"Nem rólad szól, hanem róluk."
Ha emlékszik erre az egyik mondatra az egész álláskeresési folyamat során, akkor a többi jelölt többségén felül fog állni.
Tudom, hogy mit gondolsz: Ez áll rólam; Azért vagyok itt, mert ez a cég tudni akarja, mit kínálok. Olyasmi. De az a tény, hogy a bérleti menedzser valóban nem törődik veled (még).
Azért vagy ott, mert problémája van (a feladatok listája olyan nagy, hogy az egész ember számára elengedhetetlen azok teljesítéséhez), és megoldást keres (egy személy, aki képes arra, hogy teljesítse azokat). Pozícióját kell megadnod azért, hogy válaszolj erre az égő igényre. És ehhez először meg kell találnia a problémát.
Ha valaha is részt vett az értékesítési világban, ez a koncepció ismerősnek tűnhet. Úgy is hangzik, hogy azt javaslom, hogy adja meg magát. Igen, ez egy értékesítési koncepció, de nem. Inkább azt javaslom, hogy készüljön fel interjújára azzal az elképzeléssel, hogy szem előtt tartsa értékét.
Hogyan működik ez a gyakorlatban?
1. Tegyen fel kérdéseket, amelyek lehetővé teszik, hogy mutassa meg értékét
A beszélgetés során bármikor kérdés feltenni - nem kell megvárnia a végét. Valójában simább beszélgetést tesz lehetővé, ha nem a felvételi menedzser vet fel kérdéseket, és csak ott ülsz, és válaszolsz autopilóton.
Íme néhány ötlet, amely lehetőséget ad neked ragyogására, miközben hangsúlyozza a társaság és a csapata iránti kedves tudatosságát:
- Kérdezze meg az osztály legnagyobb kihívását, hogy milyen hiányosságok vannak a csapatban, és mi jelenleg a legfontosabb probléma.
- Kérdezd meg a vállalat jövőképét és mi történjen ennek a jövőképnek a megvalósításához.
- Mondja el: „Miben látja a legjobban abban a pozícióban, amellyel kitölti a céljait?”
Így játszhat le az első:
Interjúkészítő: „Mondja el nekem a projektmenedzsment tapasztalatait.”
Ön: „Tapasztalataim vannak a projektmenedzsment számos területén, attól kezdve, hogy a munkafolyamatot folyamatosan megtervezzem a projektvezetőtől a különböző szerepekig, beleértve a tartalomfejlesztést és a tárgyi ismereteket. Meg tudna osztani velem a projektmenedzsment hiányosságait, amelyek léteznek a jelenlegi csapatán, és hogy ez hogyan járul hozzá néhány kihívásodhoz? "
Interjúkészítő: „Jelenleg nincs igazán senki, aki kezelje a téma szakértője, a tartalomfejlesztő és a szabályozó csapatunk közötti kapcsolatot. Projektvezetésünk fantasztikus az ütemtervek és a feladattulajdonos meghatározásában, de valami elveszik a fordítás során a csapat tagjai között. Tényleg felhasználhatnánk a segítséget a munkafolyamat kialakításában.
Te: „Ez minden projekt fontos része, és azzal sokat foglalkoztam. Szeretnék megosztani veled egy példát, hogyan tudtam átvenni egy meglévő folyamatot, azonosítani azokat a gyenge pontokat, amelyek hozzájárultak a legtöbb késéshez, majd újrakonfigurálhatom úgy, hogy három héttel előrehaladtunk az ütemezésen. ”
Ez a válasz megmutatja az Ön értékét azáltal, hogy kiemelte tapasztalatait, de az ön részéről nem zavarodott. Mivel abbahagyta annak meghatározását, hogy melyik területen a csapatnak van a legjobban segítség, tovább bizonyítja értékét. És ez valójában nagyon hasonló ahhoz, ami történik az értékesítésben. A sikeres eladó egy percen belül száz okból sem hagyja el, hogy miért olyan nagyszerű terméke. Ehelyett néhány kérdést tesz fel ügyfelének, hogy kitalálja, melyik vagy két tulajdonság hozza a legnagyobb értéket.
Ezután nem csak a hiányosságokról, hanem egy konkrét problémáról is feltett kérdést, amely megadja neked a szükségletet. Ha azonosítja a szükségletet, akkor célzott példát kínálhat tapasztalatairól, amely közvetlenül vonatkozik a felmerült problémára. Így van értékalapú interjúk, és ezek a cucc-ajánlatok készülnek!
2. Hogyan vezetjük a pontot otthonba
Miután átgondolt, szondázó kérdéseket tett fel, jegyzeteket készített, megismerte a szervezet igényeit, és releváns példákat mutatott be, elég világos képet kell kapnia arról, hogy mit keres a bérleti vezető. Használja ezt előnyeként a követő megjegyzésben. A „köszönöm” űrlap elküldése helyett próbálkozzon a következővel: Emlékezzen a beszélgetés legfontosabb pontjaira, ideértve minden ötletet, melyet generáltál arról, hogy az Ön átalakítása hogyan segíthet a vállalat céljainak elérésében:
Az ilyen típusú levél teljes mértékben az interjúalany kihívásaira és igényeire, valamint arra a módra összpontosít, amelyen tapasztalatai megoldást kínálhatnak. Fontos megjegyezni, hogy a második személyű névmások „te / a tiéd” és az első személyű névmások („én / én / én”) névleges aránya arányban van: hat-három. Helyezze a hangsúlyt a bérleti vezetőre, és ne magadra, ami a harmadik ponthoz vezet.
Készen áll arra, hogy megmutassa, vajon van-e egy feladat?
Nagyszerű - csak azokat a munkákat tudjuk, amelyekre alkalmazni kell.
KATTINTSON IDE
3. Ne feledje: Nem rólad szól, hanem róluk
A legsikeresebb eladó tudja, hogy ha az ügyfél nem képzelheti magát egy termék vagy szolgáltatás segítségével, akkor nem fogja eladni. Hasonlóképpen, az érték-alapú interjúk során meg kell győződnie arról, hogy a bérleti vezető világos képet alkot-e arról, hogyan fogja megoldani a problémáit. Ezt egyaránt megkérdezés és célzott válaszok útján végzik el, amelyek történeteket mesélnek el arról, hogy ki vagy, mit csinált profi módon, és mit fog folytatni, ha bérelt.
Tehát, amikor legközelebb egy interjúra készül, szánjon egy kis extra időt arra, hogy olyan kérdéseket tegyen fel, amelyek segítségével a bérbeadási menedzser őszintén megbeszélheti igényeit, és viszont testre szabhatja a válaszokat. Ez segít elkerülni az érintőn történő elindulást, vagy annak elmulasztását, hogy megmutassa, hogy a háttér és tapasztalatok miként válhatnak a megoldás részévé. Igen, ez a stratégia egy kicsit több elgondolást igényel - de ez mind megéri, ha elhagyja a munkát.
