Lehet, hogy kissé elfogult vagyok, de amikor egy termék vagy szolgáltatás elindítására kerül sor, azt hiszem, marketing stratégiánk szerint élünk és halunk meg. Vannak olyan alkalmi termékek és szolgáltatások, amelyek kudarcot vallnak, mert maguk is szopogatják - de leggyakrabban azok a márkák mutatják be a legsikeresebb termékbemutatókat, amelyek (legyünk valódi) forgalmazzák belőle őket .
Függetlenül attól, hogy kommunikációs háttérből származik vagy attól a legtávolabb esik -, megpróbálva a feje körül tekerni a marketingstratégiát alkotó összes darabot - majd összekapcsolni mindet - sokkal inkább fulladást érezhet.
Tehát, ezen a héten a mentőmellényem egy marketing túlélési útmutató formájában érkezik - egy magas szintű áttekintés a marketing elemekről, amelyeket figyelembe kell vennie a következő dobás programozásakor.
1. Leszállás (vagy Splash) oldal
Amikor elindít egy terméket, azt szeretné, hogy az emberek a lehető legkönnyebben megismerjék az információkat - majd vásároljanak -, függetlenül attól, hogy mit árul. A trükk az, hogy egyetlen egyetlen oldalt hoz létre a webhelyén, amely egy helyen tartalmazza az összes termék- vagy szolgáltatásinformációt és az e-kereskedelem lehetőségeit. Ezután vezesse az embereket oda - és csak ott - a támogató hírlevelekbe, blogaiba és a közösségi médiába.
Az egyik legnagyobb dobás, amelyet látom, az az, amikor a cégek minden kommunikációjukba felveszik a honlapjukra mutató linkeket, így a közösségük el tudja hagyni, hogy kitalálják, hol találnak további információt az adott oldalon. Senkinek sem volt ideje erre.
2. E-mail marketing
Hívólapnak, e-mail marketingnek, e-mail robbantásnak vagy e-mail promóciónak hívják, de a szándék ugyanaz - azt akarja, hogy az emberek iratkozzanak fel az e-mail listára, hogy hetente a vállalat neve és adatai közvetlenül a azon emberek beérkezett üzenetei, amelyek valószínűleg megvásárolják azt, amit elad.
Az, hogy az embereket felkérjük a listára, önmagában egy cikk, de itt van a címsor: valóban fantasztikus tartalmat (pl. Videókat, elgondolkodtató blogokat és hírlevelek) szeretne e-mailen keresztül elküldni az embereknek. Ezután, amikor eljön az ideje, hogy elindítsa termékét vagy szolgáltatását, az egész közösség olyan emberekkel rendelkezik, akik megszokták, hogy az e-maileken minden kedden 11:00 órakor felbukkannak, és már befektettek márkádba (vagy ők kivitték volna téged a a beérkező levelek hosszú ideje).
A lényeg az, hogy ne bántalmazzák ezt a hatalmat a beindítás során, azáltal, hogy sok túlságosan értékesítési-y-e-mailekkel becsapják a közösséget. Folytassa az összes félelmetes tartalmának létrehozását és rendszeres terjesztését, csak ellenőrizze, hogy a tartalma releváns-e az indításhoz, majd kötekedik az elindított üzenetnek az e-mailben, néhány mondattal kiegészítve a végén, és hivatkozva a céloldalra.
3. Blogok
Ahhoz, hogy az emberek elmélyüljenek az ön elindítása kapcsán, emberi szinten fellebbezniük kell velük - és a blog remek hely erre. Ott a közösség valami személyes elvárást vár el, így nagyszerű lehetőséget kínál arra, hogy mélyebb szinten kapcsolatba lépjen a közönséggel.
Például, ha streaming edzésvideót indít, akkor webhelye, e-mailje és egyéb kommunikációi sokat beszélhetnek arról, hogy sokkal egészségesebb és elégedettebb lesz a közösség azáltal, hogy kialakul az egyedi rendszerével. A blog akkor remek alkalom lesz arra, hogy beszéljünk arról, hogy miért indítasz - gyerekként küzdöttél a súlyokkal? Volt egy edzésmogyoró, aki egy tipikus tornatermet lelki és depressziósnak talált?
(Bármi legyen is a szögétől, ne feledje, hogy valahol belül helyezze el a céloldal linkjét.)
4. Közösségi média
Nem kell mondanom, hogy ez fontos. A következőkben fogom mondani: Amikor a társadalmi stratégiát létrehozod a dobás körül, először nézd meg a már létrehozott tartalmat - a blogot, a hírlevelet, a splash oldalon lévő üzenetkezelést. Mit lehet előmozdítani és népszerűsíteni a közösségi platformokon?
Csak akkor, amikor már elengedte a már meglévőket, gondolkodjon azon, hogy egyedi tartalmakat hozzon létre, csak a bevezetéshez kapcsolódó közösségi platformok számára, például mémek vagy idézőjelek.
Szervezze magát a naptárból. Írja bele az egyes tartalmak létrehozásakor, az egyes tartalmak terjesztésekor és a terjesztésének módjai között is, pl. Blog, e-mail üzenet, szociális, mindhárom. Teljes káosznak tűnhet, de amint kihozta ezt a száraz törlőtáblát, mindez össze fog jönni. És rázni fogod. Ígéret.
