A felső tehetségeket toborzó próbálkozó vezetők általában a vállalat csodálatos kultúrájára, versenyképes fizetésre vagy bőséges előrelépési lehetőségekre összpontosítanak. Általában távol vannak a munka negatív aspektusaitól - és ki hibáztathatja őket? Végül is nem olyan, mintha az első randevúban hibáiról beszélne.
Jeff Bezos azonban ellentétes megközelítést alkalmaz az Amazonnál. A jelöltek udvarolásakor figyelmezteti őket: „Nem könnyű itt dolgozni.”
Meglepő módon ez a technika jól működik - nagyon jól.
Gondolj egyfajta személyiségre, amelyet egy ilyen kijelentés izgatott, nem megfélemlített; ez egy önválasztó típus, amely felkarolja a kihívásokat. Ezért teljesen érthető, hogy az Amazon alkalmazottairól ismert, hogy különösen szenvedélyes és elszánt emberek.
"Kultúránk barátságos és intenzív, de ha lökést akarunk adni, akkor az intenzív leszünk." - mondta Bezos a Forbes magazinnak.
Ezenkívül, ha előre látja a munkaviszonyokat, a potenciális munkavállaló készen áll arra, hogy elhiggye az összes pozitív dolgot, amelyről elmondják - elvégre ha a bérleti igazgató őszinte a rosszról, akkor az következik, hogy ő őszinte a jóval kapcsolatban is.
Ha valaha is toborzó pozícióban van, akkor talán megtalálta a tökéletes nyilatkozatot, hogy kitöltse a pályáját. A profi környezetben bárki használhatja ugyanazt a stratégiát.
Tegyük fel, hogy egy projektet ír le munkatársaival, és azt mondja nekik: „Ez nem lesz könnyű feladat - de hatalmas haszonnal jár majd.” Most úgy érzik, hogy bízol bennük, és képeseknek tartják őket. Meg akarják bizonyítani, hogy igazad van.
Vagy beszél egy ügyféllel, és azt mondja neki: "Nehéz lesz az X-et leadni, de teljes mértékben elkötelezem magam, hogy ez megtörténjen, mert a vállalat sikere fontos számunkra."
A kulcs az, hogy hitelesen használja; ne változtassa a hegyhólyakat hegyekké. De ha egy feladat, projekt vagy munka kihívást jelent, akkor elismerve, hogy ez határozottan motiválja a körülvevőket.
