Ez hihetetlennek tűnhet, de igaz: az ügyfelem 18 hónapos időtartam alatt két promóciót és három emelést kért - és kapott! -. Nyilvánvalóan ő szupersztár.
Azonban több, mint félelmetes az ön munkája során, hogy ezt kihúzza, és sikerének részben a szokásnak tulajdonította: saját teljesítményének heti rendszerességű nyomon követése. Ezt a dokumentumot kézzelfogható bizonyítékként használta, amikor a főnökével az előléptetésekről és az emelésekről beszélt.
És a jó hír az, hogy a nyomon követés olyan, amit mindannyian megtehetünk! Pontosan tudva, mit elértél, megerősítheti tárgyalási beszélgetéseit, megerősítheti az interjúkérdésekre adott válaszokat, és segít jobban megérteni, hogy hol fejlődik, így tovább keresse ezeket a lehetőségeket.
Mindenekelőtt ez a futólista növelheti önbizalmát, ami jobbá teszi a munkáját - komolyan! Zachary Estes és Sydney Felker pszichológiai kutatói által készített tanulmány megállapította, hogy ha úgy gondolja, hogy a múltban jól teljesítettél, akkor a jövőben is jobb lesz. És oly egyszerű, hogy emlékezteti magát arra, amit korábban elértél, segíthet abban, hogy jobban teljesítsen egy nehéz feladatnál.
Itt van, hogyan kell csinálni
A nyomon követéshez be kell szoknia, hogy péntekenként 10–15 percet töltsön le heti áttekintése céljából. Nem mindig lesz egy hete, amikor olyan teljesítéseit veszi nyilvántartásba, amelyek kifejezetten segítenek az előmenetelben, de valószínűleg van legalább egy olyan dolog, amelyben büszke lehet.
Jegyzetek készítésekor az alábbi szakaszok segítségével vezérelheti, hogy mit kell írni - ennek a keretnek a használata nemcsak segíti a teljes kép emlékezetét az elvégzett munkáról, hanem készen áll arra is, hogy a történeteket könnyen elmondhassa.
Ennek szemléltetése érdekében járunk át egy példán. Ön egy üzletlánc marketingmenedzsere, és most figyelmeztettek arra, hogy egy üzlet eladásai küzdenek.
Így néz ki a napló:
Helyzet: Mi folyik itt
"A Broadway üzlet küzd az alacsony eladásokkal."
Feladat: Mit kell tenni a helyzet javítása érdekében?
"A csapatnak és nekem olyan promóciót kellett kidolgoznunk, amely egyszerre vezetné a forgalmat a boltba, és gyorsan végrehajtható."
Akció: Amit tényleg tettél
Feltétlenül vegye figyelembe mind a személyesen tett dolgokat, mind a tevékenységeket, amelyek elősegítésében segítettél.
„Találkoztam velük, és mindenkinek munkát rendeltem. Az egyik ember kutatott a múltbeli promóciók során, hogy kiderítse, mi teljesített a legjobban. Látogattam a boltba, és interjúkat készítettem az értékesítéssel foglalkozó emberekkel, hogy megtudjam, mire kérnek az emberek. Ezután mindenkit összegyűjtöttem az ötletbörze megoldásokra. ”
Eredmény: Mi a tetteidet eredménye?
Próbáljon ezeket a lehető legnagyobb mértékben számszerűsíthetővé tenni. Noha valószínűleg a hét végére nem lesz a kívánt eredmény, a jövő hetekben frissítheti.
„A 90 perces találkozó végén kidolgoztunk egy stílusrendezvény koncepcióját, hogy az ügyfelek felkészüljenek az ünnepi partikra. A főnök zöld fényt adott neki, és ez jövő héten fog megtörténni. ”
Visszajelzés: Mi volt a válasz?
Olyan könnyű elfelejteni másoktól kapott visszajelzéseket - különösen, ha pozitív!
"A Store értékesítési vezetője izgatott ezzel, és lenyűgözte, hogy milyen gyorsan tudtam létrehozni valamit, amely azonnali változást eredményezne."
Elégedettség: Mi a következő?
Használja ezt a részt arra, hogy emlékeztesse magát arra, hogy mit élvez és mire jó (így folytathatja azon lehetőségek üldözését, amelyek a legnagyobb megelégedést mutatják).
„Ez volt az egyik legszórakoztatóbb dolog, amit a közelmúltban tettem. Izgalmas volt egy rövid határidővel történő kihívás, amely kutatást, kreativitást és csapatmunka-ötleteket igényelt. Szeretném tovább folytatni ezeket a pontosan az időben elérhető megoldások kidolgozását, és olyan dolgokat készíteni, amelyek azonnali hatást gyakorolnak. "
Noha ez minden bizonnyal időt vesz igénybe minden héten átgondolni, ez egy szokás, amely nagymértékben fellendítheti önbizalmát és fizetését. És mindkettőnek nehéz nemet mondani.
