Úgy érzi, mintha mindig kiszivárgott, amikor megpróbál hálózatba lépni? Rendezvényeken megy, beszélget emberekkel és kiosztja a kártyáját, akár nyomon követheti! És akkor - nada.
Kiderült, hogy megközelítése kissé túl önző lehet ahhoz, hogy hatékony legyen. Mielőtt sértené, hallgassa meg. Jeff Archibald egy blogbejegyzésben kifejti:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Sokan csatlakoznak hálózati eseményekhez azzal a veleszületett ötlettel, hogy támogassák céljaikat, de az Archibald azt javasolja, hogy jobb megoldás az, ha megkérdezik magadtól, hogyan tudsz segíteni az embereknek. A gyakorlatban ez úgy néz ki, hogy a beszélgetések arra koncentrálnak, hogy többet kérdezzenek a munkájukról, mint hogy magadról beszéljenek, majd egy hasznos cikkhez vagy forráshoz kövessék az alapján, amit beszélt.
Úgy gondolom, hogy ezt még egy lépéssel tovább lehet lépni: Az erőforrások egyszerű elküldése helyett megoldásokat kell küldeni. Mondjuk például ha marketing tapasztalattal rendelkezik, és valaki megemlíti, hogy vállalkozása hogyan próbál új közönséget elérni? Ossza meg egy olyan stratégiát, amelyet hasznosnak talált, és felajánlja, hogy találkozzon kávéval, hogy tovább beszéljen. Megmutatja képességeit, és kapcsolattartója nagyon pozitív benyomást fog hagyni rólad. A hálózatépítésért járó jutalom természetesen követni fogja.
