Nagyon nagy esély van arra, hogy soha nem mondta el az óvodai osztályának, hogy felnőttkor értékesítőnek akarsz lenni. Nem gyakran az a munka, amelyet az emberek törekvésükre töltenek az életükkel - de ha egy új karrierpályát tervez, akkor ideje átgondolni.
"Sajnos azt hiszem, hogy az emberek távol maradnak az eladásoktól, mert gondolkodnak egy" autós autókereskedőről ", " osztja Sarah Ionescu, az eMarketer értékesítési igazgatója. "Ez hatalmas tévhit."
Éppen ellenkezőleg, az értékesítés olyan kifizetődő karrier, amely mindenféle ember számára kiváló, kezdő szintű alkalmazottaktól kezdve, akik nem egészen biztosak a hosszú távú irányukban, az emberekig, akik később az életpályán változást keresnek. Nemcsak bármilyen háttérrel növekedhet az értékesítésben, hanem fantasztikus indítópad a karrier hátralévő részére. Megtanulja az erősen átadható készségeket, megtapasztalhatja az emberek segítésének izgalmát, és lehetőséget kap arra, hogy úgy viselkedjen, mint a saját főnöke. Ráadásul ez az egyik „2016 legmelegebb előrejelzett területe” - azt jelenti, hogy rengeteg álláslehetőség vár rád, mint te, mint Ön, hogy kitöltse őket.
„Az értékesítés a bolygó minden üzletének szerves része” - magyarázza Ionescu, miért az eMarketer, mint sok más cég, rengeteg értékesítési szerepet bérel fel. „Az értékesítők egy társaság bevételgenerálói - a pénzt az üzlet minden más részére bevittük. Ez egy nagyon fontos szerepet játszik, és ha sikeres lehet az értékesítésben, akkor értékes és áhított készségekkel rendelkezik, amelyeket bármely iparág bármely vállalkozásához el lehet juttatni. ”
Még mindig nem biztos benne, hogy megfelelő lesz-e neked? Hat értékesítővel beszélgettünk - a számlavezetőktől egészen az értékesítés alelnökéig -, hogy átvegyék magukat a munka valójában, és miért érdemes ma elkezdenie böngészni az értékesítési munkákban.
Nincs szüksége értékesítési háttérre - vagy extrovertnak kell lennie
Függetlenül attól, hogy az első állását a főiskolán kívül vagy az ötödiknél keresi - az értékesítés hátterének hiánya nem fog visszatartani. Valójában ez segíthet - képes lesz arra, hogy változatos perspektívákat és készségeket hozzon a szerephez.
„Legjobb eladóink gyakran nem az értékesítésből származnak” - osztja Mark Wasmund, a The Muse nyugat-amerikai értékesítési igazgatója. „Például az egyik legnépszerűbb eladó a tanácsadással foglalkozott. Dolgoztunk vele néhány értékesítési taktika kidolgozásában, de ő már kiválóan meghallgatta, átgondolt ajánlásokat adott és intelligensen gondolkodott. ”
Az eltérő háttérből származó eladásokba való bejutás nem ritka történet: Jeffry Harrison, a The Muse ügyvezető igazgatója a katonaság után került értékesítésre, míg az eMarketer Ionescu újságíró szakirányú és PR-ben dolgozott, mielőtt helyet talált volna értékesítés. „Ahogy munkára jelentkeztem, egy mentor azt javasolta, hogy fedezzem fel az értékesítési karriert, és a bélre adott reakcióm nem volt” - osztja a nő. "Szerencsére ez a mentor kihívott bennem, hogy gondolkodjam a kényelmi zónámon kívül … Úgy döntöttem, hogy eladást adok, és rájöttem, hogy valóban nagyon jó voltam az értékesítésben, és ami még ennél is fontosabb, élveztem."
Tehát milyen háttér lesz hasznos, ha eladási szerepet vállal? "Azok az emberek, akik virágzik az értékesítési környezetben - függetlenül attól, hogy azt gondolják, mennyire jók az eladásokban - intelligens, kíváncsi, edzhető, rugalmas és megoldás-orientált" - mondja Ionescu.
Steph Gilmore, az eMarketer értékesítési igazgatója hozzáteszi, hogy nem is kell extrovertáltnak lennie, ez egy másik általános tévkép a szerepről. "Nem kell, hogy agresszív, szomorú ember legyen - csak azt szeretné, ha érdekel az emberekkel folytatott beszélgetés, és megpróbálná megérteni vállalkozásukat."
Sokkal többet fog megtanulni, mint a meggyőzést
Az értékesítés számos átadható készséget és betekintést nyújt az üzleti világba, és fantasztikus munkát jelent, ha még mindig nem biztos benne, hogy mit szeretne tenni az életed hátralévő részében.
„Az értékesítésben való részvétel sokat tanít: hogyan működnek a vállalkozások, hogyan keresnek pénzt, hogyan hoznak döntéseket, hogyan kell kommunikálni, hogyan kell tárgyalni, hogyan kell dolgokat készíteni” - magyarázza Ionescu. „Az üzleti sokféle szempontnak való kitettség hasznos lesz, függetlenül attól, hogy mit végez.” Plusz hozzáteszi, hogy a munka sok hozzáférést biztosít Önnek: „Sikeres értékesítőként kitetted téged a vállalati vezetőkre., és nagyon sok ajtót nyithat meg. ”
A vállalkozások belső ismereteinek megszerzésén túl jobb szakemberré válhat.
Az eMarketer értékesítési igazgatója, Taylor Conley az egyik legjobban átadható készséget képviseli a kommunikációban: „Gondolkodnia kell egy olyan termék vagy szolgáltatás magyarázatának módjáról, amely a lehető legegyszerűbbé és vonzóbbá teszi azt, oly módon, hogy a bárkivel is beszélsz. ”Kathryn Fries, az eMarketer értékesítési igazgatója hozzáfűzi a problémamegoldást és kitartást a listához:„ Leggyakrabban visszatérést kapnak az emberektől arról, hogy miért nem képesek vagy nem akarnak hogy megvásárolja a terméket. Ez egy „probléma”, és az értékesítési folyamat nagy része kreatív módon gondolkodik ezen probléma megoldására. Ez arra készteti Önt, hogy az élet minden szempontjából stratégiailag gondolkodjon, és kitartó maradjon. ”
Tudjon meg többet arról, milyen érzés az értékesítésnél az eMarketernél dolgozni - és keressen saját értékesítési munkát!
A többi eladó, akivel beszélgettünk, a pozitivitást, az alkalmazkodóképességet, az érzelmi intelligenciát, a magabiztosságot, az ellenálló képességet és az időgazdálkodást felsorolta azon átadható készségek között, amelyeket az értékesítésből szereztek. "Plusz" - tette hozzá Conley -, az elősegíti a jövőbeni munka iránti érdeklődését is.
Mindezeknek a bizonyított készségeknek köszönhetően jól felkészült arra, hogy kívánatos jelölt legyen sok előrehaladó pozícióra. "Nem gondoltam ki, hogy mi akarok lenni, amikor" felnövekszem ", de bármi is legyen az, tudom, hogy az értékesítés kulcsfontosságú képesség - mondja Harrison. „Akár történetíró, akár egy új ötlet eladója, mindenki profitálhat az értékesítési készségektől.” És ha úgy dönt, hogy soha nem akarja elhagyni a helyszínt, rengeteg lehetőség van felfelé lépésre. "Úgy gondolom, hogy a növekedés lehetősége valóban megerősítette az értékesítés iránti döntésem" - mondja Conley. "Ha keményen dolgozik, kézzelfogható eredményeket fog látni, ami igazán izgalmas egy olyan személy számára, aki karrierje során meglehetősen fiatal."
Nagyon jutalmazó
Az értékesítés nyilvánvalóan nagyon tradicionális, kézzelfogható értelemben kifizetődő - a jutalékszerkezetek lehetőséget adnak arra, hogy minél több pénzt keressen, annál keményebben dolgozik.
De a legtöbb eladó, akivel beszélgettünk, megosztotta, hogy mélyebben hogyan jutalmazzák a karriert nekik. "Arról szól, hogy segítsünk az embereknek" - osztja Harrison. "Az értékesítőknek olyan vállalatokat kell találniuk, amelyekben egy olyan probléma van, amelyet megoldásuk megoldhat."
Conley egyetért azzal, hogy izgalmas egy terméket eladni, „tudva, hogy ez segít az embereknek jobban elvégezni a munkájukat, és a vállalat gyorsabban növekszik”.
Ráadásul az értékesítők szeretik, hogy a munka önirányos legyen - miközben van egy csapat támogatása, ön irányítja a saját napirendjét, és közvetlenül irányítja az eredményeit is, azaz ha jól teljesít, büszke lehet arra, hogy tudta, hogy ez kemény munka miatt . "Te vagy a felelős a saját sikeréért, és az ég a korlátja annak, hogy mennyire lehet sikeres" - mondja Harrison.
Készen áll az értékesítési pozíció előnyeinek kihasználására? Jó hír: az eMarketer felvesz! Nézze meg a cég irodáit, vagy keresse meg az aktuális nyitóhelyeket.
