Könnyű megmondani a barátait, hogy tárgyaljanak, amikor munkát kapnak. De mikor van veled? Van ez a szomorú kis hang, amely azt mondja: „Ne csinálj semmit , ami ezt tönkreteheti.” És bár azt mondod, hogy a barátja mély lélegzetet kapjon, és lazítson, természetesen így reagálni, amikor úgy érzi, mintha izgalmas új pozícióid lenne. még mindig a vonalon.
De tudnia kell, hogy szinte minden esetben a vállalat azt várja el tőlünk , hogy tárgyaljon, és az Ön érdeke, hogy elkészítse. Valójában egy, a Salary.com által készített tanulmány szerint a munkáltatók 84% -a azt várja el, hogy az álláskeresők az interjú szakaszában tárgyaljanak a fizetésről.
Ha még nem vagy meggyőződve arról, tudd meg ezt: A bérleti menedzser is él, ha tárgyalja a fizetést. Ideges, hogy nem fogadja el a legjobb ajánlatát - igen ideges, emlékszel, sokat gondolkodott ezen a döntésen is, és úgy döntött, hogy valóban azt akarja, hogy ott dolgozzon. Igazán! Tudom ezt, mert amikor toborzó voltam, gyakran beszélgettem a következő alkalmazottakkal.
1. "Remélem, elég fizetni tudjuk ezt a személyt."
A legtöbb ember, akit ismerek, mindent megtesz annak érdekében, hogy méltányos fizetést kínáljon a denevérért. Sok esetben van lehetősége kicsit többet felajánlani, ha a jelölt tárgyal. Elvesztettem azonban az álmatlan éjszakák számát, amikor azt vártam, hogy valaki elfogadjon munkát. Ez ostobanak tűnhet, de bízz bennem - kérdezzen meg minden olyan toborzótól, aki elvesztette a legfontosabb célját egy versenytárstól, aki több pénzt ajánlott fel, és elmondják, hogy amikor egy vállalat eléri a legmagasabb dollárját, akkor a munkabérleti menedzsernek nem sok mindent tud megtenni de várj.
Mit jelent ez az Ön számára
Készítsen egy kis kutatást a szerep tisztességes piaci értékéről. Ha úgy érzi, hogy a kapott ajánlat nem méltányos, ne félj, hogy forduljon ellenértékre. Bár sok munkáltató megpróbálja nem engedi le a labdát a denevérről, meglehetősen gyakori, hogy a vállalatok elvárják , hogy az álláskeresők megbirkózzanak. Még ha a kompenzációs csomag sem teljesen ésszerűtlen, ne félj tiszteletteljesen állni magáért, ha úgy érzi, hogy többet érdemel. A bérleti menedzser az asztalára helyezte kártyáit azáltal, hogy felajánlja neked a munkáját, így sokkal több hatalommal rendelkezik, mint gondolnád.
2. "Ideges vagyok, hogy ez a jelölt több ajánlatot tartalmaz az asztalon."
A közelmúltban néhány embertől hallottam, akik attól tartottak, hogy egy társaság felszívódik, hogy több állásajánlatot fontolgatnak. Pontosabban, ezeket az embereket attól tartották aggódva, hogy az egyes vállalatok hogyan fogadják el.
De itt van egy szórakoztató tény: toborzóként időt töltöttem erről a kérdésről is - és gyakran rájöttem, hogy megtalálom a módját arra, hogy ez a személy inkább minket válasszon.
Mit jelent ez az Ön számára
Az a tény, hogy a munkáltatók ezt igazán látják, nagyon jó hír az Ön számára. Tehát légy átlátható a bérleti vezetővel, ha két ajánlat között döntesz. Kerülje az egyik vállalat tőkeáttételét, hogy több pénzt szerezzen egy másiktól, de ne eladja röviden.
Ha az Ön legjobban választja a legalacsonyabb fizetést, akkor menjen tovább, és kissé hajoljon bele a bérleti menedzserbe. Nem veszíti el az ajánlatot, ha azt mondja neki, hogy a munka az Ön első választása, de látja, hogy az ajánlat valamivel alacsonyabb a piaci értéknél másutt hasonló szerepekhez.
3. „Remélem, hogy ez működni fog”
Nem tudom ezt elég hangsúlyozni. A munkáltatók nem küldnek állásajánlatokat olyan jelölteknek, akik arra szólítják fel őket, hogy: „Meh, ez valószínűleg nekünk fog kinézni”.
Tehát, amikor egy cég ajánlati levelet küld neked, a bérbeadási menedzser ujjaival és lábujjával keresztezi abban a reményben, hogy elfogadja - és a legtöbb esetben azt várják el, hogy magasabb fizetést kérjen. Csak kérdezd meg a muse írót, Sara McCord-t 10 000 dolláros karrierjének hibájáról. És amikor visszaszámlálsz, egy kicsit hangsúlyozzák, hogy valójában elveszíthetnek téged.
Mit jelent ez az Ön számára
Ezen a ponton azt gondolhatja, hogy a világ minden felhatalmazásával rendelkezik, hogy évente több millió dollárt kérjen. És bárcsak igaznak lennék. De ugyanakkor mutasson egy kis empátiát a bérleti menedzser iránt is. Nagyon izgatott, hogy (potenciálisan) felvehet téged, és korábbi tapasztalataim alapján tudom, hogy még a legcsodálatosabb jelöltek sem tudják megváltoztatni a társaság költségvetését egy szerepre.
Persze, van mozgási lehetőség, és 100% -ban kellemesen érzi magát a fizetésről való tárgyalás során. De ne feledje, hogy a bérleti menedzser most az ön oldalán van, és valószínűleg mindent megtesz, hogy csatlakozzon a csapathoz. Tehát ezt a folyamatot beszélgetésként kezeljük, nem pedig oda-vissza küzdelemként.
Érthető, ha elérte ennek a végét, és még mindig azt gondolja, hogy nem tud felbukkanni az idegért, hogy magasabb fizetést kérjen. És értem: a pénzről bárkivel való megbeszélés néha bonyolult lehet, és különösen ijesztő, amikor egy potenciális munkáltatóval folytatjuk. De bízz bennem, keményen dolgoztál, hogy elérd ezt a pontot. Van egy ajánlata a kezedben, és sokkal több hatalommal rendelkezik, mint gondolnád. Ha szüksége van egy kis extra segítségre, fontolja meg a tárgyalási edzővel való beszélgetést. Mindenesetre megvan ez - és megérdemli, hogy méltányos kompenzációt kapjon.
