Ha a főnökétől több pénzt kér, valószínűleg ott van az adók megfizetésével és a kedvenc tennivalók listáján lévő csatornák tisztításával.
A fizetések befagyasztása azonban továbbra is megolvad, és valószínűleg ez az év, hogy végre megvárjuk.
Legalábbis úgy tűnik, hogy rengeteg pénz van az asztalon a szedéshez. A Munkaügyi Statisztikai Hivatal szerint az Egyesült Államokban a kompenzáció 1, 9% -kal nőtt 2012-től 2013-ig. A tavalyi munkahelyet megváltoztató vezető tisztségviselők átlagosan 17% -os kompenzációs növekedést mutattak, találta a Salveson Stetson Group ügyvezető kereső cég.
Készen áll arra, hogy felszólaljon, amit akar? Íme, amit tudnia kell ahhoz, hogy magabiztosan érezze magát a főnökével való beszélgetés során - attól, hogy mennyit kell kérnie - a kérelem benyújtásának legmegfelelőbb idejéig - és végül megszerezze a megérdemelt emelést.
Milyen gyakran számíthat emelésre?
A fizetések emelését általában csak évente egyszer adják meg, bár ez a gazdaság hangulatától és az iparág alkalmazottjainak igényétől függ. (Például az olyan rendkívül versenyképes területek, mint a pénzügy és a techno- lógia különösen emelték őket.)
"Régen normális volt az automatikus éves emelés elvárása, de miután a gazdaság elmosódott, ez egyre kevésbé gyakori" - mondja Alison Green, a volt nonprofit vezérigazgató-helyettes és a Ask a Manager blog szerzője. "Most még több pénzt kell kérnie."
Általában csak három esetben lehet megszabadulni a gyakoribb fizetési botoktól: ha all-star előadó vagy, és komoly indokot adhat arra, hogy miért érdemel emelést hamarabb, mint később, akkor egy olyan szuper-versenyképes ipar, mint a tech, ahol magas színvonalú szükség van a minőségi alkalmazottakra, vagy pedig kiskereskedelemben vagy élelmiszer-szolgáltatással foglalkozik. (Emelések általában körülbelül hathavonta történnek ezeken a területeken, de ez egy apró növekedés. Gondolj: 20 cent óránként.)
A kérés ütemezése
Klisé, ahogy van, az időzítés minden, és meghatározhatja, hogy jutalmazza-e vagy sem.
Először mérlegelje, mikor adnak emeléseket általában a vállalatánál. Az év végén van? A kezdőnapod évfordulóján?
Vagy talán nincs olyan gyors és gyors szabály, amelyről tisztában van. "Ha nem biztos benne, akkor szóban vagy a munkavállalói kézikönyvben megtudhatja - az emelések általában az értékelésekhez kapcsolódnak" - mondja Green. „Semmi baj az, ha a menedzserét laposan kérdezi. Miután egy ideig munkát végzett, mondja neki: „Ha valaha is beszélni akarok a fizetésemről, hogyan és mikor történik ez?”
Sokan elkövetik azt a hibát, hogy az éves felülvizsgálat során emelést kérnek, de valószínűleg késő. "Kezdje el beszélni a főnökével, ha három-négy hónappal korábban fel akarja emelni" - mondja az író és az Evil HR Lady volt emberi erőforrás szakember, Suzanne Lucas. "Ekkor döntenek a költségvetésről."
Általában a vállalat egy bizonyos összeget különít fel az emelésekre, amelyeket a főnökének meg kell osztania az alkalmazottai között. Győződjön meg róla, hogy jóval a döntés meghozatala előtt bemutatja az esetét egy nagyobb szelet pite előállításához.
Hogyan kérdezze meg, amit akar - és szerezze be
Az a mód, ahogyan kezdetben felveti az emelés tárgyát, a menedzser személyiségétől függ, és valószínűleg már érti, hogyan szereti őt felkeresni.
Ha a főnöke az a típus, aki nem ver be a bokor körül, akkor a legjobb, ha egy találkozót egyértelmű céllal készít. Küldjön meghívót egy értekezletre vagy e-mailt, mondván: "Remélem, hogy leülhetünk, és szeretném, ha felhívnám az ügyet a fizetésem felülvizsgálatára."
Más vezetők inkább egy árnyaltabb megközelítést részesítenek előnyben, ahol egy másik beszélgetés során, például egy heti státuszú találkozón a bérkérdést vetik fel.
Amikor felteszi a kérdést, legyen egyértelmű arról, mit akar, és készüljön fel arra, hogy pontosan megmagyarázza, miért érdemelte meg. „Legyen nagyon átgondolt róla” - sürgeti Green. "Lényegében az emelés annak felismerése, hogy most értékesebb vagy, mint amilyen volt -, hogy a készségek szintje javult, hogy többet ért el."
Mondja meg a főnökének: „Reméltem, hogy beszélhetünk a fizetésemről. Számos új felelősséget vállaltam az elmúlt évben, mint például, és szeretném megvitatni a fizetésem olyan szintre emelését, amely ezt tükrözi. ”
Green azt javasolja, hogy tartson fenn egy olyan jegyzetfüzetet, amely az év során hozzáteszi a teljesítményeket - ígérje le a kapott dicséretet, a vadul sikeres projekteket és az elvégzett új feladatokat - hogy minden információ kéznél legyen. .
Vanessa Wade, az ESL volt oktatója ezt a stratégiát használja az emelés megszerzéséhez, annak ellenére, hogy a munkatársak azt mondták neki, hogy évek óta nem láttak fizetéscsökkentést. Tudta, milyen keményen dolgozik, és érezte, hogy kompenzációt kell kapni érte - tehát felkészült arra, hogy megbeszélje főnökével. "Mielőtt elmentem a felettesemhez, összeállítottam a legfontosabb események listáját, valamint azt, amit a vállalat nevében elértem, és hogy mennyi időbe telt."
Elmagyarázta, hogy diákjai elég jól tanultak angolul, hogy három hónapon belül egyesek munkát szereztek és előléptettek, mások olyan webhelyeket hoztak létre, amelyek hangsúlyozták új nyelvi készségeiket, mások pedig ESL újságban nyomtattak költészetet. Azt mondtam: "Mindent megadok, és a hallgatóim ennek eredményeként javultak. Szeretnék egy emelést, hogy megfeleljen annak, amit képesek voltam ”- emlékszik vissza. És működött. Néhány héttel később Wade több mint 17% -os emelkedést szerzett.
Ez a megközelítés különösen hatékony a nagyon sikeres alkalmazottak esetében, akik további felelősséget vállaltak. A vezetők általában tudják, hogy pontosan mit csinálnak az alacsony teljesítményű alkalmazottak, mert mindent meg kell nyomon követniük annak érdekében, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy helyesen végezték el. Mivel azonban a produktív alkalmazottak általában maguk viselik felelősségüket, a vezetők gyakran sötétben vannak a munkaterhelésükről.
„Valószínűleg sokat teszel, amiről a főnökének nincs értelme” - mutat rá Lucas. "Meg kell fogaznia a saját kürtjét, és ki kell emelnie, hogy teljesítesz a várakozáson felül és túl."
Lucas ezt az első kézből tapasztalta, amikor egy volt munkáltatónál dolgozott. Amikor főnöke szülési szabadságra ment, a munkaterhelésének felét vállalta. Hat hónappal később előrefelé: Főnöke még mindig nem tért vissza, és Lucas túlment a munkaköri leírásán, és felépítette a haragját, hogy nem kapja meg őt kompenzációval.
Így egyeztetést folytatott osztályának vezetõjével és elmagyarázta, hogy több munkát végez, mint amennyit a beosztása és címe jelzett -, és megérdemelte az erõfeszítést. "Teljesen egyetértett velem, és amint felhoztam, gördült a labda, hogy előléptetést és emelést kapjak nekem" - mondja Lucas. "Nagyszerű főnök volt, de mivel annyira elfoglalt, a helyzetem egyszerűen nem volt a radarján."
Milyen bumpra számíthat?
Mielőtt eldöntené, hogy mekkora emelést igényel, hajtson végre néhány házi feladatot. "Ha a vállalat évente megemeli a munkavállalókat, akkor valószínűleg tisztában lesz a hozzávetőleges költségvetéssel, tehát ezzel összhangban kell maradnia" - mondja Lucas. "A vállalatok általában 5% -ot vagy annál kevesebbet terveznek éves frissítésekre."
Tegyük fel, hogy a cég alkalmazottai átlagosan 2% -kal többet kaptak tavaly. A 10% -os növekedés kérése túlzottnak és nem megfelelőnek tűnik, de ha igazán kitűnőnek bizonyult az év során, akkor a 3% -os emelés ésszerű lehet.
Nincs érvényben éves növekedési program? Akkor még további kutatásokat kell végeznie. "Gyakran az emberek csak elmennek a béljükkel, amikor egy bizonyos számot kérnek, és nincs nekik semmi, ami alátámasztaná azt" - mondja Green. "Meg kell fontolnia, hogy mi a piac egy nagyvállalatban - a képzettségi szintje és a földrajzi területe szempontjából."
Hagyja ki az olyan webhelyeket, mint a Glassdoor és a PayScale - ők túl általánosak -, és ehelyett kitalálja, milyen fizetést nyújthat személyesen azáltal, hogy beszél a saját területén lévő más emberekkel, ellenőrzi a toborzókkal (ha olyan iparágban dolgozik, amelyik őket használja, és létező kapcsolatok vannak) ), és az álláshirdetések súrolása (bár nem minden felsorolás tartalmazza a fizetést, néhányuk megad egy tartományt) a piaci érték érzékelésének kalibrálására.
Ezt a technikát alkalmazta Peter Anders, * aki a pénzügyek területén dolgozik, a közelmúltban. Beosztásának igazgatója volt, de az alelnök szintjén végzett. Cégének szigorú alkalmazottak értékelési rendszere van, ahol az alkalmazottak felsorolják azokat a célokat, amelyeket az év végéig el kell érniük; és Anders feladatai összhangban voltak a tapasztalt munkavállalókkal.
Miután megvizsgálta a piacának érdemeit, amikor kapcsolatba lépett a hálózatával és a toborzókkal, leült a főnökével és azt mondta: „Azt hiszem, itt nagyon sok felelősséget kapok, amit igazán nagyra értékelek, és szinte minden olyan célt teljesítettem, amelyet arra számítottuk, hogy tegyek. Kíváncsi vagyok, hogy valaki szintjén teljesítek-e valami magasabb az élelmiszerláncon. Megvizsgálhatjuk, hogy megfelelő kompenzációban részesülnek-e én?
A felettese elmondta neki, hogy megvizsgálja ezt, és ennek eredményeként jelenleg folyamatban van Anders fizetésének megemelése. "Ahelyett, hogy közvetlenül több pénzt kérnék, feltettem a kérdést, hogy hol esek más dolgozók körében" - magyarázza Anders. - Ez betette a labdát az udvarába.
Ha készen áll a számok megbeszélésére, kétféle módszer létezik: Adjon meg egy konkrét összeget, vagy várja meg, hogy a menedzser megemlítse. Green szerint lehet, hogy ez utóbbival jár. „Lehet, hogy egy magasabb számmal tér vissza, mint amire számíthatott.” Ha azonban az ajánlat alacsonyabb, mint szeretné, mondja el főnökének, mire számított, és javasolja, hogy találkozzon közepén.
A munkaadótól függ, hogy kissé felfújja-e az ideális összeget - feltételezve, hogy egy boldog médiummal tárgyalsz. "Néhányukkal ez lenne a legmegfelelőbb megközelítés" - mondja Green. „Másokkal együtt, ha a valóban ésszerűnél többet kér, akkor elkerülheti a kapcsolatot. Meg kell tudnod, hogy működik az a személy, akivel foglalkozik. ”
Akárhogy is, készüljön fel a találkozóra a célösszeget szem előtt tartva - és ez a szám attól függ, amit javasol.
"Ha promóciót kér, akkor a 10% nem felel meg a vonalnak" - mondja Lucas. „Ha csak növekedést kér, mert fantasztikus előadóművész vagy, akkor a 3–5% gyakorlati szempontból praktikus.” (És nem számít, hogy megnevez egy százalékot a fizetés összegével szemben, bár általában egy konkrét szám a legközvetlenebb megközelítés.)
Ne felejtse el, hogy az összeg ahhoz is kapcsolódik, ahol a skálán vagy. „Nagyon sok vállalat rendelkezik minden munkakörhöz besorolással, a középponthoz hozzárendelt fizetéssel” - magyarázza Lucas. "Ha a középpont alatt van, akkor többet kérhet, mint ha fölé áll."
A Counteroffer kártya játék: intelligens?
A távozás fenyegetése, hacsak nem kap nagyobb fizetést, veszélyes terület.
Míg egyes szervezetek évente névleges megélhetési költségeket emelnek, a bérek emelésének túlnyomó többsége az érdemeken alapszik - nem az, hogy van-e egy másik cég ajánlatai. „Kérdezésének nagy hangsúlyt kell fektetnie a hozzájárulásának értékére” - állítja Green.
De rendben van, ha finoman utal a munkahely megtartására, mondván valami hasonlót: „Imádom az itt végzett munkát, és hosszú távon akarok maradni a társaságnál. A piaci megértésem szerint X-et kell készítenem. ”
Green és Lucas azonban egyetértenek abban, hogy el kell kerülnie a főnökétől egyenesen ellenérték kérését. „Az ellenérték-átvételt elfogadók 75–90% -a egyébként egy éven belül elhagyja a társaságot” - mondja Lucas. "Ha valaki új állást keres, nemcsak a pénzről van szó."
Még akkor is, ha a munkáltató beleegyezik abba, hogy a fedélzeten tartsa Önt, rossz ízét hagyhatja a szájában. "A menedzser tudja, hogy van egy lábad az ajtón, és bármikor elmenhet" - mondja Green. "Tehát valószínűleg ki lesznek téve a belső körből, és végül kiszorul."
Az egyik stratégia az, hogy „a helyén előléptetést” kérjen. „Az a gondolat, hogy bár pozíciója nem változott, új felelősségeket vállal, és megérdemel egy új fizetést, ami ezzel jár” - mondja Lucas. "Például magyarázza el a munkáltatónak, hogy" 10-es szintnél volt ", de" 12-es szintű "munkát végez, és közöttük 10% -kal növekszik a fizetés."
Mi van, ha nem kapsz?
Nehezen hallható az elutasítás, de ne bánjon. „Válaszolj:„ Mire számíthatnék, ha a jövőben emelést keresek? ”- javasolja Green. "Ha ő nem tudja elmondani neked, ez azt jelzi, hogy a menedzser szörnyű, vagy hogy a vállalat felépítése rossz."
Ha a főnöke magyarázatot kínál, akkor most pontosan tudja, hogyan kell fokozni a játékot a következő körúthoz. Ez határozottan nem a történet vége.
* A név megváltozott.
További információk a LearnVest-ről
- Melyek a magas keresetű évei? Útmutató a fizetéshez a 20, 30 és 40 években
- 2014: A béremelés éve
- Megcsinálták, és te is tudsz: Valódi emberek titkai az emeléshez
