Kedves tárgyalók!
Nemrégiben elvégeztem az éves teljesítmény-áttekintést a munkahelyen. A teljesítményértékelés szerény emeléssel érkezett, és kijelentem, hogy úgy érzem, hogy nem elég magas, és meg is érdemeltem a promóciót.
A menedzser egyetértett abban, hogy valószínűleg azonnali előléptetést érdemel, és arra kért, hogy mutassam meg a labdapark fizetését a tisztességesnek tartottamnak. Ezután megadtam egy számot a menedzsernek (de bolondul nem kutattam). Azután a menedzserem aznap később visszakeresett hozzám, és azt mondta, meg tudják csinálni a kért fizetést. Végül, másnap aláírtam az előléptetésről és az új fizetésről szóló elfogadó levelet.
Később több kutatást végeztem arról, hogy mennyit kellene keresnem, és most rájöttem, hogy jóval többet kell tennem, mint amit kértem. Tehát most csalódott vagyok arról, hogy alapvetően alacsony esélyt adtam magamnak. Meg kell próbálnom kérni újabb fizetéskorrekciót, miután nemrégiben megkaptam? Még ezt fel kellene vetnem a menedzserommal?
Mr. Lowball
Kedves Mr. Lowball,
Először tisztázni szeretném: nincs semmi bajod veled. Gratulálunk a promócióhoz és az emeléshez.
Annak ellenére, hogy öt dologra, öt gondolatra hívom fel a figyelmet, amelyek valószínűleg túszul tartottak téged a felülvizsgálat során, és a piaci érték alatt maradt, az ezt nem vádként, hanem inkább felértékelődés. Felismerte tévedését, és támogatást és információt keresett arról, hogyan lehetne jobban tenni a dolgokat. Te, barátom, előre lépsz a görbén. Túl nagy többségünk nem lépte ezt a lépést.
Tehát, mi alatt van a (mi) lefejtésünk, egy gondolati sorrend:
Ez az érvelés és ésszerűsítés az, ami gyakran tart fenn minket az alulértékelés labirintusában. Fontos felismerni, Lowball, hogy hatalmi helyzetben volt (és van) - annyira, hogy a főnöke elfogadta az azonnali előléptetést. A tétovázó tárgyalókat gyakran annyira imádjuk, hogy maguktól kérjenek valamit, és nem látjuk, hogy piaci értékünk megszerzése a hatalom gyakorlása . Generáló hatalom, amely lehetővé teszi olyan dolgok elvégzését, amelyek jók a társaságnak, a családodnak és a globális gazdaságnak.
Egy nemrégiben alkalmazott konzultációs kliens ugyanabban a helyzetben volt, és az igazgatója az éves áttekintés előkészítésekor azt mondta, hogy jobban bizonyítja, hogy „érdemel promóciót” - pontosan azt gondolja, hogy mindent megtett év. Megemlítettem a kutatást, miszerint a nőket gyakran előléptetik a múltbeli teljesítményükhöz, a férfiakat pedig a jövőbeli potenciáljuk előmozdítása érdekében. Ebben a tekintetben szintén hatalmi helyzetben van, mert valószínű, hogy nem akarja ezt a torzítást a sarkában.
Az ügyfelem összeállított egy listát a teljesítéséről is, amelyet főnökének adott, hogy bemutassa, hogy már a címet vagy a pénzt is elvégzi. Ezzel egyidőben a célokra és a projektekre és az ötletekre összpontosított, amelyeket a következő évben tervezett bevezetni . Előléptett egy promócióval és 20% -os emeléssel.
Tehát igen, visszatérhet - és meg kellene - mennie vissza a menedzseréhez, aki kész arra, hogy ugyanazt az eredményt adja, valamint a 2014-es célokat és projekteket (a jövőbeli potenciálját). Azt javaslom, hogy a menedzser legyen partnere a folyamatban, mondván:
Szeretném tudatni veled, hogy hálás vagyok a közelmúltbeli előléptetésemért és a fizetések kiigazításáért. Annyira izgatott voltam, hogy a beszélgetésünk előtt nem végeztem kellő gondosságomat a piaci érték felmérésében, és ennek eredményeként X% -kal kevesebbet kellene lennem. Szeretném elgondolkodni arról, hogyan tudjuk összehangolni a fizetésemet, hogy hatékonyan tudjak összpontosítani az elkövetkező évre. Hogy segítsen nekünk ebben a beszélgetésben, elkészítettem egy listát teljesítményeimről, valamint a 2014-re kitűzött célokról és projektekről.
Fogja meg a hatalmát, és hagyja, hogy azt pénzértékre számítsák át. Ez azt mutatja, hogy tiszteletben tartja magát és munkáját, valamint hogy milyen befolyással és hatalommal rendelkezik a szervezetében.
Sok szerencsét, és tudassa velünk, hogy megy.
