Ahhoz, hogy felhívja a figyelmet egyre növekvő indításra, ki kell emelkednie.
De ezt már tudod. Az igazi kérdés: Hogyan lehet elválasztani magát a csomagolásról?
A kreatív önéletrajzok és az emlékezetes interjúk meg tudják csinálni a trükköt, de nem csak ezek a darabok a sakktáblán. Amikor önéletrajzot nyújt be a munkaügyi bizottságon keresztül, minden más jelentkezővel csoportosul, aki ugyanezt tette. Ez nem tűnik úgy, mint egy nagyszerű lehetőség a kiemelkedésre - igaz?
Ha azt reméli, hogy tartós benyomást kelt álmai indulásakor, először át kell állítania a megközelítését. Ahelyett, hogy felteszi a kérdést: „Hogyan szerezhetek állást?”, Forgassa a tágabb kérdést egy kritikus, koncentrált kihívásra: „Hogyan tudom felhívni az alapítók figyelmét?”
Végtelen válaszok vannak odakint, de ez a három taktika számomra a legjobban működött:
1. Hideg e-maileket küldhet a jelenlegi alkalmazottaknak - és valójában ad egy fenébe
Megdöbbent, hogy hány álláskereső nem ismeri fel a kísérőlevelek és az e-mailek fontosságát. Ezek a karriert megváltoztató első benyomások, mégis túlságosan gyakran a középszerűségbe és a régóta váltak közé.
Amikor általános álláskeresési üzenetek találkoznak a Virtru ügyfélszolgálatánál, soha nem fejezem be azokat. Ha valaki nem tudja kifejezni értékét cégünk számára, hogyan bízhatom abban, hogy képessé tegye Virtru értékének kifejezését felhasználóink számára?
Forduljon hozzá a hideg e-mail kísérő leveléhez, mint a leendő első marketing megbízása az új csapat számára. Légy scrappy. Legyél vicces. Légy átlátható és empatikus a közönség előtt. Legyen alapos és cselekvésorientált.
Azok a jelöltek, akik hatékonyan tudják elemezni és bemutatni egy induló vállalkozás értékét, azonnali kényszerítő képességet mutatnak a vállalat számára. Nem kell pazarolni az értékes e-mail helyet, hogy saját szarvukba forogjanak.
2. Panaszkodjon az ön által kedvelt induló vállalkozások számára
Megkímélném neked azt a közvetett metaforát, miszerint munkát találni, eladást végezni, vagy egy céget felhívni arra, hogy észrevegye önnek, olyan, mintha valakit felvesz egy bárban. Véleményem szerint ezeknek a cselekedeteknek semmi köze sincs a fordított pszichológiához vagy a nehéz játékhoz. Ehelyett a kipróbált és valódi taktikám valami kevésbé szexira támaszkodik: az ügyfélszolgálatra. Ennek a koncepciónak a megértése megváltoztatja a dagályt, ha nem tud közvetlen választ kapni az alapítóktól és más döntéshozóktól.
Az általános vállalati postaládákba küldött e-maileket (pl. Support/feedback/[email protected]) rendszerint szűrik egy meghatalmazott képviselőre, aki ezután dönt arról, hogy válaszol-e vagy tovább fokozza-e a kérését. A támogató csoportok gyakran alullétesek és átfogóan működnek: Ez azt jelenti, hogy ugyanaz a személy, aki a termékhibákat közli a fejlesztőkkel, valószínűleg munkahelyi pályázatokon és bejövő üzleti kérdésekben is átvált.
A háttér-gondolat egészén egy dolog igaz: a támogató csoportok prioritást fognak élvezni az elégedetlen felhasználók és ügyfelek számára (különösen a korai szakaszban induló vállalkozásoknál, ahol az ügyfelek fejlesztése a Szent Grál). Szerencsére ez azt jelenti, hogy figyelmes csapattag áll a rendelkezésére - és egy csodálatos lehetőséget kínál arra, hogy átalakítsa lágy eladási készségeit.
Kezdje azzal, hogy kifejezi a társasághoz fűződő hűségét (gondoljon: Mindig csodálta ezt az indulást, ezért érzi magát olyan erősen, hogy egy adott terméket vagy folyamatot tovább kell fejleszteni). Ezután kérje meg, hogy kapcsolatba lépjen egy megfelelő személlyel a további megbeszélésekhez, de ne említse meg karrierjének érdekeit.
Ezek a lépések biztosítják a beszélgetéseket a megfelelő emberekkel. Tehát, még ha ezek a beszélgetések sem a bérbeadást veszik körül, értékes időt kap a társaság tagjaival. Miután megvitatta a szolgáltatások javításának lehetőségeit, lépjen kapcsolatba egy e-maillel, amely a témát arra irányítja, hogy érdekli a jövőbeni együttműködést (azaz munkavállalóként).
3. Keressen sikeres embereket, akik meg akarják osztani a történeteiket
A legjobb tipp egy jutalmazó induló álláskeresésnél, ha nem állítom hozzá álláskeresésként. Ehelyett inkább a hosszú távú készségek és kapcsolatok fejlesztésére összpontosítson (különösen az ön által csodált személyekkel). Mindig tartson egy listát az ilyen emberekről - azokról az emberekről, akikre felnézsz, akiknek karrierje mindig ösztönöz téged -, és fel kell hívnia ezeket a példaképeket.
Ne kérdezzen munkát. Ne kérjen tőlük kapcsolatot. Határozottan ne kérdezd meg tőlük, hogy fel tudja-e venni az agyukat, mert ez a kifejezés lustaságot és egyoldalú jelentést jelent.
Ehelyett próbálja kifejezni elismerését az embereknek az életedre gyakorolt hatásáról. Mutassa be azokat a konkrét tulajdonságokat vagy tapasztalatokat, amelyek ösztönzik Önt a sikerre. Magyarázza el, hogy ezek a tulajdonságok szintén motiválják Önt elérésére, és mutassa be a kapcsolat továbbfejlesztésének vágyát.
Meglepni fog a kapott válaszok. Miután létrejött egy kapcsolat, ezek a befolyásolók megkérdezhetik, hogy miként tudnak segíteni - felajánlja, hogy felrobbantja önéletrajzát, és elküldi az állásajánlatait, mielőtt még megkérdezi. Érdekes, hogy ha elmondja az embereknek, hogy mennyire inspirálnak, ösztönözni fogja őket, hogy segítsenek.
Steve Farber ügyvezető edző ezt a hatást írja le, kifejtve, hogy: "A legnagyobb vezetők nem azok, akik a saját nagyságukra koncentrálnak - ők azok, akik arra koncentrálnak, hogy más emberek magukon nagyobbok legyenek."
Mivel a sikeres induló vállalkozások sikeresek a differenciálódáson, kiemelkedni tudnak a kiemelkedési képességeiddel, és jóval később szolgálnak, miután biztonságos új koncertet készítettek. Mindössze öt hónap alatt a Virtru-ban használtam ezt a három stratégiát, hogy bemutatkozzon a befektetőknek, felderítse az új értékesítési vezetőket, felgyorsítsa a támogatási jegykéréseket és még több szalonnát szerezzen a Sweetgreen-i salátáimban.
Az extra szalonna önmagában mindent megtett.
