Tudod, milyen fantasztikus érzés? Találkozó valakivel, aki elősegítheti a karriered továbblépését - függetlenül attól, hogy bekapcsolódik-e az álmai társaságába, vagy csak fantasztikus karrier-tanácsokat ad.
Tudod, mi egy kevésbé félelmetes érzés? Az eredeti „Nagyon nagyszerű volt találkozni!” E-mailt küldeni, és soha nem hallottam vissza. Vagy vitathatatlanul rosszabb a visszahallgatás - de a beszélgetés látása egy-oda-vissza csere közben csillog.
Jó hír: Valószínűleg nincs semmi baj veled, ha ez továbbra is megtörténik. Az egész abban rejlik, hogy miként alakítja ki magát és a lehetséges kapcsolatot. Olvassa el tovább, ha három biztos megoldást keres, hogy a csillogó új névjegy reagáljon.
1. Mutassa ki a másik személy céljait
A legfontosabb dolog, amelyet figyelembe kell venni, az, hogy mit csinálna a másik ember ebből az izgalmas új kapcsolatból. Könnyű annyira beleragadni a kívánt dolgokba („be” ebbe a társaságba! Új sajtókapcsolat!), Hogy elfelejtjük kérdezni magunktól, hogy a másik személy ezt a megállapodást kölcsönösen előnyösnek találja-e.
Mielőtt elkezdené képzelni ezt a csodálatos új embert, varázslatosan megoldja karrierjének minden dilemmáját, írja le három módon, miként tudna segíteni ennek a személynek, mielőtt elérné. Ha három konkrét, hasznos ötletet felkutathat, könnyű felhasználni a nyomon követési e-mailekben és esetleges kávékülésekben részt vevőket.
Például: Hogyan küldhetek e-mailt valakinek, aki néhány lépéssel magasabb, mint én a létrán, hogy megmutassam kapcsolattartóomat:
Ha Ön előjön a nada-val, érdemes fontolóra venni, hogy a kérdezése túl nagy vagy túl adózó - és ez a másik személyt egy udvarias válaszra készteti vissza.
2. Ne add fel könnyedén
Ha nem hall valakitől, ne feledje, milyen fontos az udvariasan kitartás. Ne sértse meg azt, ha valaki nem válaszol azonnal az első e-mailre - csak azért, mert a legkedvezőbb idő az Ön számára, nem azt jelentette, hogy a másik embernek ilyen szerencsés.
Az általános nyomon követési szabályok előírják, hogy hetet adnak valakinek, hogy visszatérjen hozzád. Ezt követően egy második követő e-mail tisztességes játék.
Ugyanakkor ne küldje el egyszerűen egy mondatot: “Hé, csak kövessem!” Üzenetet. Győződjön meg róla, hogy részletesen bemutatja, hogyan találkozott, miért szeretne találkozni, és miként kérésére. Könnyítse meg valakinek a megismerését.
Íme egy e-mail, amelyet a múltban küldtem egy új kapcsolattartónak, aki lassan visszatért hozzám:
Csak néhány mondatban emlékeztettem a másik embert arra, hogy hogyan és hol találkoztunk, miről beszéltünk, és hogyan tudunk segíteni egymásnak.
3. Mutassa meg a kedvesség véletlenszerű cselekedeteit
Amikor valakivel új kapcsolatot létesítünk, gyakran a nagy cselekedetekre gondolkodunk - például az a személy, aki jó szót tesz, amikor állásra jelentkezünk, vagy jegyeket szerez nekünk egy elfogyasztott konferenciára. A legjobb viszonyok azonban sok apró kölcsönhatás révén épülnek fel az idő múlásával, ezért a véletlenszerű kedves cselekedetek annyira fontosak.
Mit tehetsz, ha szereted az új kapcsolatokat?
- Küldjön egy e-mailt, hogy gratuláljon neki a nagy szakmai sikerhez (a vállalati sikerek is számítanak!).
- Küldje el neki egy cikket, amely hasznos lehet, vagy akár csak releváns.
- Tegyen ajánlatot egy kis szívesség elvégzésére, mielőtt felkérésre kerülne, például ossza meg az adományokkal kapcsolatos információkat egy olyan ok miatt, amelyet jelenleg a közösségi médiában hirdet.
Azáltal, hogy megmutatja az embereknek, akiket valóban érdekel, kicsoda (nemcsak a beosztásuk vagy szerepeik), megnyitja a kaput a hosszabb távú kapcsolatokhoz.
Légy figyelmes, őszinte és kedves, és minden új bevezetésről (szinte) minden pillanatban értelmes kapcsolattartóvá válsz.
