Mindig is akartál élni a #startuplife-t, és most ez a valóság közelebb van, mint valaha: Van egy ajánlatod egy induló vállalkozástól.
Ön elvégezte kutatásait, szenvedélyes a társaság iránt, és ismeri a kockázatokat. De most meg kell mérlegelnie a kompenzációt. Van szabad mozgásteret egy korai szakaszban működő cégnél? Tudsz egy kicsit közelebb kerülni a jelenlegi értékhez a vállalati piacon?
Persze - ha tárgyal.
Minden ajánlat tárgyalható. Ez mind a stratégiában áll, és mennyire akarja, hogy felajánlja az állását. De ez nem a szokásos Fortune 500 tárgyalása. Nem horgászik több nyaralási időre vagy a sarokban lévő irodára, mert őrült képességeket lóg a toborzó előtt. És nem fog jól menni, ha összehasonlítja az indulási ajánlatot a divatos vállalati munkával.
Ehelyett tedd magad ebbe a #startuplife cipőbe, és tárgyalj meg egy olyan ajánlatot, amely méltányos és értelme annak a vállalkozásnak a típusához, amelyhez csatlakozni kíván. Az induló állásajánlatok azoknak a jelölteknek szólnak, akik hajlandóak kockáztatni - fizetés, karrier és juttatások - a hosszú távú kifizetés érdekében.
Ezzel kapcsolatban meg kell jegyezni, hogy mielőtt megkezdené ezeket a tárgyalásokat.
1. Ismerje meg a számokat
Álláskeresőként valószínűleg kutatott a társaságon interjúk készítése előtt, de nem rendelkezett adatokkal, amelyeket az ajánlat nyújt. Most, hogy tudja, érdemes érvényesíteni a felkínált csomagot.
Az indulási kompenzáció nagyon eltérő, ezért végezzen néhány kutatást arról, hogyan lehet összehasonlítani a hasonló vállalkozások hasonló pozícióinak fizetésével (azaz ha jelenleg egy nagyvállalatban dolgozik, ne hasonlítsa össze az ajánlatot azzal, amit most tesz). Használhatja az AngelList új fizetési funkcióját az összehasonlítható termékekhez is.
Itt egy újabb trükk: Keresse meg a vízum adatait. A kormány megköveteli, hogy a társaságok nyújtsák be a vízumbirtokosok fizetési adatait, így név szerint kereshet a társaságok között, és megnézheti egy adott vállalat különböző pozícióinak fizetését (feltételezve, hogy a társaság nemzetközi alkalmazottakat foglalkoztatott). Például egyetlen kereséssel teljes listát kaphat a Google fizetéséről.
A kutatás részeként figyelembe kell vennie a vállalat pénzügyi potenciáljára vonatkozó adatokat is - a nagy fizetés nem jelent sokat, ha a vállalat a következő év alá tartozik. Kezdje az alapok megértésével néhány IPO előtti kutatással, hogy megértse a teljesítmény átlagait. Az olyan webhelyek, mint a CrunchBase, adatokat szolgáltatnak a társaság értékeléséről és finanszírozásáról, így ellenőrizheti a társaság eddigi finanszírozási összegét és a befektetési köröket. Ez segít meghatározni életképességét és potenciálját.
Ne felejtsd el a személyes kutatásaikat sem. Van életetek, hogy élj! Kérdezze meg házastársát, partnerét vagy kulcsfontosságú családtagjait az alsó sor meghatározásában. Mennyire hajlandó menni? Mielőtt megkezdené a tárgyalásokat, ismerje meg alaphelyzetét.
2. ásni a részvénybe
Ha az ajánlat tőkével érkezik, akkor még néhány munkát meg kell tennie. (És ha nem, akkor feltétlenül érdemes megkérdezni, hogy van-e potenciális tőke a jövőben. Ez határozottan az induló vállalkozás egyik legnagyobb előnye.)
Fontos meghatározni, hogy megéri-e a saját tőke, és hogy a vállalat hány százaléka egyenlő ezzel. Például, ha 0, 25% -os tőkét kínálnak Önnek, akkor a tőke értéke az üzlet és a forgalomban lévő részvények értékétől függ. Egyszerűen fogalmazva: nem tudja megkapni a százalékos értéket névértéken. Értéke korrelál a vállalat értékével.
Ha a vállalat IPO utáni, egy kicsit könnyebb meghatározni az értéket. Az IPO elõtt más történet van: nem kevesebb mint 40 modell van a tôke kiszámítására, ideértve a közismert részvényegyenletet is. Nincs egyetlen tökéletes módszer, de kipróbálhat több modellt a felkínált tőke értékének becslésére.
A vállalat alapítóitól közvetlenül is megkérdezheti. Nem húzzák ki a saját tőkét a vékony levegőből (és ha igen, akkor nagyobb problémád van). Kérdezze meg tőlük az általuk használt képletet és a kompenzációs értéket, amelyet a részvényeknek vagy opcióknak tulajdonítanak az érzékelt érték érzékeléséhez. A részvények számának, a medence teljes számának és a pool bővítésének tervei ismeretében felbecsülhetetlen értékű lesz.
Az is hasznos, ha figyelembe vesszük a vállalat perspektíváját: Hol vannak a finanszírozás? Hogyan történt az ügyletek? A Venture Deals remek kilátást kínál az induló finanszírozási modellekre. A befektetők számának, a fordulók számának és a növekedési potenciálnak ismerete segít meghatározni, hogy a részvénykínálata méltányos-e, mivel a tőke hígulhat, ha több befektetést végeznek és több alkalmazottat csatlakoznak.
3. Tárgyalás arról, hogy mi a legfontosabb
Mindenki el akarja menni attól a tárgyalási érzéstől, mint amilyen nyert. De ne nyerj rossz dolgokat. Miután elvégezte kutatását, használja ezeket az adatokat annak meghatározásához, hogy mi számít neked.
Menjen be a beszélgetésbe (és igen, élő beszélgetésnek kell lennie - e-mail vagy közvetlen üzenetküldés nem megengedett), a hangsúly a fizetés vagy a tőke emelésére. De nem mindkettő. Ha nagy fizetéscsökkentést végez, és kissé hajlandó kockázatkerülni, keresse a fizetést. De készülj fel arra, hogy miért indokolja - beleértve a piaci értéket és a bérek fizetését.
Ha valódi potenciált lát a társaságban, és hajlandó feladni némi fizetést, akkor inkább tárgyalja a tőkéjét. Ugyanakkor ugyanez történik - készülj fel arra, hogy miért tedd fel az ügyed. Ismételje meg elkötelezettségét és motivációit. És ne felejtsük el az adatokat.
Ne fordítson időt ostoba dolgokra sem, például címekre vagy vakációra. Persze, a hegyezés nagyszerű, de nem ad hosszú távú értéket, és a horgászásuk nem bizonyítja a vállalat iránti elkötelezettségét. #startuplife arról szól, hogy elkötelezzük magunkat a vállalat célja mellett, tehát a felületes elemekkel való vitatkozás nem fog nyerni érték- vagy népszerűségi pontokat.
És ne tedd személyesvé. Nem jó érv a személyes vagy családi igényeken alapuló tárgyalások. Legyen szó az üzleti vállalkozásról és a hozzáadott értékről.
Kétségtelen, hogy a startuphoz való csatlakozás komoly döntés. De ne kezdjen tárgyalásokat magaddal. A puzzle legfontosabb darabja az elkötelezettség. Ha nem rendelkezik ilyennel, akkor a tárgyalások elveszett oka. Ha igen, egy kis adat, kutatás és prioritások meghatározása messzire megy. És előfordulhat, hogy úgy érzi, mintha nyertél.
