Ha valaha is irodai lakó volt, tudod, hogy az összes fluoreszkáló világítás hogyan zavarhatja az agyát. Amit nem adna annak, hogy egyike legyen azoknak az utazó üzletembereknek, akik társasági autókban becsavarják a dallamot, és gazdag ügyfelekkel sportos barnulást szerveznek, amely nyugodt golfversenyekből származik! Nem is beszélve az otthoni irodáról, a rugalmas ütemtervről és azokról a gyakori repülési pontokról.
Ezek voltak a gondolataim nyolc évvel ezelőtt. Biztonságos, de unalmas vállalati munkában dolgoztam, valahogy az információtechnológiában találtam magamat. Mi történt az álmmal, hogy meghódítsam a divatvilágot? Félve a zsebvédõk és a redõs khakiak jövõjének gondolatától, végül ugrottam és elkezdtem munkát utazó értékesítõ képviselõként - vagy „Road Warrior” -ként - több sor női aktívruhához. Végül el kellene mennem az elbűvölő karrieremhez, amelyet annyira megérdemeltem!
Egy évvel később előre. Megszakítottam, nyomorult voltam, és ismét munkát kerestem a nem megfelelő, de jövedelmező informatika területén.
Szóval mi történt?
Első hibám az volt, hogy független értékesítési képviselővé váltam. Ez azt jelentette, hogy fizetnem kellett a saját egészségbiztosításom, a saját autóm, a saját biztosításom, az összes gázom és az utazási költségeimért. (Ó, és az összes ruházati minta, amelyet eladtam.) Gyorsan megtanultam, hogy a ruházat értékesítése nem olyan elbűvölő munka, amire gondoltam, és ez nem volt könnyű fedezni a költségeimet.
Természetesen gondolkodhat: „Nos, akkor kapok egy értékesítési munkát, amely nekem ad egy vállalati autót, biztosítást, 401 (k), és egy finom költségszámlát. És nem lesz probléma - nagyszerű vagyok benne! ”
Lehet, hogy így van, de még mindig sok szempontot kell figyelembe venni, mielőtt utazási értékesítési munkát vállalna. Mivel ismét a D-vitaminhiányos irodalakók között vagyok, úgy döntöttem, hogy tanácsot kérek egy sikeres közúti harcostól, Dantől. Jelenleg Dan egy magán-középnyugati disztribútor értékesítési képviselője, hetente 3-4-kor gyakran útközben.
Nem is választotta a Sebring kabriót vállalati autójává, tehát azt hiszem, legit.
1. Az utazás megszakítja a rutinot, de eláraszthatja
Ha értékesítési munkát vállal, készüljön fel rugalmasan alkalmazkodni az idejéhez - nagyon, nagyon rugalmas. Amíg a 8-tól 5-ig terjedő munkavállaló hazafelé halad a munka után, el lehet ragadni egy repülőtéren egy késleltetett járaton, amely éjfélig nem érkezik meg. „Legyen rugalmas” - mondja Dan. „Ezzel azt értem, hogy hajlandó vagyok hétfőn 3: 30-kor felkelni, hogy elkapjon egy repülést, mert a főnök péntek délután felhívta, mondván, hogy repülnie kell valahova, és ez sürgős.” Ha te vagy az, útban bérelték - nos, ez a munkád része.
2. A szórakoztató lehet időszívó
Noha pontokat szerezhet az ügyféllel egy átlagos sör-pong játék közben, mindaz a szórakozás gyakran a személyes idő rovására történik - ha italokat fogyaszt az ügyféllel, biztos, hogy nem inni fog italokat a barátaival . El kell ismernie ezt a kompromisszumot. (Dan szerint általában havonta kb. 5-6 órát szórakoztat az ügyfelek, de néha akár 20 is lehet.)
Ráadásul mindig sok a színfalak mögött álló munka lesz, amely az ügyfelek megrendeléseinek szögelésével jár. Még akkor is, ha egy értékesítési hívás vagy találkozó jól megy, nem számít, amíg meg nem kapja az aláírt megrendelést a kezedben.
3. Csak olyan jó vagy, mint a jelenlegi számod
Az értékesítésben célok vannak. Havi, negyedéves és éves célok. És stresszes lehet az, ha hónapok után találkozunk ezekkel az értékesítési számokkal. Még akkor is, ha nagyszerű hónapja volt májusban, ez nem jelent semmit a főnöknek, ha nem tudja ezt tartani júniusban. Fontos a következetesség; egyébként úgy néz ki, mintha csak néhányszor szerencséd lett. Ne felejtse el, mivel ritkán találkozik időben a főnökével, az a szám, amely alapján megítélheti teljesítményét.
4. Meg kell küzdenie a sztereotípiákkal
Az eladók rossz rappet kaphatnak - magyarázza Dan. „Az iparágtól függően az eladókat tisztességtelennek lehet tekinteni.” Néha annak ellenére, hogy Dan minden erőfeszítést megtesz az ügyféllel való kapcsolatépítés érdekében, még mindig ellenállást érzékel. Azt mondja, hogy itt hasznos az áttétel - fontos, hogy mindig szoros ügyfélhálózatot tartson fenn, aki utalhat Önre. Tudja azt is, hogy az őszinteség és az őszinteség hosszú távon megtérül, és ennek megfelelően járjon el. Az ügyfelek közvetlenül láthatják a bikát.
5. Szokjon hozzá az állandó változáshoz
Az eladások legnehezebb része - mondja Dan - a versenyben maradni. Mindig vannak olyan új termékek, technológiák és marketingstratégiák, amelyek minden irányból érkeznek, a közvetlen versenytársak bókjaira. Ráadásul rengeteg információ található odakint, és akkor is maradnia kell a játékán, ha oktatni akarja ügyfeleit a termékről. Más szavakkal, folyamatosan oktatnia kell magát, hogy lépést tartson a dinamikus piaccal - és néha saját időben kell csinálnia.
Az értékesítési karrier lehetőséget adhat egy gyors tempójú, célorientált környezetben történő munkavégzésre - de ez nem feltétlenül minden, ami a mikrobordák köré vezet. Tudós, megbízható és dinamikus értékesítővé válás kemény munkát igényel. Ne feledje ezt, és fantasztikus lehetőséget is adhat magának, hogy ellenőrizze saját jövőjét, de először azt tanácsolom, hogy tudd meg, mire készülsz, és derítsd ki, hogy ez egy hely, amellyel boldogulni tudsz.
