Amikor Amanda Steinberg először előterjesztette a DailyWorth, egy e-mail hírlevél feliratkozásának gondolatát, hogy segítse a nőket a pénzügyek kezelésében, néhány szkeptikus befektető azt mondta neki, hogy “a nőket nem érdekli a pénz”.
Nos, uraim, továbbléphetsz és megeheted ezeket a szavakat.
Elindította a társaságot (ma a „DailyCandy of finance” néven ismert), finanszírozást kapott, és bebizonyította, hogy a nőket nagyon-nagyon érdekli a pénz. A DailyWorth most 14 alkalmazottal működik, több százezer előfizetővel, és nemrégiben dobott be két új terméket - a CreateWorth (vállalkozók számára) és a MoreWorth (jólétű nők számára).
Steinberg szintén sikereket indított. Az országos szinten a személyi pénzügyek szakértőjeként ismertté vált mindenütt, a The New York Times- tól a Cosmo- ig, Susan Lyne mellett, a Gilt Groupe vezérigazgatója mellett ülve, a nők és vezetőség testületében a Nők a világon konferencián.
De azt is gyorsan észreveszi, hogy az árkokban is volt. Tehát csatlakozik hozzánk a Start-up Héthez, hogy a jó és a rossz és a csúnya sikertörténetét mindenki számára átadja, aki valaha is gondolkodott egy cég alapításáról:
Először is, miért indította el a DailyWorth-t?
Azért indítottam a társaságot, mert egész életen át lenyűgöztem a vagyonépítést, de nagyon csalódott voltam, hogy milyen unalmasnak találtam a legtöbb pénzügyi médiát. Az első pénzügyi kiadványt akartam elindítani, amelyet valójában nőként akartam elolvasni - ami az élet realitásaimhoz kapcsolódott.
Tudna átmenni minket a korai napjain?
Kilenc hónapos közzététel után 4000 előfizetőm volt, ami közel sem elegendő a reklámbevétel megteremtéséhez. Tehát 250 ezer dollárt szereztem meg a barátok és a családi tőke mellett. Nagyon szerencsés volt, hogy olyan családtagjaim voltak, akik megengedhetik maguknak, hogy kockáztassanak rám.
Ebből a pénzből sikerült 50 000 előfizetővé tenni minket, ami azt jelentette, hogy valódi hirdetési szerződéseket tudtunk biztosítani - mint például az ING, a H&R Block és a LivingSocial. Ez valóban bizonyította az ötlet életképességét - nem csak a mi általunk szolgáltatott tartalom, hanem a dolgok bevételi oldala is.
Tehát abban a pillanatban, amikor azt mondtam: OK, valós üzletem van, és valódi problémát oldom meg a piacon, és valóban lelkes válaszok érkeznek a megújuló hirdetők számára - itt az ideje, hogy főváros.
Milyen volt ez a tapasztalat?
(Nyögés.) Úgy döntök, hogy 1, 5 millió dollárt keresek. Kilenc hónap telt el engem, és soha nem voltam annyira stresszes, frusztrált vagy depressziós az életemben. Leginkább azért, mert az ország körül kellett repülnem, és elmagyaráztam a férjemnek (most volt férjem), hogy miért kell bemutatnom egy újabb angyalhálózatot, miközben megpróbálom fizetni az embereket, megpróbálva tartani a webcégemet, hogy befizetem az összes számlámat, és miután a befektető után a befektető azt mondta nekem, hogy „nagyszerű üzlet, fantasztikusan csinálsz, de most nem vagyok kész befektetni. Gyere vissza és találkozz velem egy hónap múlva. ”
Tehát nem akartam 1, 5 millió dollárt keresni, 850 ezer dollárt gyűjtöttem, és visszavágtam a költségtervemet, ami rendben volt. A nap bezárásakor hevesen és fizikailag megbetegedtem, amikor a pénz végül elérte a bankszámlám. Nem olyan volt, mint „Yay! Megnyertem - leverték - azt hiszem, a testem reagált az intenzitásra, amelyet éppen átéltem.
Azta. De nyilvánvalóan megtérítette!
Igen! És ezzel a 850 ezer dolláros összeggel hihetetlen táblát készítettem, köztük Joanne Wilson és Andy Russell, a Daily Candy eredeti támogatója, és három hónapon belül megháromszoroztuk az előfizetőinket és a bevételeinket. Tehát az igazgatótanács azt mondta: OK, ez működik, folytasson további 2 millió dollárt, és csináljuk ezt valóban.
Ha, fogadj, hogy szórakoztató volt. Könnyült a második forduló?
Ez a 2 millió dollár sokkal könnyebb volt - mivel nekem nagy befektetõ neveim voltak, és elütötte a számomat - valójában azt tettük, amit mondtunk. És hatalmas piacon vagyunk: ambiciózus nők, akik törődnek a pénzükkel.
Olyan gyorsan nőttél fel az elmúlt néhány évben - mi volt a legnagyobb kihívást jelentő vállalkozás-növekedés?
Valójában vezérigazgatóként és az üzletre összpontosítva, ellentétben azzal, ahol akarok lenni, vagyis olyan árkokban, ahol mindenkivel dolgozom. Szeretem a hüvelyem felcsavarását és a hirdetők hirdetését, a szerkesztőség szerkesztését és a témák finomítását.
De a valóság az, hogy tegnap volt egy testületi ülés, és mindannyian azt mondták nekem: „Hetente sok órát kell töltened annak elemzésével, hogy mi folyik, nem csak csinálni.” Szóval ellenállok ennek - csak azt akarom építeni, de nem tudom. Kapitányként kell irányítanom az üzletet.
Amelynek nehéznek kell lennie az induló alapítók számára - akiknek a kezdeti időkben tényleg fel kell dobniuk az ujjukat!
Teljesen - fejlesztened kell az agyad vezetői részét, és fel kell ismerned azokat a pontokat, ahol elengedni kell. Például tényleg elengednék a szerkesztőséget - van ilyen kompetens szerkesztőcsoportunk, és nincs rám szükségük. De még mindig azt mondom: „küldje el nekem a szöveget, jóvá kell hagynom!”, És el kell mondaniauk: „nem, nem!”
Mi volt a legmeglepőbb dolog az utazás során?
Mindig álmodtam vezetővé válni. Mindig úgy láttam, hogy működő vállalkozás vagyok, valószínűleg 10 éves korom óta. Nézném a híreket, láttam a beszélő fejeket, és azt gondolnám, hogy egy nap ott leszek!
Tehát a legmeglepőbb dolog az, hogy valóban odaértem! Elértem a siker szintjét, amelyről mindig álmodtam. Ez nem azt jelenti, hogy a dolgok holnap nem robbanthatnak fel, de a közelmúltban a Women of the World konferencián a színpadon kellett állnom, és sírtam, hogy felmegyek a vonaton. Nem tudtam elhinni. Arra gondoltam, hogy én vagyok az intenzív karcolás küzdelem másik oldalán! Van egy szintű eufória, amely az állandó pánikrohamokkal jár.
Milyen tanácsot talál önnek gyakran a korai szakaszban levő vállalkozóknak?
Mutassa ki bevételi modelljét! A bevétel minden problémát megold, beleértve az adománygyűjtést. Tehát találja ki, és maradjon erre összpontosítva - ne zavarja. Két hónappal azelőtt indítottam el a Daily Candy üzleti modellvel, amelyet az Excel táblázatomban vázoltam fel, még a DailyWorth elindítása előtt is. Pontosan tudtam, mit fogok csinálni pénzzel. Másfél évbe telt, mire láttam ezt a bevételt, de tudtam, hová megyek.
