Van nyerő üzleti ötlete. Izgatott, ihlette és kész arra, hogy belevegye magát (egyébként gratulálok!). Következő lépés: írjon fel egy üzleti tervet.
Sajnos a Google által írt „üzleti terv” 99 600 000 félelmetes eredményt hoz. Rengeteg tipp található arról, hogyan lehet összefoglalókat, marketing terveket és előrejelzéseket készíteni. Bár ezek mind az üzleti terv alapvető elemei (és ezeket feltétlenül meg kell tennie), ennél valamivel több is van. A csillagokra épülő üzleti terv kissé varázslatos, így az olvasó alig várja, hogy bekapcsolódjon.
Hogy segítsen önnek megvilágítani saját ragyogó vonalát, nézzük meg (és tanuljunk tőle) néhány gyakori hibát, amelyet a kezdő vállalkozók tesznek, amikor megtervezik tervüket.
Általános hiba # 1: Arra gondol, hogy nem kell írnia egyet
Mielőtt elkezdenénk a gyakorlatot, térjünk vissza egy lépéssel vissza, és tisztázzuk az üzleti terv megírásának pontját.
Nos, mi értelme?
Sok vállalkozó úgy gondolja, hogy csak akkor kell hivatalos üzleti tervet kidolgozniuk, ha befektetést keresnek. Ez költséges ostobaság. Az üzleti terv elkészítése lehetőséget ad arra, hogy alaposan kiértékelje ötleteit belülről és kívülről, felfedje a felületét és a lehetséges buktatóit, és ami a legfontosabb, gondolkodjon azon, hogyan kerülje el őket, mielőtt megtörténik. Itt az esélye, hogy hosszú és keményen bámulja elképzeléseinek gyengeségeit, és eldöntse, meg tudja-e legyőzni ezeket.
És néha nem lesz képes. Két üzleti tervet írtam, amelyek feltáratlan akadályokat fedeztek fel, és rávilágítottak arra, hogy ötletem teljesen gyakorlati lehetetlen. Ez egy értékes nyomáspróba volt, amely hosszú távon időt, energiát és pénzt takarított meg.
Másrészről, ha arra a következtetésre jut, hogy meg tudja oldani a lehetséges buktatókat, akkor megdöbbentő meggyőződéssel jutalmazza meg, hogy ötlete sikeres lehet (és sikeres lesz). És hidd el, szükséged lesz rá! Vállalkozóként olyan módon tesztelnek, amelyre soha nem gondoltál.
Általános hiba # 2: Beszéd a szolgáltatásokban
Túl gyakran az emberek üzleti ötleteiket úgy hangolják el, hogy egy csomó funkciót csörgetnek el. Elmondják neked, hogy mi a termék és hogyan működik, ideértve azt is, hogy nagyobb az ereje, több izom, több gomb, még mindent - mint a verseny.
De úgy tűnik, hogy hiányzik egy döntő kérdés: Miért ? Miért érdekel az emberek? Miért számít, hogy ez az üzlet egyáltalán létezik?
Ez a lédús cucc. A válasz erre a kérdésre az, hogy mi vezeti az ügyfelek lojalitását; ez az, ami miatt az emberek többet fizetnek az Ön termékéért, mint olcsóbb, hasonló versenytársak ajánlataitól. Ez a gerincét képezi azoknak a közösségeknek is, amelyekbe az emberek hisznek és akarnak lenni.
Például, a Dollar Shave Club létezik, hogy megakadályozzuk a nagy márkák vakon rablását (drága borotvák formájában). Tehát a társaság minden hónapban olcsó borotvát szállít Önnek. Ugyanolyan könnyen megvásárolhatja őket a boltban? Természetesen. De ez egy olyan koncepció, amelyet az emberek vásárolnak, és fertőző hozzáállással bírnak, amelyet az ügyfelek szívesen alkalmaznak.
És mi van a Zipcarral? Ez az autókölcsönző szolgáltatás célja az autó tulajdonjogának csökkentése. A társaság járművei csúcskategóriás járművek, minden csengővel és sípmal? Nem, de ez nem az, ami fontos. A cég küldetést értékesít, és végül ügyfelei sokkal inkább törődnek vele, mint a díszes funkciók.
3. általános hiba: Üzleti terv írása vákuumban
Nehéz lehet megtervezni, hogyan fog kinézni vállalkozása jövője. A legjobb és a legrosszabb eset forgatókönyveinek megtervezése érdemes feladat és nagyszerű kezdőpont, de valójában még csak a kezdet - az igazi tanulás akkor fordul elő, amikor más cégekhez fordul, akik már korábban megtették, és kölcsönkérték receptjeiket a sikerhez.
Tehát a nyomozó kalapjával tölthesse el egy kis időt hasonló üzleti vállalkozásokra, amelyek - beismerik - kissé féltékenyek. Pontosan hogyan jutottak oda? Miért nem hajlandóak megtenni a kompromisszumot? Mit követtek el könyörtelenül? Itt az a trükk, hogy bemásoljuk, mi tette lehetővé ezeknek a vállalatoknak a sikert - majd alkalmazza ezeket az általános elképzeléseket saját ötlete számára.
Érdemes gondolkodni az iparágán kívül is, és inspirációt keresni a saját külsõ világoktól. Például, amikor elsőként indítottam vállalkozást, Soha nem tetszett neki, egyértelmű volt, hogy a webhely sokkal inkább hasonlított a Tehát, hogy nem csak az Ön számára, mint az eBay. Ezt a logikát követve elkezdtem kutatni a szórakoztató platformokat, hogy megtanuljam, milyen leckéket alkalmazhatok. Hihetetlenül hasznos volt, és megvilágította a vállalkozásom irányát, amelyet soha nem gondoltam volna másképp.
Bizonyos esetekben, amikor üzleti tervet készít, úgy érezheti, hogy kihúzza az információkat a levegőből - különösen, ha a számokat használja. De a mesterek sikeres stratégiáinak megismerése, amelyek előttetek voltak, nagyszerű módja annak, hogy előrejelzéseit és elvárásait a valóságban megalapozhassuk.
4. általános hiba: Csak a közeljövőre nézve
Amikor üzleti tervet készít, akkor némi időt kell eltöltenie a részletekben a gyomokon, de időt kell fordítania arra is, hogy álljon egy magas erkélyen, kilátással az egész kertre.
A következőre gondolok: Tegye félre egy ideig a számot ropogó számot, és szánjon időt a nagyobb kép elemzésére. Mit szeretne, ha vállalkozása ismert lesz 10 éve az úton? Mire akarsz menni a történelemben? Gondoljon csak a termék közvetlen hatásain túl - elvégre Steve Jobsot nem emlékezik rá az iMac feltalálására, hanem a számítástechnika teljesen forradalmasítására.
Ez a fajta féktelen ambíció a vállalkozói szellem életévé. Nem csak jó dolgokat akarunk készíteni - meg akarjuk változtatni a dolgokat, és jobbra változtatjuk őket. És mindenekelőtt egy üzleti tervnek rögzítenie kell ezt az érzetet minden oldalon.
Amikor leül az üzleti terv elkészítéséhez, természetesen adja meg a standard elemeket - minden szokásos gyanúsított, mint például a helyzetelemzés, az előrejelzés és a működési stratégia, kritikus jelentőségű. De ne felejtsen el hagyni még helyet a mágia számára. Ez egy kicsit az, ami befektetőket, lojalistákat, zümmögést és mindenekelőtt személyes meggyőződést eredményez.
