gyakran izgalmasabb (neked) és neki), mint hogy elmagyarázza, mit éppen becsomagolt az irodában.
Ezenkívül ez a kérés természetes módja annak, hogy lehetőségeket találjanak valakivel való együttműködésre. Amikor egy személy megemlíti egy eseményt vagy egy nagy projektet, amelyen dolgozik, könnyebb lesz támogatást nyújtani, vagy bemutatni, amely hasznos lehet számára. Ez meghosszabbítja a kapcsolatot az eredeti beszélgetésen túl.
A szakmától függetlenül mindenkinek van valami , és jó érzés egy prioritást élvező projektről beszélni.
4. Ha nem tenné azt, amit most csinál - milyen munkát végezne?
Ez a kedvenc kérdésem, mert lehetővé teszi, hogy egy személy törekvési magjához juthasson, és hogy mit akar csinálni a világon. Ráadásul különbözteti meg az embereket a napi munkájától, és lehetővé teszi, hogy emberként, és ne munkakörként vegye fel a kapcsolatot.
Nem is említve, hogy ez megnyitja az ajtót, hogy az álmaidról is beszéljen - lehetővé téve a másik ember számára, hogy olyan forrásokat kínáljon, amelyek egyébként nem jöttek volna elő (és nyilvánvalóan fordítva). Például, ha megosztja vele a konzultációs álmait, ez könnyen vezethet ehhez: „Ó, ha igazán érdekli, hogy teljes munkaidős marketing tanácsadóvá váljon, beszéljen barátommal, Dana-val - ő tette ezt az átmenetet tavaly.”
Ezek a kérdések nagy szerepet játszottak abban, hogy képesek vagyok sikeres hálózatba lépni. Nem csak ezt, de még soha nem bántam, hogy több időt töltöttem mások megismerésére (szemben a magamról beszélve). Tehát próbálkozzon ezekkel a kérdésekkel, és tudassa velem, hogy kiderül.
