Vitathatatlanul nincs hatékonyabb álláskeresési, PR vagy marketing eszköz, mint az emberekkel való kapcsolattartás. És most már valószínű, hogy Ön is ismeri a legjobb módszereket annak érdekében, hogy megtalálják és elérjék azokat az embereket, akiknek elé szeretnének lépni. (De ha nem, nézd meg a tippeket itt, itt és itt.)
De mi van, ha ezek az emberek nem annyira érdekeltek, hogy előtted álljanak? Használja-e a bevált gyakorlatokat a nyomon követéshez, vagy figyelembe veszi a tanácsot, és soha többé nem lép kapcsolatba velük?
Minden a helyzettől függ. Íme három leggyakoribb hálózati igénylési forgatókönyv, amelyeket láttam (és megtapasztaltam!), Valamint tippeket ezek kezelésére.
1. helyzet: egyáltalán nem válaszol
Ugyanazok a szabályok, amelyeket az újságírók nyomon követésekor is alkalmazok, a hálózati kapcsolatok nyomon követésére vonatkoznak: Tartósnak kell lennie, de nem szabad olyan messzire menni, hogy bosszantja őket. (Ha bosszantja őket a szartól, soha nem fognak reagálni.)
Ha nem kap választ az eredeti kérésére, adjon neki egy vagy két hetet, majd küldje el újra e-mailben. Vegye fel az első e-mailt a nyomon követésbe, így van valamilyen kontextusuk, és látják, hogy ez a második kísérlet. Ha nem érkezik újra válasz, adjon még egy hétig, majd próbálkozzon utoljára. Ha azonban semmit sem hall, akkor itt az ideje elengedni.
Hacsak - és ez a kivétel - sürgős, hogy kapcsolatba lépjen a személlyel, és határidőn belül dolgozzon. (Megjegyzés: Nem sürgõs, ha találkozni akarunk valakivel, mert úgy gondolja, hogy segíthet munkakeresésében.) Csak és csak akkor próbálhat meg gyors telefonhívást kezdeményezni. Csak rendelkezzen bevezetőjével, és kérjen két vagy három mondatot, így ha sikerül elérnie őket a telefonon, akkor gyorsan juthat hozzá. Ha nem próbálják túl sok időt elfoglalni, hajlamosabbak lesznek igent mondani.
2. szituáció: „Nem” lesz a válasz
Itt kell megtennie egy kis ásatást, hogy kiderítse, nincs-e vagy sem, vagy ha nem jelent: „Most nagyon elfoglalt vagyok, de megfontolhatná a kérését, amikor több időm van”.
Először határozza meg, hogy hol kerül ez a kapcsolat a prioritási listájára.
Ez az egyetlen, akinek lehetősége van arra, hogy minden reményét és álmát valóra váltsa? Ha igen, akkor érdemes udvariasan folytatni a lépéseket és megköszönni kapcsolattartójának, hogy kapcsolatba lépett veled. Magyarázza el, miért szeretne igazán találkozni vele - feltétlenül adjon meg kényszerítő okot - és kérdezze meg, hogy nyitott-e egy nagyon gyors találkozóra, bárhol kényelmesebbé válik, néhány hét (vagy hónap, vagy bármikor van egy kicsit több ideje).
Ezután mérlegelje, hogy ez egy kapcsolattartó, akit ma találtál, vagy ha bevezetése valaki mással jött létre.
Miután az elmúlt évtized PR-ben töltöttem, itt van egy titok, amely valószínűleg nem annyira titkos: Az emberek viccesnek veszik fel kapcsolataikat. Tehát igen, valószínűleg kétségbeesetten kávét inni a kedvenc magazin szerkesztőjével, de ha ez a bevezetés valaki máson keresztül érkezett, és a szerkesztő azt mondta, hogy nem, akkor nem akarja veszélyeztetni az ember és a szerkesztő kapcsolatát azzal, hogy becsapja őt további.
Ha ez történik veled, azt javaslom, vegye fel a kapcsolatot azzal a személlyel, aki megadta neked a szerkesztő elérhetőségét, hogy megtudja, bemutathat-e ön e-mailen, vagy beállíthat egy gyors kávé-értekezletet mindháromnak.
3. helyzet: Kapsz „igen”, nagyszerű találkozót, majd kriketteket
Tapasztalataim szerint ez a leggyakoribb eredmény. A rossz hír az, hogy teljesen kiábrándító és bosszantó, főleg azért, hogy elvégezzük azt a munkát, amelyet az ülés kezdetére készítettek.
Jó hír: A válasz hiánya szinte mindig elfoglaltságra vezet - a kapcsolattartó a városon kívül volt, megbeszélte a találkozókat, elfogyasztott egy új projektet, vagy egyszerűen elfelejtette a lakást.
Annak érdekében, hogy meg tudja tartani a lendületet az ülés után, kérdezze meg, hogy néz ki a kapcsolattartó közelgő ütemezése, mielőtt az első találkozó lejár. Van valami, amit megtehetsz a golyó gördüléséhez, mint például egy héten belül nyomon követni, hogy lássa, mi a helyzet? Ez segít a radaron maradni.
Ha azt akarja kitalálni, hogyan lehet újra bekapcsolódni az ülés után, akkor használja az 1. helyzetből származó modellt. Röviden: három próbát kapsz. Ezután megüt a stalker státuszt.
A „hálózatépítés” szó sokak számára jeges érzetet válthat ki, de amikor eljutunk ahhoz, ami valójában - bemutatva magunkat olyan embereknek, akik valamilyen módon segíteni tudnak nekünk -, az ember inkább érzi magát. Amikor megpróbálja eldönteni, hogy mit tegyen a következő lépés, végezzen magának egy bél ellenőrzést. Bármit is csinál (pl. Harmadik alkalommal küld e-mailt, 20. alkalommal hív valaki asszisztenst), őrült lenne? Vagy hálás lennél az emlékeztetőért?
A legtöbb esetben ez a legjobb válasz.
