A hálózatépítés világában nagy hangsúlyt fektetünk az első megkísérelhetetlen kávé-találkozóra: hogyan kérdezzük meg, mit tegyünk az alatt, és hogyan kell cselekednünk, ha vége.
A második találkozóról azonban senki sem beszél. És ez valószínűleg azért van, mert mindenki azt feltételezi, hogy már nem kell tanácsra, miután ezt az idegent a legújabb szakmai kapcsolattartójává alakította. Ezúttal csak annyit kell tennie, hogy megjelenik - igaz?
Dehogy. Valójában a tapasztalatból megtanultam, hogy nem ritka, ha a második találkozó elégtelen, még akkor is, ha az első szépen ment. Miközben a legtöbb ember időt tölt az első találkozásra való felkészüléshez, gyakran csak megpróbálják szárnyalni a másodikt. Bízz bennem ebben: Nem feltételezheti, hogy a beszélgetés csak azért folyik, mert ezúttal mindketten felismerik egymást.
Szóval, hogyan kerülheti el a dolgok kellemetlenségét? Először megnézheti az alábbi három egyszerű módot.
1. Legyen napirendje (és ossza meg másokkal)
Nem úgy értem a „napirendet”, ahogyan Frank Underwood teszi. Ehelyett annak fontosságáról beszélek, hogy miért akarja újra találkozni. Ne ütemezze a hálózati találkozót annak érdekében, hogy mondja, hogy valakivel kávét vagy italt itott - ennek van célja. (Még annyira egyszerű, mint: "Fogadok, hogy Mike nagyon jó tanácsokat adhat nekem ezzel a problémával, amellyel foglalkozom" vagy "Sharon jó dolgokat csinál, és szeretnék hallani róla.") Az emberek elfoglaltak, tehát ha pontosan tudja kommunikálni, miért akar találkozni a másik személlyel, annál valószínűbb, hogy igent mond. Nem is említve, ha a vita témája készen áll, akkor a találkozó valószínűleg általában jobb lesz.
Ha jó okból találkozik magaddal, hogy összegyűljön, valószínűleg itt az ideje, hogy fontolja meg újra a személyes kapcsolatát. Hozzátesz valamit az ember szakmai életéhez? Csinál valamit érted? Bár fontos, hogy barátságosak legyenek a szakmai körökben élőkkel, nem kell havonta megbeszélést tartanod mindenkivel, aki megjelenik a LinkedIn hírcsatornájában.
2. Legyen naprakész a személy életében
Könnyű azt feltételezni, hogy ha egyszer már valakivel megismerkedett, akkor ismernie kell őt róla, hogy újabb kávégyűlésen átjuthasson. De ne felejtsük el, hogy az emberek (és karrierjük) folyamatosan változnak. Az utóbbi találkozás óta nem őrült, ha kapcsolattartója megváltoztatta a munkahelyét, előléptetést kapott, vagy akár elbocsátott. És bár esetleg nem mond neked semmit, igazán tudatlannak tűnik, ha teljesen tudatában vagy.
Mielőtt elindul egy második találkozóhoz emberekkel, végezzen egy gyors Google-keresést, keresse meg a LinkedIn frissítéseit, és végezzen egy kicsit régimódi Twitter-követést. Noha nyilvánvalóan nem akarja kúszóként találkozni („Tehát amikor átmentem az utóbbi három hónapban a tweetjeidről…”), szeretné tudni, hogy tudod („Láttam, hogy előléptettek - ez fantasztikus !”). És nos, hogy érdekel.
3. Tartson kapcsolatot (valamilyen formában) az ülések között
Láttam, hogy sokan találkoznak kávéval, hónapok óta hallgatnak rádiót, majd felkeresnek, hogy újra találkozzanak. Egyesek nem bánják, de mások ezt a nyomon követést nagyon véletlenszerűnek érzik magukat.
Csak azért, mert létrehozta a kapcsolatot, nem azt jelenti, hogy ezzel véget ér. Az erős kapcsolatok hosszabb ideig növekednek, nem csak akkor, ha pár heten, hónapon vagy évente fizikailag találkoznak valakivel.
Nyilvánvaló, hogy a közösségi média nagyszerű, informális és egyszerű módja az emberekkel való kapcsolattartásnak. (Vagy legalábbis tartson velük kapcsolatos füleket.) Ha azonban inkább e-mail személy (vagy többet szeretne megtenni, mint egy cikk megosztása, vagy szeretne egy státust), próbálkozzon a Google Alerts használatával. Aja Frost író írt egy nagyszerű darabot arról, hogy felhasználhatja őket hálózati erőfeszítései fokozására, amiről itt szól.
Az első kávégyűlés csak a nagyszerű szakmai kapcsolat kezdete, és minden ezt követő e-mail, megjegyzés vagy tweet erősítheti ezt a köteléket. Hé, a kapcsolatokkal való lépést tartani fantasztikusan eredményes késleltetés.
