Amikor a legtöbb ember pályázik egy munkára, nagyon arra összpontosítanak, hogy mi van: korábbi tapasztalataikkal jár, milyen készségek vannak az önéletrajzukban, milyen képesítéseket tudnak nyújtani a vállalatnak.
De Simon Sinek vadul eltérő megközelítést javasol. A mantrával: „Az emberek nem azt vásárolják, amit csinálsz, hanem azt vásárolják, hogy miért csinálod”. Sinek azt mondja nekünk, hogy az a képesség, amely elválasztja a sikeres embereket mindenkitől, az a mód, amellyel magukat eladják. Azért indítják el értékesítési pályájukat, hogy elmagyarázzák az okot: az alapvető hit, amely mindent megtesz, amit csinál. Gondolj: Apple, Martin Luther King, Jr. és a Wright Brothers.
Miért működik? Kiderült, hogy elmagyarázza a „miért” a hallgató agyának egy meghatározott területét, és ezáltal biológiailag alkalmasabb arra, hogy egyetérten veled. "Amikor közvetlenül beszélünk az agy azon részével, amely a viselkedést irányítja … ahonnan a bélről jönnek döntések" - mondja Sinek. Nem is beszélve arról, hogy a „miért” beszéd lehetővé teszi a lelkesedés ragyogását.
Tehát, amikor legközelebb munkára jelentkezik, nyújtsa be önéletrajzát, de mentse el később. videofelvételt és megtudhatja, hogy miként tudhatja meg a jövőbeli munkáltatóját azzal, hogy elmondja nekik, miért van ott, és zárja le az üzletet az összes, amit kínál.
Nézz meg többet a Munkakeresési Hónapból a The Daily Muse-ban
