A mai nap a "Fiaink és lányaink munkája" nap - ez a nap mindig emlékeztet majd a hosszú, forró bostoni nyarakra, amelyek kézi munkát végeztek az építkezéseken. Apám vállalkozó volt, aki egy építőipari vállalkozást irányított, és 6-15 éves kortól a nyári napjaimat a munkán töltöttem, mindent megtetve, a megfigyeléstől a kávé kinyeréséig, a kalapáccsal való megtanulásig és az építkezés tisztításáig. Amíg ott voltam, számítottam arra, hogy húzza a súlyomat - semmilyen kifogást nem toleráltak.
Azok a nyarak megváltoztatták a véleményem a saját szakmai pályámról, és egész életen át tartó tanulságokat tanultak a vállalkozói szellemről, különösen most, amikor a saját vállalkozásomat építem. Itt van néhány a nagyok közül.
1. Küzdelem a durva foltok segítségével
Vannak idők, amikor az üzleti vállalkozás dolgai egyszerűen nem működnek - lehet, hogy kemény ügyfele van, vagy rossz személyzet van a helyén. De ezekben az időkben nem adhatja fel. Éppen ellenkezőleg, meg kell tanulnia, fejlesztenie kell a játékot, és erőteljesebben kell nyomja a dolgokat, hogy a következő szintre lépjen.
Egyszer szemtanúja voltam, hogy az egyik apám ügyfele nem fizette be időben, ami több mint tucat család számára veszélyeztette a havi fizetést, akik a legénység béreire támaszkodtak. Aztán figyeltem, hogy apám, miután egy összetett összecsapás után biztosított egy előleget egy másik munkához, amely aztán megkövetelte tőle, hogy hónapokig személyesen dolgozzon hétvégén. Nem volt könnyű, de ezt meg kellett tennie. Ha valami nem a tervek szerint halad, akkor le kell küzdenie és meg kell találnia az energiát az irány megváltoztatásához.
2. Megkülönböztesse magát a versenytől
Amikor az Ön területén lévő összes vállalkozás ugyanazon üzletért versenyez, akkor gyakran áras háborúba kerülnek. De csináld ezt, és végül egy versenyre kerülsz, hogy meglássa, ki tud menni a leggyorsabban. Ehelyett meg kell találni a megkülönböztetés pontját.
A Boston körüli építőipari vállalkozásban apám fő versenytársai nagy munkákat kerestek a csúcskategóriás közösségekben. Másrészt kisebb, kevésbé elbűvölő munkákat végzett durva szomszédságban. Ezzel jó hírnévre tett szert egy adott ügyfélkör körül, és képes volt arra, hogy ezt hosszú távú ügyfélkörbe vonzza. Olyan lehetőségek keresése, ahol mások nem, vagy hasonló problémák megoldása új piacokon, gyakran sokkal hatékonyabb stratégia, mint az árverseny.
3. Legyen óvatos a barátságokkal
Amikor egy cégépítés árkádjában tartózkodik, gyakran mély barátságot alakít ki munkatársaival és kollégáival az út mentén. Ez a saját műsorvezetés egyik legjobb része, de lehet a legnehezebb is. A nehéz döntéseket és a beszélgetéseket időnként elkerülhetik az egymást sértő félelem miatt, és a vállalkozás fejlődésében természetes átalakulások késleltethetők.
Apám régóta szövetségesemet talált egy küzdő alkoholista becenevelnek, Rookie-nak, akit leginkább a baloney szendvics iránti szeretettel és a hajlandósággal rövid időn belül jelentkezni és a legnehezebb munkákat végezni, panasz nélkül. De végül az ivás és a kábítószer-visszaélés megzavarta a biztonságot és az ügyfelek kiszállítását, és eljött az idő, hogy el kellett volna választaniuk egymástól. Apám egyszerűen nem tudta megtenni - és ennek eredményeként számos munkahelyet elveszített, ami jelentős pénzügyi hatással volt vállalkozására. Megtanulta a nehéz módot arra, hogy amikor barátaival dolgozik, akkor is meg kell győződnie arról, hogy a barátság és az üzleti kapcsolat egyértelműen meg van határozva.
4. Rendszerek és támogatás beállítása
Az a szabadság, hogy meghatározzák saját ütemtervüket és teljes mértékben feleljenek a saját sikeréért, ezért sok ember vállalkozóvá válik. De ha hozzáadja az ügyfelek igényeit, az alkalmazottak igényeit, az adminisztratív folyamatokat és mindent, ami egy vállalkozás vezetéséhez szükséges, akkor a "szabad" szelleme elfojthat. Valójában rosszabbnak érzi magát, mint ha valaki másnak dolgozott.
Apám lenyűgöző volt az ügyfelekkel való kapcsolattartásban, valamint a felújítási munkák konceptualizálásában és eladásában. De az adminisztratív feladatok, mint például a bérszámfejtés, az emberi erőforrások és az adók, ő volt az Achille-sark. Az IRS-hez kapcsolódó komoly jogi problémát igényelt, mielőtt apám megtanulta ezt az értékes leckét: Töltsön időt csak azokkal a dolgokkal, amelyeket jól csinálsz, és béreljen másokat olyan dolgokra, amelyeket nem tesz - még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy egy kis profitot áldoz fel a tehát csináld meg. Megérteni az erősségeit és gyengeségeit, és már a kezdetektől kezdve keressen módszereket arra, hogy csapatát kiegészítse másokkal, akik kitöltik a hiányosságokat.
5. Tervezze meg az Ön számára működő életet
Apám apja számára a szabadság képes volt körbejárni az üveget felszedő ablakában, lefelé az ablakokkal, a kávéval a kezében, az AM rádióval robbantva, és egyetlen látnivaló sem volt. Valószínű, hogy a meghatározása eltérő, de vállalkozóként való lehetősége lehetőséget ad arra, hogy megkérdezze, hogyan szeretné valóban élni az életed. Hogyan szeretné eltölteni az idejét? Mobilnak akarsz lenni, miközben utazol a világon? Szeretne óriási házat, díszes autót vagy rugalmasságot egy év Hawaiiban eltöltésére? Lehet, hogy csak délután 14-kor szeretne otthon lenni, hogy megbeszélje gyermekeit a buszon. Szánjon időt arra, hogy kitalálja, milyen életet szeretne élni, majd építse az üzleti vállalkozást az álmai megvalósításához.
Azok az órák, amelyeket apám figyelésével tanultam, nem mindig voltak könnyűek. De a nyarak együtt töltése ablakot nyitott nekem az életében és üzletében, és olyan dolgokat tanított nekem, amelyeket más módon nem tudtam megtanulni.
